市场企划书手机5篇市场企划书手机 儿童手机（小灵通） 商业计划书 第一章 摘要1.1公司介绍“某某有限责任公司”是一家以自主开发和生产儿童手机为下面是小编为大家整理的市场企划书手机5篇,供大家参考。
篇一：市场企划书手机
手机（小灵通）商业计划书
第一章
摘要 1 .1 公司介绍 “某某有限责任公司” 是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司，公司拟定择址于福建软件园， 公司引入“科技完美生活、 科技服务社会” 的生产管理理念， 本着“创新、 奉献、 发展” 的企业精神， 以“经济效益和社会效益最大化” 为宗旨， 立足社会， 服务社会， 坚持“质量第一， 诚实信誉” 的职业道德，努力生产出适合市场需要的产品， 提升产品价值和品牌效应。
1. 2 产品与服务 我们开发的“某某手机” 是以 UT 小灵通为基础的改进型产品。
它采用小灵通 PAS 制式， 可在无线网络覆盖范围内自由移动使用， 随时随地接听和拨打本地、国内长途及国际电话。
从手机质材到生产工艺通过采取多种措施保证了辐射降到最低， 辐射量只有一般 GSM 手机的 1/3， 大大地减小了可能因手机辐射给儿童带来的潜在健康危害。
同时还具有防摔抗震、 准确定位等强大功能， 定位的精确度为 5-50 米。
为扩展产品功能， 加入了 J AVA 作为扩展功能的入口， 很大程度上克服了以有小灵通的缺陷。
我们还自行研发了基于 JAVA 编程的电子词典， 数学公式， 唐诗宋词， 智力游戏。
虽然目前市面上已出现儿童手机， 其普遍单位销价为 800 元左右， 我们的单位销价低于 500 元， 价格优势十分明显。
我们可以通过这种价格差异， 迅速占领市场。
企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想， 致力于产品技术创新， 不断地研制、 开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。
在服务方面， 公司通过与积极寻求与通讯服务运营商合作， 建立的专业化的服务流程和管理机制， 定时定量地为顾客提供优质的通讯服务。
鉴于儿童对手机的保护意识不强，手机容易损坏， 我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点， 由公司派出的专门的维修人员为顾客提供专业的后勤维修。
1. 3 市场分析与营销 随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高， 儿童手机的市场需求也日益强烈， 必将推动儿童消费市场进入新的发展时期， 给带来了儿童通讯市场无限的商机。
就目前福建市场而言， 与本产品形成竞争的产品基本上还未出现， 这是本产品抢先进入市场、 成功占领市场的重要优势之一。
无可否认的是， 有关儿童通讯方面的产品如儿童手机已在北京、 上海、 广东等大城市零星出现， 并且潜在的竞争者呈增长趋势。
未来几年全国儿童手机需求量将以 5%以上的速度递增， 若以信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通， 将会很快地占据市场。
据此， 我们加大人力、 物力、 财力的投入， 力争领先的产品技术和优质的服务体系形成自身强劲的核心竞争力， 建立自己的品牌， 并借助价格优势迅速占领市场分额。
产品销售实施“先入为主” 的营销策略， 依据居民的可支配收入和市场消费能力， 以人均消费指数高、 市场消费能力强的地区作为区域市场的切入点。
公司坚持基于福建面向全国、 先发达后落后的营销战略， 步步为营， 稳打稳扎， 在稳定中求发展， 在发展中创稳定。
先在省内几所重点小学试销推广， 通过广告和儿童的使用满意程度“口碑” 来宣传， 逐渐向周边城市推广， 由点成片， 在全国各地建立销售网点。
同时利用各种媒介、 促销及网络营销等方式扩大产品销量， 提高企业品牌知名度。
1. 4 组织管理：
本公司为有限责任公司， 在初期鉴于规模较小， 公司采用直线型组织机构，所有权与经营权分离， 实行总经理负责制， 采用权责分明、 科学管理、 激励与约束相结合的内部管理制度。
在企业发展的前提下优化企业组织与管理， 从原来的直线职能制发展成扁平式、矩阵式， 以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。坚持精干高效原则， 在企业的成立初期， 采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平化模式转组织结构， 减少形式化、 标准化和集权程度， 尽量少管理层次和精减管理机构， 利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。
积极培养组织文化倾向内部稳定的“创新文化”， 加快企业对市场的反映速度。
创新思维， 采用现代的人本管理和柔性管理， 实现人力资源的价值最大化。
1. 5 投资及财务分析 “某某有限责任公司” 被认定为高新技术企业， 可享受“两年按实现利润的
14%扶持， 后三年减半扶持” 的照顾政策； 此外还可享受大学生创业“三免” 的税收优惠政策。
本公司在创业初期拟定的股本结构和规模暂定为：
注册资本 650 万元， 其中创业团队自筹资金 80 万元， 技术投资 90 万元， 资金入股占占公司注册资本的12.31%， 技术入股占 13.85%。
吸入货币投资 290 万元， 实物投资（厂房 2 栋，生产线 1 套）
135 万元， 土地使用权投资 55 万元。
预期公司投资总规模 650 万元， 风险投资 480 万元。
其中， 固定资产投入 240 万元， 主要购买生产设备； 流动资金 410 万元， 用于购买技术、 原材料、 及支付相关费用。
公司的法定经营地是福建省福州市软件基地， 有依法办理财产转移手续的手机生产线 1 套， 厂房 2 栋， 具备必要的生产经营条件。
据估计， 公司将在第二年赢利 966 万， 投资回收期为一年零三个月。
第二章
产品 1.1 产品背景
随着社会的不断进步， 科学技术的不断发展， 人们的生活节奏也在不断加快， 繁忙的生活使人们迫切需要迅速、 便捷有效的通信工具。
移动电话摆脱了有线电话的限制，正在发展成为大家日常工作生活中的一个重要通信工具。
1. 2 产品概况 1． 2.1 产品介绍 技术特征 制式：
PAS 小灵通 1、 体积：
86mm×40mm×21mm（长×宽×高）
2、 重量：
65 克（带一个 500mAh 标准锂电池）
3、 通话时间：
2-3 小时（视网络服务状况而定）
4、 备用时间：
60-100 小时（视网络服务状况而定）
5、 电池：
3. 7V/500mAh 1.
22 系统选择
小灵通是一种新型的便携式个人无线接入系统， 它数字技术高层次发展的产物。
它采用先进的微蜂窝技术， 将用户端（即无线市话手机）
以无线的方式接入本地电话， 使用固定电话的交换设备和号码资源， 是固定电话的有效补充与延伸。
可在无线网络覆盖范围内自由移动使用， 随时随地接听、 拨打本地和国内、
国际电话。
从 1998 年 1 月首次将小灵通投入运营以来， 我国已经有 400 多个城市及地区开通了小灵通业务， 截止 2004 年 2 月， 全国系统总容量已超过 4000 万户， 实际装机总用户数已超过 3500 万户， 小灵通业务在中国取得了巨大的成功， 极大的改变了我国通讯市场的格局。
由于各种原因小灵通在国外部分国家已逐步被淘汰， 但我国的消费特征不同， 它的廉价迎合了我国占很大比例低收入人群的手机消费需求， 随着相应的服务不断完善， 小灵通在中国依然具有很大的空间， 见下图：
1.2.3 小灵通的主要优点 超低辐射， 绿色环保
当人们使用手机时手机会向发射基站传送无线电波， 而任何一种无线电波或多或少的被人体吸收， 有可能对人体的健康带来影响。
我们常听说的移动电话吸收辐射率 SAR（SpecificAbsorptionRate）：
SAR 代表生物体(包括人体)每单位公斤容许吸收的辐射量， 这个 SAR 值代表辐射对人体的影响， 是最直接的测试值，SAR 有针对全身的、 局部的、 四肢的数据。
SAR 值越低， 辐射被吸收的量越少。其中针对脑部部位的 SAR 标准值必须低于 1.67 瓦特， 才算安全。
孩子的耳朵和颅骨更小、 更薄、 质密度低， 因此， 孩子在使用手机时大脑吸收的辐射比成年人要高出近 50%。
无疑， 如何降低手机辐射是我们产品顺利打入市场和为市场接受的关键。
小灵通发射功率只有 10 毫瓦， 是电视遥控器发射功率的 1/2， 是 GSM 手机发射功率（2 瓦）
的 1/200， 基站的发射功率仅有 0.5 瓦， 对人体没有伤害， 被誉为新一代的"绿色健康手机"。
话费低廉
小灵通基于本地电话网实行单向收费， 接听电话免费， 采用与固定电话基本一致的资费标准， 市话首次 3 分钟 0.20 元， 以后每分钟 0.10 元， 国内长途每 6秒 0.07 元， 国内 IP电话每分钟 0.30 元， 点对点发短信每条 0.08。而 GSM 和 CDMA蜂窝网投入大、 运营成本高， 无法做到小灵通的低资费。
中国电信分析报告中指出小灵通与移动话费相差 10 倍以上， 价格优势十分明显。
语音清晰
小灵通采用 32K ADPCM(32KB 的模数转换编码脉冲)语音编码， 音质清晰，杂音小， 在网络覆盖范围其通话音质可以同固定电话媲美， 而且保密性强， 这一点明显优于 GSM(13KB/S)。
定位准确
小灵通采用先进的微蜂窝技术， 基站的功率小， 每个基站的覆盖半径为100-200 米， 而且基站密集。
根据由哪个基站提供的服务就可以实现对用于的准确定位， 定位的精确度为 5-50 米。
强大的数据处理能力
小灵通在现阶段可提供的数据业涵盖无线数据接入业务、 多媒体邮件业务、短信业务、 C-MODE 无线浏览业务等业务范围， 数据的传输速度可达 64kb/s 基于小灵通喜人的现状和发展前景， 以及其许多无可比拟的巨大优势， 再结合儿童这一特殊消费群体， 小灵通无疑是我们最优的系统选择。
1． 2.4"某某儿童手机"结构组成
1． 2.5 功能实现 我们开发的儿童小灵通手机的基本体积参数为 86*40*21mm（长宽高）。
这样的机型可以提高儿童握机的舒适度。
同时， 外壳的颜色以蓝色、 红色和白色的色调为主。
舒适的手感和活跃轻快的色调实现成人手机无法实现的突破。
此外， 还具有多方面的功能，分析如下：
防摔抗震
基于儿童本身特殊的年龄特征， 他们的手机防护意识和维护能力相对较弱， 手机经常会受到意外， 儿童手机的防摔抗震能力显得十分关键。
我们通过以下多方面措施提高手机抗震能力。
1 配置有缓冲材料 （主要是柔性抗震的纤维材料）
的手机外套，手机摔下时由于有外套能够降低损坏。
2 刚性抗震：
手机外壳加入韧性和抗冲击性较好的骨料， 减轻元器件的震动损害。
3 柔性抗震：
主机板以及显示屏与外壳结合部位之间均采用柔性联接形成缓冲， 以释放意外撞击产生的能量。
保安
由于小灵通采用先进的微蜂窝技术， 每个基站的覆盖半径为 100-200 米， 基站密集十分密集。
根据由哪个基站提供的服务就可以实现对用于的准确定位， 定位的误差范围能控制在 5~50 米。
通讯
具备限制呼叫的功能,就是有限制呼入、 呼出和限制短信接收发送的功能。
父母可以在孩子的 sim 卡中输入必须的号码， 而不在 sim 卡中电话则无法呼出和呼入， 垃圾短信也无法接收到， 可以避免儿童过多受外界干扰。
在功能设置上只有简单的几个快捷键， 只能拨打几个特定的号码， 可以防止儿童拨打不必要的电话和避免高额话费。
拨打电话时只需按下手机身上的“快捷键”，然后按下“拨号键”， 就可以拨通预先设置好的号码。
快捷键用于直接拨给爸爸、 妈妈、 学校等。
儿童手机不能发短信， 功能设置都集中在小孩和家人、 学校的通话联系上 内置震动， 多种铃声。
此款儿童小灵通具有的特殊定位功能， 可使家长通过服务中心、 短信、 Internet的方式来查询孩子的位置和活动轨迹。
孩子遇到紧急情况时可快速报警， 迅速与家长取得联系， 让孩子的安全得到足够的保障。
从造型、 工艺、 选材等方面也充分考虑到了儿童特性及喜好， 其卡通的造型， 憨态可掬招人喜爱； 机身材质选择无毒、 耐脏、 耐磨的工塑材料； 在功能设计方面简单实用， 预置亲情号码一键拨号， 免去孩子记号码的麻烦； 预设的常用短信息省去孩子编辑的困难； 为了 不影响孩子上学和休息还设计了 定时限制呼叫功能； 为避免其他不良信息的骚扰， 允许呼入的号码被预先设定在电话本里。
同时， 孩子还可以通过这个特别的服务终端， 实现普通小灵通的通话功能。
学习
内置有自主开发基于 JAVA 编程的电子词典， 数学公式， 唐诗宋词， 智力游戏。
英文字典， 数学公式 辅助功能 手机里面放些小空格， 让孩子把家里的钥匙放在里面.
具有照明功能 加上了 J AVA 扩展功能， 以便作为扩展功能的入口结构。
1． 3 技术方面：
1.3.1 产品技术分析(PAS) 基本技术参数 小灵通采用的是 PAS（Peasonal Access Phone Syetem， 个人无线通信接入系统）
制式。
PAS 与现在广泛使用的 GSM 和窄带 CDMA 等移动通讯系统同属于第二代移动通讯系统。
PAS 系统采用 1.9HZ 作为小区站和手机通讯的频率， 频率的范围是 1895.150-1917.950MHZ， 载波间隔 300KHZ,整个频段可用载频 77 个。PAS 系统的无线信道使用多载频分双工模式（TDD）， 无线信道数据采用时分多址（TDMA）
结构。
PAS 系统的总带宽 300KHZ,每帧分 8 个时隙， 周期为 5ms,基站的空中接口速率为 384kb/s。
专用 公用
1895
1895.45 1900.25
1906.1
1918.1
专用控制信道
控制信道的频率载波
保留一个备用频率载波
防护频率载波 PAS 的组成 PAS 系统是在现有的固定通讯网基础上， 通过 V5 接口将交换机和移动电话系统相连接， 再与空中的话务控制器有机结合在一起。
PAS 系统由局端设备（RT）、 基站控制器（RPC）
基站（RP）、 手机（PS）
和空中信道控制器(ATC)等部分有机组成。
PAS 系统的传输技术 采用π /4 QPSK 调制， 即 90° 相移差分编码正交移相键控制方式。
V5 接口是将本地交换机同接入网相连接而成的开放的接口。
V5 接口以互连模式为基础， 由物理层、 数据链路层和网络层组成。
PAS 投资评估 PAS 系统比 GSM 移动通信系统组网要灵活， 建设速度更快， 比固...
篇二：市场企划书手机
壳创业计划书与手机外壳公司创业项目计划书合集手机壳创业计划书
手机壳创业计划书
手机壳(Following from)，按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，皮套，金属，软塑料，绒制，绸制等品类。不仅作为装饰品让您的手机成为一道风景，更能保护手机，防摔、防刮、防水和防震。下面是小编带来的手机壳项目创业计划书。本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在手机机壳创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了手机机壳创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。
第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。
三、在手机机壳创业计划书最后附上附表等其他相关资料。产品背景二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话瘦身的契机开始盛行。其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化，按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展到 20**年，已不再是单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时尚的年轻人都希望拥有一部独一无二的手机。给手机美容逐渐成了他们展示个性的一种方式。为了迎合这种趋势，手机保护套生产商又推出了许多做工更为精良，色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护套的类型更加多元化 【目录】(一) 公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二) 产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三) 行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四) 业务现状对市场份额、客户数量简要分析(五) 财务分析公司成立以
来累计投入、产出、本年度收入及利润(六) 融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分 公司概况(一) 公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2. 团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构 4. 员工情况(二) 经营财务历史(三) 外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四) 公司经营战略近期及未来 3-5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分 产品及服务(一) 手机机壳产品、服务介绍(二) 手机机壳核心竞争力或技术优势(三) 手机机壳产品专利和注册商标第三部分 行业及市场(一) 行业情况手机机壳行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二) 市场潜力对手机机壳市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三) 行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四) 收入(盈利)模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五) 市场规划公司未来 3-5 年的销售收入预测(融资不成功情况下)第四部分 营销策略(一) 手机机壳目标市场分析(二) 手机机壳客户行为分析(三) 手机机壳营销业务计划建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略广告、促销方面的策略产品/服务的定价策略对销售队伍采取的激励机制(四) 手机机壳服务质量控制第五部分 财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来 3-5 年手机机壳项目资产负债表未来 3-5 年手机机壳项目现金流量表未来 3-5 年损益表第六部分 融资计划(一) 融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二) 资金用途(三) 退出方式第七部分 风险控制说明该手机机壳项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
手机外壳公司创业项目计划书
手机外壳公司创业项目计划书
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
报告目录：
第一章 公司介绍第一节 创业背景第二节 公司简介第三节 股东结构、资料第四节 企业组织一、企业组织形式二、经营管理体制三、项目管理体制 第二章 技术与产品 第一节 技术描述及技术持有第二节 产品状况一、主要产品目录二、产品特性三、正在开发/待开发产品简介四、研发计划及时间表五、节知识产权策略六、无形资产第三节 产品生产一、资源及原材料供应二、现有生产条件和生产能力三、节扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力四、原有主要设备及需添置设备五、产品标准、质检和生产成本控制六、包装与储运 第三章 市场分析 第一节 目标客户第二节 市场前景调查第三节 竞争因素分析第四节 竞争优势分析第五节 市场预测分析 第四章 竞争分析
第一节 有无行业垄断第二节 从市场细分看竞争者市场份额第三节 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）第四节 潜在竞争对手情况和市场变化分析第五节 公司产品竞争优势 第五章 市场营销第一节 以市场为导向的组织形式第二节 聚焦于满足顾客的需求第三节 建立核心竞争力第四节 营销分析第五节 确定营销任务第六节 产业优势第七节 营销组合策略 第六章 投资说明 第一节 资金需求说明（用量/期限）第二节 资金使用计划及进度第三节 投资形式第四节 资本结构第五节 回报/偿还计划第六节 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）第七节 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）第八节 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）第九节 吸纳投资后股权结构第十节 股权成本第十一节 投资者介入公司管理之程度说明第十二节 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）第十三节 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出 第一节 股票上市第二节 股权转让第三节 股权回购第四节 股利 第八章 风险分析 第一节 技术风险分析与规避第二节 竞争风险分析与规避第三节 融资风险分析与规避第四节 管理风险分析与规避第五节 市场风险与规避第六节 财务风险分析与规避第七节 团队风险分析与规避 第九章 管理 第一节 公司组织结构第二节 管理制度及劳动合同第三节 人事计划（配备/招聘/培训/考核）第四节 薪资、福利方案第五节 股权分配和认股计划
第十章 经营预测增资后 3-5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 第一节 财务分析说明第二节 财务数据预测 第三部分 附录 附表 一、主要产品目录二、主要客户名单三、主要供货商及经销商名单四、主要设备清单五、市场调查表六、预估分析表七、各种财务报表及财务预估表 6
篇三：市场企划书手机
手机乐园 SYB 创业计划书范文 转 自 藏 锋 者 网 络 创 业 网 ：书:http://v.cangfengzhe.com/chuangyejihuashu/sybfanwen_19.html彩 虹 手 机 乐 园 SYB 创 业 计 划 书 范 文 - 创 业 计 划本页导读：
彩虹手机乐园 SYB 范文， 主要经营范围：
手机配件， 手机装饰用品， 精品， 以及手机换机服， 我企业销售对象为年轻人为主， 其他为辅助， 开业选择在朝阳市场到湾仔沙一代， 周边有 2 所高中， 还有大型购物场所， 电脑城， 等等 人流量多， 潮人比较多。
对于手机饰品有一定的需求。
而电脑城有数个手机卖场依靠卖场为我配件装饰品拉生意。
还有可以对网络上进行销售
创 业 计 划 书
企 业 名 称：
¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬彩虹手机乐园
创业者姓名：
蒋权基
日
期：
2009 .12.18
通 讯 地 址：
珠海市凤凰路 1056 号邮政大厦旁
邮 政 编 码：
519000
联 系 电 话：
15989788527
传
真：
电 子 邮 箱：
114731128@163.com
目
录
一、
企业概况……………………………………（1）
二、
企业计划作者的个人情况…………………（1）
三、
市场评估……………………………………（2）
四、
市场营销计划………………………………（4）
五、
企业组织结构………………………………（5）
六、
固定资产……………………………………（7）
七、
流动资金（月）
……………………………（9）
八、
销售收入预测（12 个月）
…………………（10）
九、
销售和成本计划……………………………（11）
十、
现金流量计划………………………………（12）
一、 企业概况
主要经营范围：
手机配件， 手机装饰用品， 精品， 以及手机换机服务。
企业类型：
□生产制造
□零售
□批发
□服务
□农业
□新型产业
□传统产业
□其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2007-2008 年 曾任 ZOL（中关村）
手机论坛版主 2008 年
曾任 PCONLINE（太平洋）
某版嘉宾 2008 年 在珠海创业年宵市场档位卖对联， 珲春
2006-2008 年
在大学期间在广东交通职业学院做手机话费充值校园代理 2007-2008 年
为广州 TOP-ONE 电信任校园合作伙伴 大学期间曾多次组织学院包车
教育背景， 所学习的相关课程（包括时间）：
高中 2003—2006 年
珠海市平沙第一中学
大学 2006—2009 年
广东交通职业技术学院（制冷与冷藏技术）
大学期间：
考获制冷上岗， 电工上岗， 制冷高级证书， 电脑一级， 英语 2 级
三、 市场评估
目标顾客描述：
我企业销售对象为年轻人为主， 其他为辅助， 开业选择在朝阳市场到湾仔沙一代， 周边有 2 所高中， 还有大型购物场所， 电脑城， 等等 人流量多， 潮人比较多。
对于手机饰品有一定的需求。
而电脑城有数个手机卖场依靠卖场为我配件装饰品拉生意。
还有可以对网络上进行销售。
市场容量或本企业预计市场占有率：
该地段有数目较多的手机店面， 但价钱偏贵， 品种不全， 装修不行。
通过考察预计占有率前期为 5%—15%左右。
市场容量的变化趋势：
随着知名度的提高数量会以数倍增加，
70%生意决定知名度 ， 30%是价钱
竞争对手的主要优势：
1.经营时间长,已有客源,
2.有经验, 对市场有一定的了解
3.对进货渠道熟悉
4.店铺位置好
5.拥有相对雄厚的资金
竞争对手的主要劣势：
1.水平不高， 品种不全， 方向单一
2.技术不够高,不会创新 ， 缺少相对的宣传活动
3． 销售模式单一
4.门面陈旧,不时尚,
5.
价格需高
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.有一定的销售计划， 和预计。
2.新颖时尚的店面,更吸引人
3.服务意识强,会宣传策划,扩大知名度
4.办店模式更新， 服务对象更多
5.人无我有， 人有我优， 人优我绝
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.初初开始经营,经验不足
2.对进货渠道及销售方法还不够熟
3.初期经营,成本较高,经营压力大
4. 店铺位置人流量相对较少
5.初期营运资金相对较少
四、 市场营销计划
1. 产品 产品或服务 主要特征 电池 电池总比手机先坏， 一般人都持有 2 块或以上电池 手机外壳 只需一点点钱， 手机就新的一样，
翻新服务 只需一点点钱， 手机就新的一样，
中介服务 投资资金少回笼相对较大， 需求量不高 手机配件（饰品）
有数量较多的人比较喜欢装饰自己的手机要与众不同 清洗服务 老顾客免费， 或初期进行促销活动免费办理 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 电池 8-30 15-80 30-1** 手机外壳 15 15-50 35-1** 充电器 3-5 15-25 2*-3* 手机饰品类 ** **-*** 具体东西繁多 手机预购服务 0-10 50-100 属于中介服务 以旧换新 0-10 100-300 无此服务 以旧换旧（具体看客户需要）
0-10 50-200 无此服务
手机翻新 0-2 50-100 暂无或价钱不同 折扣销售 不定（随客人而定但有最低标准）
赊账销售 无 3.地点 （1）
选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本 朝阳市场到湾仔沙电脑城 20-25 2000 元
（2）
选择该地址的主要原因：
没有相对较为全的手机配件或批发的商家， 人流和销售对象多。
（3）
销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者
□零售商
□批发商 （4）
选择该销售方式的原因：
量大， 而且有一定的 客户群体， 相对于其他模式有较多的利润 投资风险相对减少。
4． 促销
人员推销 请两个人在学校周边和大卖场周边宣传 成本预测 800
广告 店面广告画， 装修门面
成本预测 1500
公共关系 请记者朋友作报纸宣传 成本预测 500
营业推广 开店八折优惠
成本预测 300 五、 企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户
□有限责任公司 □个人独资企业
□其他 □合伙企业 拟议的企业名称：
彩虹手机乐园
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
预计费用
业主或经理
月薪金
业主本人
1000 元
员工
月工资
1 人
1000 元+业绩提成
企业将获得的营业执照、 许可证：
类型
预计费用 个体工商户
200 元
企业的法律责任（保险、 纳税）：
无
1. 工具和设备 根据预测的销售量， 假设达到 100%的生产能力， 企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价 总费用（元）
展示柜 3 1500 4500 工具一批 1 300 300
电脑等办公用品 1 2500 2500 供应商名称 地址 电话或传真 广州大沙头
020—8332*** 广州文园 广东省广州市荔湾区西堤二马路 37 号一号馆 020-868753** 深圳远望电子批发市场 深圳市福田区华强北远望数码城
2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要， 拟购置以下交通工具：
（无以公车为主）
名称 数量 单价 总费用（元）
公共汽车 20 2.5 50 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称
数量 单价 总费用（元）
办公桌椅 1 700 700 电话 1 800 800
小计 1500
4. 固定资产和折旧概要 项目 价值
年折旧（元）
工具和设备 300 150 交通工具 0 0 办公家具和设备 1500 750 店铺 15000 7500 厂房
土地
装修 6000 3000 合计 7800 3900 七、 流动资金（月）
...
篇四：市场企划书手机
1 - 嘉善 XX 电脑数码科技城市场企划书前言嘉善电脑数码市场始于 90 年代蓬勃发展于 21 世纪初在 10 多年的发展过程中嘉善本地电脑数码销售企业经过了不断的优胜劣汰、行业整合和细分发展现在随着世界电脑数码产品的快速更新换代、产品的迅速成熟和价格透明度不断增强同时由于嘉善电脑数码销售处于处于数码产品销售链的下游、缺乏实力强大的经销商加上行业内竞争的不规范整个行业利润逐年下滑产业不景气同时周边城市专业性电脑市场的不断出现带来的巨大压力使得嘉善电脑数码行业举步维艰。现在正进入一个行业洗牌和进行规范化、规模化经营的关键时刻。
企划书纲要 1项目简介 2嘉善 IT 市场现状及建设电脑数码城的必要性 3数码科技城市场定位 4市场招商计划预案 5市场经营管理预案 6市场营销推广预案
- 2 - 第一部分 项目简介 嘉善 XX 数码科技有限公司成立于 2010 年 5 月 30 日 公司注册资金 100 万元由嘉善 XXXXX 有限公司、嘉善 XXXXX 有限公司、嘉善 XXXX 有限公司三方共同投资成立。
三位投资人在嘉善电脑数码行业内拥有丰厚的市场资源和业内认可度资金实力雄厚且都是嘉善本地居民创立的企业对嘉善数码市场有更高的归属感和荣辱感。
公司成立伊始有感于嘉善本地电脑数码市场现状的混乱、高成本运营和严重的行业内耗以吸纳最新技术和产品、服务嘉善本地民众、规范市场竞争为己任积极筹建规范化运营的数码科技市场整合嘉善本地的数码产品经营资源降低经营户运营成本以更多的实惠给嘉善消费者同时改善不景气的本地行业状态。
公司正在筹建中的“XX 电脑数码科技城”位于新嘉善新华书店一楼二楼嘉善人民大道和亭桥南路交叉口附近有市民广场、小区、写字楼、商业氛围浓厚区位优势明显。新华书店文化氛围良好具有很强的消费吸聚能力将成为新的一个商业中心。而嘉善尚无一家上规模的专业电脑数码市场已经不适应嘉善消费者对电脑数码产品的消费要求市场前景良好。
“XX 电脑数码科技城”是公司经营宗旨的具体体现主要面对嘉善本地的电脑数码经营户和用户为经营户提供优质低价的经营环境、整合嘉善本地的电脑数码经营资源形成规模化效应为用户提供优质的硬件软件产品实时更新产品行情信息打造嘉善的一站式电脑数码产品采购平台。
第二部分 嘉善电脑数码行业市场现状分析 嘉善电脑数码销售行业电脑、软件及相关行业始于 90 年代中期蓬勃发展于 21 世纪初叶经过 10 多年的发展已经具有了相当大的行业规模。现在嘉善数码销售市场主要包括亭桥路较集中经营区块、 城区各路段小区分散经营区块以及乡镇经营区块据统计总共从事数码销售的店铺大约有 120 多家仅魏塘镇就有 70 家以上。
特别是魏塘镇亭桥路中端集中着 20 多家较大规模的数码产品
- 3 - 经营户形成了一定的区位影响力和消费吸聚效应。其他分布在小区门口和其他街道。
一、行业存在的问题 嘉善电脑数码行业虽然经营户很多市场规模较大貌似发展良好但是还存在讯多亟待解决的问题。
1、嘉善电脑数码行业处于电脑数码销售行业链的下游缺乏实力强大的经营者缺乏行业话语权一直处于被动销售的境地对行业的进一步发展不利。
2、行业集中度不高经营户分散。包括县城魏塘镇各街道、小区和其他乡镇上星罗棋布看起来可能对消费者采购提供了方便其实不然。一方面分散经营导致行业内的信息交换不畅通另一方面对消费者选购产品带来很大的不便利消费者可能需要走很多地方才能做出比较、进行采购。
同时分散经营带来的最大弊端就是无法形成规模化效应 对周边区域的吸聚能力薄弱。各家经营户单独进货、进货量少则进货价格必然要稍高一点提高了经营成本经营户又会将成本转嫁给消费者提高了消费者的采购成本由此产生的恶性循环会导致消费者的流失 从很多嘉善本地人和乡镇上的小电脑店会去嘉兴采购产品、配件而不在嘉善本地采购可见一斑。
3、行业内存在非良性竞争。采用价格竞争的手段一直是最直接最有效的一种竞争方式从短期看对抢占市场份额有一定的作用但从长期看对整个行业的利润和健康发展极为不利。
消费者的消费习性决定了价格一旦降下去很难再往上升了 从而影响整个行业利润。
随着电脑数码产品价格的透明化、 利润的下滑价格竞争这种非良性竞争手段泛滥而一些经营户为了维持经营必然会采取一些以次充好等手段从而影响整个行业的正面形象和良性发展。
4、普遍经营户实力较小技术力量薄弱。很多经营户都是一人店或者夫妻店经营带有很大的随意性缺乏技术力量对较复杂的装备很难掌握而分散经营的状况使得技术的交流很难进行这会导致消费者逐渐丧失消费信心从而寻求更专业的销售市场这也是本地市场客户流失的一个原因。
5不断上升的店铺租金和不断下滑的利润之间的矛盾。拿嘉善电脑数码产品比较集中的亭桥路来说一个 30 平米左右的店铺年租金在 6-7 万元左右而且还处在上涨阶段。这样高昂的租金对经营户的压力相当大很多经营户不得
- 4 - 不放弃这个行业较集中的区域转而选择较偏僻的街区租赁店面经营 这对经营户对消费者对整个行业来说都是不利的。
从以上几点问题来看嘉善电脑数码行业进入了一个发展的瓶颈长期的小规模分散经营使得整个行业萎靡不振利润下滑、非良性竞争那泛滥、技术力量薄弱这种状况如果继续下去对嘉善的电脑数码经营户和嘉善本地消费者来说都是极为不利的在嘉善建立规范经营的专业化电脑数码市场刻不容缓。
二、整合经营所带来的竞争优势 现在规模化的电脑数码市场已经是终端市场主要的经营模式 在嘉善周边城市纷纷建立专业的规模化的电脑数码市场比如嘉兴市区的颐高数码、洪兴路电子市场而上海和杭州就不用说了。这类规模化的市场产生的商业辐射影响相当大 上文提高过嘉善很多消费者和乡镇上的小型电脑店都去嘉兴采购就是很好的说明。
1规模化优势 针对嘉善现在电脑数码市场分散经营的不足集中较多的信用良好的经营户以统一市场的形式形成规模化经营。通过整合嘉善现有的电脑数码产品品牌资源和经营户资源通过高中低端产品的横向合理搭配通过市场方面和上游供应商的整体进货谈判降低经营户的租金成本和进货成本同时利用规模化经营产生的吸聚效应阻击来自嘉善周边城市专业化电脑数码产品市场的辐射影响提升嘉善整个电脑数码产品销售市场的形象和士气。
2规范化优势 针对嘉善电脑数码行业存在的一些不规范经营情况通过市场的集中管理规避不规范经营产生的原因建设规范化交易平台。提升行业整体形象增强嘉善本地消费者信心。这点将在第五部分市场管理中着重分析这里不再赘述。
3采购便捷 通过整合嘉善现有的电脑数码产品品牌资源和经营户资源 通过高中低端产品的横向合理搭配实现消费者一站式购物的便捷和迅速的采购比较。避免现在分散经营给消费者带来的诸多不便。
4提高整体技术力量 嘉善电脑数码经过多年的发展行业细分程度较高。市场通过整合多种类型
- 5 - 的经营户提供完善的配套设施集中技术力量共同提高。
5市场统一的形象推广 市场以统一的形象进行推广一方面可以加深消费者印象一方面降低分散经营带来的过高的推广成本提高推广效果。有助于塑造一种实力、规范、信赖的正面形象提升本地电脑数码行业形象。
采取与本地较大电脑经销商合作的策略强强联合努力打造嘉善电脑数码产品专业规模化市场整个嘉善本地电脑数码产品品牌资源和经营资源在嘉善建立一种新的业态打造一个政府、厂商、经销商、消费者多赢的数码城。
第三部分 数码科技城市场经营定位 我们的目标是打造嘉善最专业的电脑数码一站式购物平台。
专业化规模化的电脑数码产品市场是现在和未来较长时间内我国电脑终端市场的主要模式和最大销售通路具有品类齐全、品种多、档次多、消费选择性强、 购物比较方便等优势。
如颐高数码广场、 百脑汇资讯广场、 太平洋电脑城等。
我们从消费者定位、商业业态定位、档次定位和经营项目定位四个方面来分析“XX 电脑数码科技城”的定位。
1消费者定位 我们在消费者分析的基础上 对商圈内所有的消费者或潜在的客户群进行研究研究的重点是他们各类消费的消费行为、消费模式、消费模式、包括各类消费的金额、频次、消费半径、消费时间、消费追求价值等方面看哪类或哪几类消费者经济价值大在消费上的贡献 能支持商业期望的投资回报并且这类消费者的需要可以在此商业满足他们对这个商业的印象偏正面不排斥那这几类的客户可以定义为此商业的目标客户。分析目标客户的需求特点是即兴消费、常规消费还是其他类型的消费并进一步分析确定满足消费者哪类需求。
据此 “XX 电脑数码科技城”主要针对嘉善本地电脑数码产品用户为他们提供所需要的产品和服务。
2商业业态定位 这一点上我们可以借鉴国内比较成功的颐高数码的模式。
整合嘉善现有的电
- 6 - 脑数码产品品牌资源、国内知名品牌产品资源和经营户资源。通过市场统一招商管理各经营户在固定区域内分散经营和市场集中推广相结合零售、批发、网购等业态相结合。
3、档次定位 一方面考虑到嘉善本地消费者的消费能力一方面考虑到消费者的实际需求整合搭配高中低端产品兼顾各档次消费者的需要。
4、经营项目定位 一楼经营项目品牌电脑、笔记本电脑、数码类产品数码相机、手机、MP3、MP4、GPS 设备以及其他 、耗材含电脑周边产品和办公耗材等 。
二楼经营项目组装电脑、产品维修、电脑配件、耗材。
第四部分
市场招商计划预案 在现在电脑数码市场的状态下嘉善经营户最为关心的就是租金、市场的商业影响力、和市场推广手段。
一、招商目标 以嘉善本地电脑公司为主适当考虑嘉兴地区其他四县两区经营户初步拟招入驻商户 40-50 家。
二、租金及管理费预定 对嘉善本地商业物业租金体系和电脑数码经营商户对进驻卖场租金期望值进行调研数据根据竞争对手价格、商家承受能力初步参考嘉兴颐高数码的租金体系包括租金均价、每个铺位的租金价格体系、详细租金价目表。初步预计租金成本为 40 万/层·年平均价 90 元/平米·月。
物业管理费、 水费、 公摊费用包含在管理费里 不作为单独征收的费用类别。
工商管理费和税收由商户自理。
三、合同期限、付款方式 合同采用一年一签季度付款先付后用。
四、招商流程预定 商户到招商处了解铺位信息 ↓ 商户填写《商户资料登记表》
- 7 - ↓ 商户选定铺位 ↓ 商户交纳铺位定金 ↓ 商户携带相关资料与公司签订合同 ↓ 商户进场装修 五、招商优惠政策 1零风险
2免租金进驻 3免入场费
4免租期截至到 5长期免费送广告
6可统一办理工商、税务登记证 六、审慎选择入驻商户设置入驻资质要求 为了实现打造嘉善一站式电脑数码产品采购平台的目标 公司整合嘉善本地现有的电脑数码品牌资源和经营户资源选择比较有实力的、经营信用良好的商户入驻市场。
七、布局及铺位初步划分 借鉴国内成功的电脑市场的基本布局我们深入研究筹建中的“新善电脑数码科技城”的布局结合新华书店的布局特点提出了人性化、休闲化的布局模式。
1布局 一楼经营项目品牌电脑、笔记本电脑、数码类产品数码相机、手机、MP3、MP4、GPS 设备以及其他 、耗材含电脑周边产品和办公耗材等 。
二楼经营项目组装电脑、产品维修、电脑配件、耗材。
- 8 - 同时为体现新华书店的文化休闲氛围我们在保证合理的摊位布局的前提下 打造人性化、 休闲化、 舒适化的消费购物环境。
这也是市场服务理念的体现。
1在一楼市场中央处设立公众休息区市场方面投放一台大屏幕液晶电视、并提供报纸杂志和免费茶水供消费者购物间隙休息使用。在一楼电梯旁设计休息座位供消费者休息用。
2在二楼电梯旁设计公众休息区放置大屏幕液晶电视提供报纸杂志和免费茶水。
2铺位划分原则充分展示和经营预留走廊、消防通道保证卖场整体通透、无死角保证客流能够最大限度回流根据经营类型进行初步铺位区块划分根据客户经营规模设计铺位大小出平面图。
八、招商推广工作计划预定 包括推广主题、广告设计、广告投放媒体、广告投放形式、广告投放频率、广告费用预算等 根据推广计划进行既定的招商广告投放、推进为招商工作开始预热、造势。利用推广活动及媒体宣传营造声势及热销气氛使本项目成为当地行业的谈论进驻对象成为市场注目的焦点 “XX 电脑数码科技城”招商新闻发布会暨招商说明会 通过第一波的招商广告宣传推广招商人员和商户沟通后进行新闻发布会将招商工作推向高潮达到高...
篇五：市场企划书手机
手机营销策划书一．企业介绍 二． 市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三． 竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWOT 分析 四． 营销策略 （一）
产品战略 （二）
价格战略 （三）
分销策略 （四）
促销策略 五．控制 六．附录：市场调查问卷
一．企业介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备地民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于 1987 年在中国深圳正式注册成立. 资料个人收集整理，勿做商业用途 华为地产品主要涉及通信网络中地交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有
者提供硬件设备、软件、服务和解决方案. 资料个人收集整理，勿做商业用途 华为地产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，服务全球运营商 50强中地 45 家及全球 1/3 地人口. 2014 年 10 月 9 日，Interbrand 在纽约发布地“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名 94 地成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入 Interbrand top100 榜单地企业公司.[3] 资料个人收集整理，勿做商业用途 2015 年，评为新浪科技 2014 年度风云榜年度杰出企业. 二． 市场分析
（一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014 年中国市场手机总销量有望达到 4 亿部，其中智能手机占比超过 92%，份额进一步提高.相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长. 资料个人收集整理，勿做商业用途 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长.在中国市场，安卓份额接近 84%.Apple iOS、微软 Windows Phone和黑莓尾随其后. 资料个人收集整理，勿做商业用途 图 2-1：2014 年智能手机操作系统占有率 2014 年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小.同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大.国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据地场面.资料个人收集整理，勿做商业用途
（二）本地市场分析 滨城区本地人口达到 50.39 万人（2010 年），潜藏消费者相对较多.并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设地发展，滨州地基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大.再加上随着经济地发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （三）
市 场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么 图 2-2
消费者最看重地是什么地分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面地分析.从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重地；款式、性价比、质量这三方面紧随其后.其他方面相比较而言还是偏弱地.因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步地努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度地一个关键点.
资料个人收集整理，勿做商业用途 2.消费者换手机地频率
图 2-3 消费者更换手机地频率分析 从图上可以看出，消费者换一次手机地频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机地猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉.很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存地手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机.
资料个人收集整理，勿做商业用途 3.消费者购买手机渠道分析 图 2-4
消费者购买手机渠道分布图 将近四成地消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目地有两个：一
个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务.此外，网上直营店也是消费者选择购买地另一种渠道.
资料个人收集整理，勿做商业用途 4.对于华为品牌认知度地分析
图 2-5
消费者对于华为这个品牌是否知晓地回答 图 2-6 消费者认为华为地优势 图 2-7
消费者认为华为手机地劣势
由上述三个图表综合分析来看华为在消费者地品牌认知度相对不高，只能在与通讯运营商定制机上才能看见华为地 logo 标识.而对于使用这些手机地人来说主要看中地是外观和功能，而对于服务不满也占到一定地比例. 资料个人收集整理，勿做商业用途 三． 竞争分析
（ 一）竞争对手分析
由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机地关注度一直处在榜单前三甲地位置，其主要地竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等.此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临地一个竞争难题.资料个人收集整理，勿做商业用途
表 3-1
2015 年 7-8 月中国智能手机市场品牌关注比例对比
（二）SWOT 分析 1、S——优势分析 （1）专利优势 将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定地强制性，日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位地有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者地专利壁垒密不可分
地局面.华为专利数以平均每天申请六个地速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量地专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请地专利中超过 85%都为发明类. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （2）产品优势
图 3-2
2015 年 8 月中国智能手机市场产品系列关注排名 在最新发布地 2015 年 8 月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为共有 3 款机型入选 TOP15，与苹果入选数量相同，由此可见，华为地产品在市场上受到消费者地关注. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （3）消费者反映分析
据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者地口碑还是不错地，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者地欢迎.荣耀 3c 系列产品受到一些消费者青睐. 资料个人收集整理，勿做商业用途 2、W——劣势分析 （1）售后服务
从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为地售后服务水平还远远不够. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （2）手机性能对比
一些经销商和消费者认为，虽然华为手机采用地是自主研发地技术和自己地配置，但是与其它地手机相比，性能还是相对一般，尤其是 2000 元以下地手机，“甚至不如一些小企业 800 块以下地低端机好用”.而在这一方面，小米地一些 1500 左右地机型稍占上风. 资料个人收集整理，勿做商业用途
（3）本地体验店和专卖店
从数量上来看，滨州市区内华为专卖店地数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远.因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保障.一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路. 资料个人收集整理，勿做商业用途 3、O——机会分析 （1）本地市场发展潜力
由于本地作为山东黄河三角洲开发区地一部分，随着政策地优惠地经济上地支持，滨州在未来地几年中有望得到更快地发展.随着经济地发展带动，消费者有了更多地收入，其购买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （2）华为专利优势
在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它地一些企业要大，根据自身地专利优势带到自身地产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利地费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌地建设和发展. 资料个人收集整理，勿做商业用途 4、T——威胁分析 （1）竞争对手分析
华为在市场上主要地竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场地发展，像中兴、联想、OPPO 等一些企业也在加快他们地产品步伐，会对华为地市场造成一系列地威胁.因此，华为既要面临大对手地市场对决，又要面临产品研发方面地战争，竞争形势可想而知. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （2）华为自身宣传方面
华为在媒体宣传方面相对比较少，不及小米、OPPO 等生产厂商.在传统媒体（报纸、电视、广播等媒介）上，华为相关产品出现地频次远不及其它厂商地频次.尤其是对于新媒体互联网宣传相比较而言也相对较低.上面是华为与其竞争对手在新浪微博地关注数据.从这个表中可以看出一些差距. 资料个人收集整理，勿做商业用途 四． 营销策略
（一）
产品战略
当前环境下一定要加强对于产品地研发，利用其独到地专利优势，再加上其科研团队地技术支持，尽快研制出新地产品.在一些节假日或者活动日进行推出，应该会收到一些效果，借以提高其知名度. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （二）
价格战略
根据对于本地市场地调查结果来看，消费者更容易接受 1000-1999 元这个价厂商 发布信息数 粉丝数 华为 5949 194 万 三星 2104 283 万 小米 12694 515 万 苹果 23343 1046 万 OPPO 7737 775 万 联想 14090 398 万
位和 1000 元以下地价位.因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应该偏重于这两个层面价位地研制开发.当然对于 2000-2999 地机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争依旧十分激烈. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （三）
分销策 略
由于华为在本地区相对而言建立地直营专卖店相对较少，为了满足消费者需要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点.同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买地放心，用地放心. 资料个人收集整理，勿做商业用途 （四）
促销策略
首先华为公司应当努力拓宽宣传渠道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌地力度宣传，让更多地消费者了解华为，知道华为.其次，华为方面应当加大产品宣传和促销力度，让更多消费者来体验华为地产品，由此带来经济效益和社会效益. 资料个人收集整理，勿做商业用途 五．控制 1 成本控制
合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内 2 人员控制
安排合理地人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事地现象 3 规模控制
把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象 六．附录：市场调查问卷 华为手机市场调查问卷
朋友您好，为了解手机市场地现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合地选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要 2 分钟,谢谢您地支持和合作. 资料个人收集整理，勿做商业用途 1. 您地性别是
(
) A. 男
B. 女 2. 您地年龄是 (
) A.18 以下
B.18-30
C.31-45
D.45 以上 3. 您现在所使用地手机品牌是 （
）
A ．华为
B. 中兴
C. 三星
D. 小米
E. 苹果
F. 诺基亚
G. 其他 ___
4. 你选择该手机品牌地原因是 （可多选）（
）
A. 品牌知名度高
B. 品牌性价比高
C. 质量保证
D. 功能齐全
E. 款式新颖
F. 售后服务好
G. 其它
5. 您认为手机在哪个价位更容易接受 （
）
A.1000 元以下
B.1000-1999 元 C.2000-2999 元
D.3000-3999 元
E.4000 元以上 6. 您大约在多长时间更换手机 （
）
A ．半年内
B. 半年-1 年
C.1 年-2 年
D.2 年以上 7. 您一般在哪里选购手机
（
）
A. 手机专卖店
B. 营业厅
C. 网上
D. 大型商场 8. 您是否知道华为手机 （ ）
A. 是
B. 否 9. 您是通过哪些途径了解华为手机地 （ ）
A. 电视
B. 网络
C. 朋友介绍
D. 报纸和杂志
E. 其他 ___
10. 您选购华为地原因是
（
）
A. 质量 过硬
B. 功能齐全
C. 外观华丽
D. 活动促销
11. 您认为华为最大地不足是
（
）
A. 功能
B. 外观
C. 价格
D. 服务
12. 请问您对华为手机有什么建议吗？
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