出差总结报告怎么写范文5篇出差总结报告怎么写范文 出差总结报告 出差人 部门时间年月 日～ 日，共计： 日 地点费用交通： 食宿： 其他： 补贴： 共计： 元行程（包括某月某日到达何处下面是小编为大家整理的出差总结报告怎么写范文5篇,供大家参考。
篇一：出差总结报告怎么写范文
差总结报告出差人
部门 时间 年 月
日 ～
日 ， 共计：
日
地点 费用 交通：
食宿：
其他：
补贴：
共计：
元 行程 （包括某月 某日 到达何处， 会晤何人、 职务事项等）
内
容 （包括出差所做具体事项、 收获、 感想、 结论等详细信息）
附页 共
页
（ 出差过程中所收集到的资料， 附在此报告后面）
出差人签名
日 期
出差目的， 时间， 地点， 内容， 经费预算等 总结， 就是把某一时期已经做过的工作， 进行一次全面系统的总检查、 总评价，进行一次具体的总分析、 总研究； 也就是看看取得了哪些成绩， 存在哪些缺点和不足， 有什么经验、 提高。
（一）
基本情况。
1． 总结必须有情况的概述和叙述， 有的比较简单， 有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、 有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2． 成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩， 找出缺点。
成绩有哪些， 有多大， 表现在哪些方面， 是怎样取得的； 缺点有多少， 表现在哪些方面， 是什么性质的， 怎样产生的， 都应讲清楚。
3． 经验和教训。
做过一件事， 总会有经验和教训。
为便于今后的工作， 须对以往工作的经验和教训进行分析、 研究、 概括、 集中， 并上升到理论的高度来认识。
4． 今后的打算。
根据今后的工作任务和要求， 吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向， 提出改进措施等。
（二）
写好总结需要注意的问题 1． 总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式， 听取各方面的意见， 了解有关情况， 或者把总结的想法、 意图提出来， 同各方面的干部、 群众商量。
一定要避免领导出观点， 到群众中找事实的写法。
2． 一定要实事求是， 成绩不夸大， 缺点不缩小， 更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3． 条理要清楚。
总结是写给人看的， 条理不清， 人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然， 这样就达不到总结的目的。
4． 要剪裁得体， 详略适宜。
材料有本质的， 有现象的； 有重要的， 有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、 详略之分， 该详的要详， 该略的要略。
5． 总结的具体写作， 可先议论， 然后由专人写出初稿， 再行讨论、 修改。
最好由主要负责人执笔， 或亲自主持讨论、 起草、 修改。
篇二：出差总结报告怎么写范文
修出差报告范文 出差报告模板范文 出差报告（短期）篇二：出差报告范文 出差报告 ：
一、时间：2016 年 年 7 月 月 20 晚至 2016年 年 7 月 月 25 日 二、出差地点：深圳、东莞 三、出差人员：岳勇 四、出差目的：拜访客户，商务洽谈，处理客户关系问题四、出差目的：拜访客户，商务洽谈，处理客户关系问题 五、出差主要内容及地点：
、 第一站、2016 年 年 6 月 月 20 日晚上到达深圳日晚上到达深圳 ， 第二站，2016 年 年 6 月 月 21 日到达广东省东莞市南城人民法院拜访客户及相关人员，协商调解后期付款事宜。日到达广东省东莞市南城人民法院拜访客户及相关人员，协商调解后期付款事宜。
； 第三站；2016 年 年 6 月 月 22 日早上对欠款客户（东方依诺）（国世康）（华杰动力）进行跟踪，商讨其还款日期。日早上对欠款客户（东方依诺）（国世康）（华杰动力）进行跟踪，商讨其还款日期。
； 第四站；2016 年 年 6 月 月 23 日到达东莞塘厦办事处和办事处人员对接，对目前市场价钱，销售方向进行探讨日到达东莞塘厦办事处和办事处人员对接，对目前市场价钱，销售方向进行探讨 ：
第五站：2016 年 年 6 月 月 24 日到新客户
（中 天能源）（汉唐能源）进行拜访了解 第六站：2016 年 年 6 月 月 25 日，返回山西工厂。日，返回山西工厂。
篇三：出差学习工作总结范文 3 篇 出差学习工作总结范文 3 篇 出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是小编为大家整理的出差学习工作总结范文，仅供参考。出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是小编为大家整理的出差学习工作总结范文，仅供参考。
出差学习工作总结范文一：
xx 年 年 x 月 月 x 日公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。日公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。
这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题 ，没有修不出来的板子。，没有修不出来的板子。
一. 学习收获 1. 不要等待领导; 要自己先做, 一个一个的做。一个一个的做。
自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今天我做了什么自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今天我做了什么? 我
对得起老板给我发的工资吗?没有事情做的时候要自己找事情做。没有事情做的时候要自己找事情做。
2. 在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以小学生的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以小学生的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。
3. 工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。
4. 沟通 与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通 5. 资料问题 维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录 OK 的资料待用，可节约维修工时。的资料待用，可节约维修工时。
6. 不良 IC 的处理 维修遇到的不良IC 及时更换，在不良 IC 上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个：上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个：1)对于误判的加入维修绩效评定。对于误判的加入维修绩效评定。2)促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。
7. 高效升级 利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用
在我们的工作中。
8. 报表的规范 统一报表书写，便于文员记录。故障现象故障原因解决方法按照统一的格式填写。统一报表书写，便于文员记录。故障现象故障原因解决方法按照统一的格式填写。
9. 维修技巧 对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。1)先全部测一遍对不良的部位料号进行标注，。先全部测一遍对不良的部位料号进行标注，。2)动用风枪烙铁对标注的料进行更换。3)对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好 80% 以上。4)对于另外换料没好的板子进行一一维修。对于另外换料没好的板子进行一一维修。
准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。
往往修不出来的板子是因为马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心，拿到一片板子先看再修，判断准确故障部位再修，避免人为造成的铁板。往往修不出来的板子是因为马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心，拿到一片板子先看再修，判断准确故障部位再修，避免人为造成的铁板。
10. 不良物料的以旧换新 可以简化领料的过程，方便物料员物料的发放。可以简化领料的过程，方便物料员物料的发放。
二. 太仓返修的优势 1. 人员便于管理，能动性较强，都
有很大的潜力。
2. 硬件设施较好。
3. 目前返修品比较单一，很容易维修。目前返修品比较单一，很容易维修。
三. 太仓返修管理中的问题及建议 1. 内部 7s 的管理：及时去发现自己的问题，全部门拉长每天抽时间对整条拉进行的管理：及时去发现自己的问题，全部门拉长每天抽时间对整条拉进行 7s 的自我检查，对于 查出的问题进行拍照警告。争创 7S优秀部门。
1. 效率 为更合理的奖励先进鼓励落后，按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金，。为更合理的奖励先进鼓励落后，按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金，。
2. 质量 质量问题很重要，我们要严格按照维修标准，规范进行维修，尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。质量问题很重要，我们要严格按照维修标准，规范进行维修，尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。
3. 技能提升 抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾能力。抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾能力。
四. 后期学习计划 此次出差，让我受益匪浅，从各位
同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：
1. 坏料的准确判断 准确判断出坏料再进行更换，避免浪费。熟悉料的作用。准确判断出坏料再进行更换，避免浪费。熟悉料的作用。
2. 与同事的有效沟通 往往在谈话交流中不经意的学到知识，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。往往在谈话交流中不经意的学到知识，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。
3. 不断学习，勇于创新。
4. 发现问题及时去解决。
5. 返修品自己做出计划 我要在几天之内把板修出来?需要的料提前准备好，今天我还有多少没做需要的料提前准备好，今天我还有多少没做?明天我的目标是多少? 以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会。以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会。
出差学习工作总结范文二：
3 月 月 6 日，3 月 月 7 日，是我进公司的
第一次出差，跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进行校园招聘，第一次出差对我而言还是比较有新鲜感的，也比较激动。第一次出差，跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进行校园招聘，第一次出差对我而言还是比较有新鲜感的，也比较激动。
这次一共去校园招聘的公司大概有90 多家。这次的出差和平日里去的人才市场招聘有共同点，但也有区别。多家。这次的出差和平日里去的人才市场招聘有共同点，但也有区别。
共同点：1 ，为公司引进人才;2，出去招聘始终是代表公司形象，出去招聘始终是代表公司形象;3，为公司做一定的宣传。，为公司做一定的宣传。
区别：1，不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况，不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况;2，了解并学习其他公司招聘时的优点，取长补短，了解并学习其他公司招聘时的优点，取长补短;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的招聘状况。，了解其他公司的薪酬福利和他们的招聘状况。
篇三：出差总结报告怎么写范文
出差总结报告范文个人出差总结报告范文篇一 出差人：周新宇
时间：20xx 年 x 月 x 日～20xx 年 x 月 x 日,共计:21 日 区域:黑龙江省 (一)基本情况：
经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 9 家客户，应发货金额 46173 元，实际发货总货款 43245 元。
主观看法：我们的产品在市 绿 场上的前景是非常好的 擅 ，我本人对这个市场， 团 对产品都很看好，我们 授 的产品质量好，包装精 许 美，品种齐全，无烟程 缴 度好。
对市场而言 欺 ，我们的价格要低于同 辗 类产品，我们给了客户 险 足够的利润空间的同时 确 又给了他广泛的区域市 雍 场，减小其销售难度， 叶 这样一来，绝大部分客 种 户都会喜欢新产品上架 喊 ，并且很愿意主动的去 漏 销售我们的产品。
督 对于我个人的成绩来说 护 ，对部分地级市场都有 凉 了详细的走访和了解， 徘 了解到了客户的需求， 沦 在区域市场中开发出部 漳 分客户。我觉得这个成 孝 绩不是我预期想要达到 奉 的一个
效果，任务虽然 辆 是完成了，但我还有许 激 多方面没有做到，对于 辆 地区市场做的过于急躁 援 ，在市场开发中做的不 智 够细致，粗枝大叶承诺 颁 给客户的条件没有实现 映 。
在绥化市场的经 樟 验对于我来说非常重要 羊 ，在于目标客户协商的 混 时候我已经开发了一家 耽 小户，但与目标客户谈 针 判的时候我没有提及这 吟 个小户，并且我也答应 拒 给目标客户一个无竞争 傍 的市场，本以为没事， 绵 但后来发货的时候被看 紊 到，致使目标客户对我 钢 的信任丧失。
(二)市 嘿 场总结和计划：
对 懈 于我最近走访过的客户 颤 ，他们目前都希望现在 秋 能有一款价格合理，质 衷 量满意的产品进入市场 憾 ，对于金旺来，点好香 王 ，古城，三藏，美真等 瓢 几大品牌，价格贵、市 冉 场限制严格、市场饱和 衣 、价格透明，这几个点 痒 来说，我们的产品竞争 格 优势很大，但是，这些 喜 品牌的牌子大，名气响 粥 ，在老百姓心里已经根 满 深蒂固，不利于我们的 秆 产品进入市场。个人认 缨 为，我们的市场切入点 焚 就在于我们给予客户的 民 厂家支持、利润空间、 私 足够大的区域市场，这 泄 样会充分调动经销商和 支 批发商的积极性。
滦 1 价位方面来说，市场 盒 上总体来讲，对于一个 绚 新品牌，要想打入这个 哇 市场，抢占市场份额， 然 按目前的价格来看，具 瘴 有一定的竞争优势，有 伞 一部分客户是用一种完 载 全不接纳新品牌的目光 伶 看我们的产品，记得大 委 庆的一家客户跟我
说， 存 产品本身是可以的，但 了 是作为一家新厂，这个 肿 价格在销售过程中会增 逻 加一部分难度。但我认 尧 为这是一个比较保守的 戏 客户。
2 产品定位 馆 上来说，我觉得上述几 腰 大品牌在终端用户心里 辐 已经有了很深刻的印象 戒 ，那么这样的一些品牌 钢 也就成了本行业的标杆 碴 ，因此有很多终端用户 冰 会用这些品牌的品相、 撬 品质盲目的去判断其他 铱 品牌，那么我希望，既 侦 然老百姓选择这样一种 葛 方法作为衡量好坏的根 蕴 据，那我们的产品就应 厌 该保留其现有的长处， 穴 或者说是生产方面也以 但 这些大牌子做标杆，做 吻 到老百姓喜欢什么样的 嗽 ，我们就生产什么样的 念 香!总而言之，产品的 功 定位就要以大品牌为基 蒲 准线。
3 包装上来 虾 说，大多数客户都很喜 漳 欢我们金香礼盒五系列 哇 ，八角两系列，还有一 矽 少部分也会选择礼盒专 衡 供系列，但有客户反应 遂 我们礼盒专供的包装有 烂 点老气横秋的感觉，色 昏 彩不亮丽，没有眼球效 逸 应，部分客户不选择 8 陆 3 新品，我个人感觉此 夜 系列产品包装还算不错 嗓 ，但部分客户觉得既然 觅有 83 专供就没有必要 审 选择 83 新品了。在这 悍 里我要提出一点建议， 长 现在无论是哪家大品牌 九 的产品，都是八角系列 纯 占所有品类的主导地位 吗 ，很多客户反应我们的 憨 八角系列单品太少了。
肥 而且终端用户也认为八 萎 角包装的会比桶装的高 钦 档一些。
4 销售策 该 略：目前，我司销售策 阴 略非常不错，可以以先 耻
铺货后结款的形式进行 疗 前期抢占市场份额，给 烹 我们销售人员在工作中 膘 带来很多协商的资本， 俗 我觉得一个新品牌向占 宇领市场，无论通过任何 郑 形式，任何方法，都应 清 该勇于尝试，想尽一切 赞 办法去进入到经销商的 慧 门店。如果没有先压货 旭 后结款这一策略，那我 也 想我这次出差连任务都 旭 不会完成了。
5 渠 阅 道方面，个人认为目前 俗 我们的品牌只是一个孩 葵 子，市场刚刚起步，认 拦 识我们品牌的终端客户 契 不够，市场认可度还没 小 有那么高，我觉得应该 召 等待市场的试炼，好产 沉 品会很容易过这关，等 孵 到客户稳定，地级市场 噶 精耕细作之后，有老百 算 姓拿着我们的包装盒去 深 找经销商买东西的时候 随 ，我会拿着我所有的发 揪 货单子和客户资源去找 糟 一家可以控制黑龙江的 镜 省级代理商。而这段时 哎 间，最起码在三个月左 氧 右。
(三)竞争对手：
哑
古城的区域保护措 霍 施非常完善，如果在区 漾 域市场内发现有窜货现 级 象，查明原因后，对责 剥 任方实施严厉的惩罚， 些因此，现在古城所有的 遥 代理商都很谨慎的操作 佰 市场，并且我从其代理 箩 商了解到，古城香业在 意 商超市场中经营的很好 乏 ，现在黑龙江部份商超 贸 里都有古城的产品。
连
以我们目前的的状态 衷 ，想要与这几大品牌竞 拈 争，我们的实力是远远 怠 不够的，这些品牌比我 杂 们早先进入市场，深受 湛 终端用户的好评，质量 姑 上我们略逊一筹，在香 寻 条的味道上来讲，我们 参 香的气味略微淡一点， 宅 客户或者是经销商拿
到 颂 我们的产品之后，第一 战 件事就是看香条，第二 卿 就是闻香条的气味，少 榆 数经销商会将其点燃看 累 香灰、无烟程度和气味 夜 ，说到这，香灰也是关 敞 键，目前，任何一家品 滩 牌产品的香灰都是白色 哟 的，用户也觉得白色香 洞 灰是一个优点，所以我 俩 认为这就是市场需求。
糜 包装上，无论是美真还 院 是点好香，其最高档的 济 产品包装精美，而且外 招 包装之外还有一层可以 晚手提的纸袋包装，好多 没 客户都拿我们的金香礼 税 盒与美真中的一款同价 悯 位的产品做比较，而且 戴 每次做比较的时候都会 嫌问我们这个礼盒是否有 形 外部手提纸袋包装。
坞
营销模式，个人认为 枣 ，这次的先铺货后结款 润 的策略是非常有效的， 靡 也是少见的，这种方式 迟 对我们开拓市场的效果 樟 起到了很大的作用，大 恶 大地减小了销售过程中 莲 公关难度，是一个新生 荫 儿应该具备的必要条件 檬 。作为一个市场当中的 彰新生儿，必需要经过时 崎 间的考验，那么，诚信 锗 是最关键的因素，我们 攒 给客户承诺的产品质量 哮 一定要严格把关，只有 币保证质量，我们才会经 耻 久不衰，我们才会在残 广 酷的市场中生存下来， 咏 同时，口碑影响也是最 缴 有力度的一个因素，做 价到让群众口口相传，才 蚁 是我们最成功的境界。
赃
下一步的计划，我 冷 个人还是要把区域市场 甥 内没有到过的城市，未 凉 开发出来的城市逐个击 亦 破，巩固现有的客户资 喳源，多了解经营情况， 医 市场以农村包围城市的 拯 战略方针，先得到终端 醛 用户的认可，然后才开 妻 发适合我们的省级代理 笛
商，现阶段，想找一家 陨 代理商非常有难度，并 厉 且这次出差遇到阻碍我 球 们成功最大并且最普遍 抱 的问题就是诸多批发商 澜年前大量存货的的原因 晌 ，真正能看出市场的时 册 候是在过完这个年。
日
总之，老百姓喜欢的 尉 是包装颜色靓丽，价格 扮 合理，但看起来高档的 嘲 产品，经销商喜欢的是 农 没有竞争对手，利润空 借 间大，便于市场控制， 竭 质量过得去的产品。目 顽 前，要做的就是要想着 在 怎么样让我们的产品去 沪 适应这个市场，而不是 鹰 让用户适应我们，我们 鳖 要做的就是老百姓喜欢 质 什么样的香，我们就做 泵 什么香。
一：出差 料 时间：20xx 年 9 月 钵 3 日到 20xx 年 9 月 粮 18 日 二：出差行程：
棘 温州、宁波、绍兴、杭 炯 州
三：出差目的：
制 了解浙江坐垫市场的态 姨 势和相关厂家的操作方 员 式，对温州、宁波、杭 醒 州三个地区完成市场布 堕 局和招商。
四：市场概 谊 况：
浙江坐垫市场 信 经过 05 到 10 的增长 漓 黄金期，在经由11、 溯 12、13 三年的震荡 搁 期。现在浙江市场已经 蝶 处于变革的当口，整合 询 的趋势已经势在必行， 霹 浙江坐垫市场的需求量 营已经趋于稳定和饱和的 哺 状态，随着产品同质化 脏 越来越严重，坐垫的成 既 本越来越透明，单单以 颅 款式和价格取胜的产品 迫 观念已经是夕阳的余晖 赌 没有很强的战斗力了。
侨
从产品的款式上看 羊 浙江市场主要以凉垫和 污 四季垫为主，并由北向 晚 南有递增的趋势，杭州 岔 市场凉垫和四季垫的比 姓 重大约在 60%，宁波 姨 市场的比重大约在 65 菠 %，而温州的比重则在 钟 70%以上。凉垫和四 警 季垫的最要面料和款式 合 为手编冰丝，机编冰丝 戚 ，皮革，维卡、布艺、 蛤 布等。
总体来说浙 皿 江有人口 5488 万， 书 800 余万的汽车保有 米 量，50 余万的新车增 骤 长量和 50 余万量的二 疼 手车购买，以及每年5 妥 0 万的旧车报废量，按 摄 60%的坐垫配比比例 代 和 3 年一换的频率浙江 轻 市场的坐垫市场的总量 诡 约为 700×60%× 得 %+(100×60% 臆 )≈203 万套。而这 襄 个 203 万套的坐垫市 花 场主要由牧宝、尼罗河 汛 、五福金牛、冰天、邦 壳 成、安程、镖王、臭皮 秘 匠、恒源祥、蓝溢、和 夹 泽美、彩羊、杭派、铭 浴 天、百变车坊、蓝极星 肾 等等几十个坐垫一二线 陆 品牌和众多台州、山东 羔 谷阳、广州的小厂家来 掠 分割。所以想在浙江这 屹 个充分竞争的市场状况 邪 中杀出一条血路来，不 倦 仅要展现出强大的产品 搅 研发能力，更重要的是 昔 要有足够广的品牌宣传 肇 力度、服务能力、盈利 命 模式。
市场竞争不 不 仅是厂家间的博弈，也 哦 是渠道商之间的竞争， 龟 更是终端商之间的竞争 赠 。大厂家依靠强势的渠 铀 道代理商和产品的优越 开 性提高对市场的占有率 绣 ，小厂家则以价格战和 吏 多变的款式赢取部分低 罩 端市场。
大渠道商 嚏 通过选择优势的一线品 雍 牌和庞大的营销络及
专 凶 业化的管理等优势一步 貉 步的蚕食小批发商的终 摈 端市场，更有像杭州欧 曾 特隆、肯若和宁波的海 渣 之龙横跨大批发和大零 简 售的两条战线。
小 蝶 批发商的处境就愈发的 陋 困难，本来在资金和渠 肖 道上不占优势的情况下 眩 更受到电子商务、大渠 羌 道商和产家直供的影响 论 难以为继，有一些选择 写 小厂家的产品以款式和 逸 价格的小优势艰难维持 鸿 ，有些则选择性的放弃 丝 批发转变为零售，只有 诛 很少的一部分批发商有 皋 品牌意识和继续扩展的 溢 意愿。
终端商的最 写 要疑惑主要在于坐垫行 傈 业品牌的作用到底有多 泳 大。在品牌所给她带来 妙 的价值和小厂家给她的 撕 价格上的让渡，往往会 畴 倾向于后者，这个问题 膘 的原因在于坐垫品牌只 剑 是行业内的品牌而不是 园 消费者当中的品牌，终 宏 端经营者认为品牌对于 恤 销量的刺激是有限的。
藐
所以百祥想要在杭 俏 州市场分的一杯羹，不 磺 仅要比其他厂家有各大 嚷 的优势才能吸引大渠道 轻 商的合作。更要有确实 皂有效的而经营模式帮助 衷 终端经营者实现坐垫的 烂 销量。
五：走访的客户 则 分析 六：客户反应百祥 箩 的主要问题和要求 主要 腥 问题：
1，产品的 邀 画册没有吸引力，大多 港 数客户看了我们的画册 学 多认为我们的产品比较 戎 ，大众普通。没有特别 抑 的吸引力。
2、代 依 理的保证金 10 万太高 砍 ，现在很多小厂家直接 等 采
取铺货的形式。
悟 3、画册的效果不能完 绪 全展现我们的产品，暴 滑 扣我们的颈枕，腰枕和 占 整体的装车效果图。
油
4、时间较晚，大渠 吊 道商和部分批发商已经 礼 在之前就和厂家签订进 离 货协议。
5、价格 肇 偏高，我们的机编产品 示 和皮革的产品比市面是 俯的高很大一截。
6 匝 、我们产品的特点其他 溜 品牌的厂家都有。没有 淡 特别的优势。
7、后带 缆 围布包装不协调。
乘 8、对百祥不信任，小 况 部分客户对我们的历史 吴 存在疑惑。
七：浙江市 樱 场客户反映的主要问题 粉
1、宏观经济不景 些 气，生意难做，态度比 低 较消极悲观，这是客户 缺 普遍的反映。
2、电子 眨 商务冲击太大，瓜分了 假 部分市场。
3、浙 拖 江市场大渠道商寡头占 勃 据太大的坐垫市场，小 溜 批发难以为继。
4 玩 、厂家太多，货源充足 秩 。有山东谷阳，浙江台 药 州等生产基地导致坐垫 涟 市场成为买方市场。即 凄 市面上不缺少产品，只 毡 是缺少可以卖出去的产 蔗 品。
5、开店的比 胃 几年前增加太大，批发 搽 、零售、某某代理遍地 域 开花。渠道间和终端间 屑 竞争大，价格战激烈。
实
6、消费者品牌意 婿 识还未形成，还没有消 截 费品牌产品的习惯。市 榨 面有的是行业内知名产 昌 品，但没有大众知名产 冕 品。
7、产品同质 鸳 化比较严重，产品质量 灌 不好区分，甚至有部分 重 终端经营都不知道产品 潍 的优劣在哪。
8、 戒 浙江省限台令出台，政 串 策规定杭州市每年限牌 匠 8 万量，这个政策限制 肚 了新车的数量对经营的 朱 的热情打击很...
篇四：出差总结报告怎么写范文
总结贺雪婷
目录 出差总结........................................................................................................................ 1
1、 出差时间.......................................................................................................... 2 2、 出差地点.......................................................................................................... 2 3、 出差路线.......................................................................................................... 2 4、 出差目的.......................................................................................................... 2 5、 现场情况概括与分析...................................................................................... 2 5.1 加油站设备与硬件设施.......................................................................... 2 5.2 加油站工作流程...................................................................................... 5 5.3 现场接地情况介绍.................................................................................. 6 6、
出差感悟 ....................................................................................................... 6 6.1 自我收获.................................................................................................. 6 6.2 合理化建议.............................................................................................. 6
1、 出差时间
2014-9-20——2014-9-30
2、 出差地点
山东省， 河北省 3、 出差路线
青岛
河北承德
山东德州
山东菏泽 4、 出差目的
实践液位仪培训的安装与维护， 了解加油站现场情况。
5、 现场情况概括与分析 5.1 加油站设备与硬件设施 建筑物：
加油棚， 营业厅， 广告牌， 车道， 加油岛， 辅房等。
图 5. 1
加油设备：
加油机， 油罐， 管线， 液位仪， 潜油泵等。
加油棚 广告牌 加油岛 加油机 辅房 （员工宿舍、 仓库等）
车道
图 5.2
消防设施：
灭火器， 消防沙箱等。
图 5.3 办公设备：
①打印机
②零管系统（实现站级油品、
非油品、 进、 销、 存、 量、 价的
管理）
等。
③前庭控制器：
加油站前庭控制器可连接加油站多种前庭设备（加油
机、 液位仪、 价格牌等）
和后台管理（或远程计算机）
系统， 具
有数据采集、 通讯协议转换、 数据存储、 设备控制及远程通讯等
功能。
④UPS:不间断电源， 当市电输入正常时， UPS 将市电稳压后供应
给负载使用， 此时的 UPS 就是一台交流市电稳压器， 同时它还
向机内电池充电； 当市电中断（事故停电）
时，
UPS 立即将电
池的直流电能， 通过逆变零切换转换的方法向负载继供应 220V
潜油泵 管线 罐区
交流电， 使负载维持正常工作并保护负载软硬件不损坏。
图 5. 4
加油机：
基本功能， 为机动车辆添加燃油， 同时应对所加燃油进行准确计量。
辅
助功能， 如具有油气回收的节能与环保功能， 我国的商用加油机应具有
的税务数据的记录、 存储与稽查功能， 识读加油卡功能， 预置加油功能. 监控：
室内外监控。
网络：
液位仪信息上传与油品销售（例如加油卡）。
室外报警器：
很多加油站的室外报警器都没有接， 出差期间去过的加油站几乎没
有接的， 只是看到了线， 但是没有看到报警器。
油气回收：
罐区是针对汽油的油气回收。
便利店：
非油品商品销售。
服务器 液位仪 打印机 UPS 交换机
图 5.5 5.2 加油站工作流程 5.2.1 加油站各员工职责分配
站长：
组织和领导全站员工开展各项经营、 管理和服务工作。
负责加油站的各项
基础管理工作。
负责组织站务会议； 监督检查计量员做好油品的进、 销、
存和数质量管理； 监督检查便利店主管做好非油品的进、 销、 存和数质量
管理； 监督检查核算员做好加油站的资产、 现金、 费用、 销售业务等各项
管理。
加油员：
加油作业中严格执行操作规程， 做好当班加油工作,负责本场所的安全
监督管理,作业完毕清理现场， 做好当班作业记录及交接班工作。
计量员：
计量储油罐油品， 记录相关数据、 帐表， 测量储油罐内油温、 视密、 试
温、 雨雪天测量罐内是否进水， 月末盘点库存油品。
收银员：
负责油品与非油品的收款与票据开发。
安全员：
专职从事加油站消防安全工作的执行与监督。
财务：
加油站财务收支等管理。
另外根据加油站具体情况（占地面积与实际销量）， 加油站人员一人可以兼任多个职位， 例如站长可以同时兼职计量员和安全员（例如兴龙城西加油站），收银与财务可为同一人。
中 石 油 便利店 中 石 化 便利店
5.3 现场接地情况介绍
现场什么情况都有， 加油站的改造也是五花八门， 很多地方都是应付， 接地可能是假的， 穿线管可以转圈， 机柜内的接地有可能只是连过去一根线， 压根没有接地， 所以现场做接地的时候要认真观察， 我觉得提高产品自身的可靠性与自我保护性至关重要。
6、 出差感悟 6.1 自我收获 出差时间不长不短， 酸甜苦辣咸， 五味齐全。
出差收获与反思如下：
⑴去加油站安装时， 我主要负责室内一体机的挂机与室内接线， 容积表转换和表格填写等， 完成室内工作以后去室外协助， 比如防爆盒的接线与打胶。
接线的重点在于线序， 特别是罐区接地室内屏蔽线不接时， 培训的时候说了再多遍还是会粗心大意， 接线务必要细心。
⑵出差经历了安装维护和走访， 虽然培训的时候都做过演练， 但战场跟模拟毕竟不一样， 第一次去维护， 第一反应脑袋空白， 接下来冷静思考， 按照维护手册分析故障， 最后大家一起排除故障并做了全面维护， 所有的理论在付诸实践的时候才有意义， 验证了“纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行” 这句古话。
⑶ 加油站的人最在意的还是安全问题， 一定要注意危险区不能使用手机，下雨工作于罐区时注意立管防水等问题， 只要认真工作， 遵守加油站安全规范，总能得到加油站的好评。
⑷ 公司的服务确实得到了极大的认可， 记得有位站长（中石油菏泽第二十一加油站）
跟我说， 你们澳科的售后服务最好了， 当时觉得身为澳科人真的很自豪， 我要继续践行澳科精神， 吃苦耐劳， 艰苦奋斗， 做一个优秀的澳科人。
6.2 合理化建议 6.2.1 液位仪进机柜 加油站都有机柜， 零管后台、 前庭控制器设备一般放在机柜内， 本次出差，通过与加油站人员交流， 很多站长会要求怎么整洁好看怎么安装， 例如中石油陵县第七加油站,控制台和控制器都从墙上拆下装进机柜（如图 6.1）， 隔天去了中
石油菏泽第二十一加油站， 站长也要求把控制器挪到机柜整洁一下， 机柜里一般放置了其他设备， 液位仪放入机柜需要固定， 我们原始的固定螺钉与机柜的缝隙不匹配， 有些加油站自己挪动用塑料扎带绑定（中石油菏泽第二十一加油站），固定效果较差， 所以我建议给出差人员配备一些合适加油站机柜型号的机柜专用螺钉， 具体型号需要进一步确认。
或者我们的液位仪是不是考虑安装在机柜内。
图 6.1
6.2.2 液位仪使用帮助教程的添加 安装完成以后要对加油站人员进行使用培训， 除此以外可以在液位仪里添加一些常用功能的动画演示， 就像手机的帮助教程， 增加我们产品的易用性。
篇五：出差总结报告怎么写范文
出差总结报告 篇 120**年 5 月 6 日至 20**年 6 月 1 日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈 21 家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报：
一 基本情况：
第一站：西安
⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。
⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20**年 10 月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。
⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工**%黄芩苷，5%和**%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。
⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客
户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。
⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营 180 多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概 150 吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是 3吨和 4 吨，规格为**%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。
⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销 1/3，贸易公司 1/3，国内保健品等企业 1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号 E3E02
⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。
第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇
⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。
⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药
用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。
⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。
⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。
第三站：江西南昌、吉安、吉水
⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。
⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要 5Kg，开始谈好价格2**元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是 1**元，最后沟通后成交。该公司年销量在 150Kg 左右。
⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。
⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。
⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说
要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑 3 万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。
⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要 5Kg 油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。
⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。
第四站：湖南长沙 新晃
⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。
⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格**%、**%、
**%、**%)以及黄芪甲苷**%，可以为他们报价。
⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树苗**元/棵、回收枝叶 6 元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20 年的独占权，国内唯一合法
在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要**元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。
二.总结
通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。
仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江
西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。
通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。
通过此次出差发现，我们的产品具有压倒性的优势，但是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。建议：1.在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保证主打产品的价格稳定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范围内以较低的价格(通过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高)吸引客户，拓展客户资源，保持市场份额的占有。2.在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷(5%、**%)的价
格，通过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。3.江西吉安、吉水等市场提出需求**%含量的当归精油。建议公司可否在保证高品质当归精油的基础上，能根据市场需求，适当生产一些含量**%的低价位产品，以满足市场需求，扩大销售份额。
篇 2
尊敬的领导：
现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20**年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情况汇报如下：
一、出差基本情况
关于竞赛：本次所观摩的竞赛是 20**年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。
出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向 5719 厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。
出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。
(2)4 月 26 日 9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地开始了竞赛(第一场)。
(3)4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地展开了竞赛(第二场)。
(4)4 月 27 日 9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。
二、出差收获
作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。
所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。
我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。
本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ 数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的 HNC—21 数控系统)的 Z 轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排
除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。
在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。
1、机械装配与调试
根...
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