“怕上火，喝王老吉”，简单而明了，消费者一看就知道自己该如何选择了，一句话，道出了产品的价值所在，或者说画龙点睛地突出了其卖点所在——当然，对卖点的准确性，咱不敢妄加评判。
“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”真诚亲切间，含蓄地道出了劲酒的奥妙，意犹未尽，让人充满联想与想象。“农夫山泉，有点甜！”不但表明了其产地，让人自然想到天然、无污染的概念，而且还表明了品质、口感，让人产生消费的欲望。
从这些经典的广告词中，给了我们几点启示：
一、广告词语短字少，简洁明快，朗朗上口，受众在看之听之后便难以忘怀。二、许多商品可能卖点很多，诉求点也不少，但是如何选择最闪亮的一点，迅速夺人眼球，让消费者“一见钟情”，便是说说容易做做难，能做到如此的企业真是凤毛麟角。很多企业都会犯一个通病，就是想把自己的产品讲得面面俱到，结果却是适得其反，他讲得越多，消费者越不知其所云，所以便无从选择了。三、诉求对象面广众多，不局限于某个阶层，这样对于市场拓展，很有好处。
回过头来，看看我们女儿红的卖点在哪——
卖点之一：当然是文化，绍兴酒的文化源远流长，女儿红的故事古今传颂，家喻户晓。卖点之二：便是历史，绍兴酒是世界三大古酒之一，它的历史可与啤酒、葡萄酒媲美。卖点之三：它的营养、保健与养生，因为几千年来老祖宗用人体试验证明，它是一种最安全、最有效的养生保健饮品，在融合了现代的科技成果后，让绍兴酒的保健养生功能得到了更进一步的提升与拓展。
但在我们的宣传中，是把众多卖点都说全了，还是取其一二呢？这对于我们来讲既是一种选择，更是一种考验。得失之间，我们该选择哪些？
难以聚焦，目标难以锁定。于是乎，我们选择了在武侠小说、电视剧中有一定受众基础的“上好的女儿红”。很多经典的武侠小说中，总会看到这样的片段：某位英雄侠士一进酒店，便豪气一声：“小二，来一坛上好的女儿红！”这就是出自于消费者口中、心中最好的卖点或广告词啊！
上好的——是品质超群，值得信赖的。女儿红——既是品牌，又是文化；既有故事，又有历史；既是商品，又是收藏品。内容丰富，蕴意广博。上好的女儿红，言简意赅，一使用便受到了广大消费者的青睐和追捧，女儿红的业绩也随之节节高攀，在前几年高速增长的态势下，在今年上半年酒业形势普遍下滑的背景下，女儿红今年上半年的销售增速依然达到20%，利税也比去年同期增长23%。这就是上好的女儿红！
