月度工作总结汇报表模板4篇月度工作总结汇报表模板 _ __年 月工作汇报表 姓名： 岗位： _填表时间： 年月 日 序号计划本月 工作项目 主要内容预计完成时间（起止） 备注1 2 3下面是小编为大家整理的月度工作总结汇报表模板4篇,供大家参考。
篇一：月度工作总结汇报表模板
__年
月 工作汇报表
姓名 ：
岗 位：
_ 填表时间：
年 月
日
序号 计划本月
工作项目
主要内 容 预计完成时间（ 起止）
备注 1
2
3
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5
6
7
8
9
10
序号 上月 工作中 遇到的问 题及需要协调的事项 拟解决方案与解决时间节点
1
2
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4
序号 上月 工作总结 一、 计划内 工作完成情况 序号 完成的工作项目 及内 容 序号 未完成的工作项目 及内 容 未完成的主要原因 下次完成时间 1
1
2
2
3
3
4
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6
6
二、 月 度会议（ 周会）
或临时交办工作完成情况 序号 工作项目 及内 容 预计完成时间（ 起止）
是否 完成 未完成的主要原因
下次完成时间 1
2
备注：
1、 本表每月 3 日 前提交部门 负责人。
篇二：月度工作总结汇报表模板
月份工作总结/11月份工作计划（网络部分）2014-12-191010月份工作总结月份工作总结► 主要KPI项目总结► 主要工作项目总结► 人员► 留档与试驾► CRM系统培2Titel oder Name, Abteilung, Datum► 培训► 网络部工作项目► 月度考核激励汇总► 整改计划和落实
主要主要KPIKPI目标和完成情况目标和完成情况MS综合得分MS综合排名CSS综合得分CSSZ综合排名本店目标南部区实绩中南小区3Titel oder Name, Abteilung, Datum本店实绩► 简述
CSSCSS总结总结- -综合成绩和排名综合成绩和排名120. 0安迪豫海华星鼎杰丰之元奥龙亚迪海灵奥祥中基中南综合平均分：
116.74Titel oder Name, Abteilung, Datum当月CSS成绩综合CSS成绩中南综合平均分经销商在全国/南部区/中南小区的综合排名CSS排名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本店CSS全国综合排名766261423531936749在南部区综合排名18161515139211412在中南小区综合排名766654976► 简述
CSSCSS总结总结- -当月成绩当月成绩1201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5Titel oder Name, Abteilung, Datum南部区中南小区洛阳海灵小区/南部区/经销商CSS排名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月南部区当月CSS110.1111.2108.6112.4111.7115114.6113.7113.2中南当月CSS111.3112.8113.4114.3114.1116.2117.8117116本店当月CSS109.8113.8110.4120120119.4112.6119.7120► 简述
SSISSI季度面访成绩季度面访成绩- -综合成绩和排名综合成绩和排名全国平均分：
9541000安迪安迪豫海豫海华星华星鼎杰鼎杰丰之元丰之元奥龙奥龙亚迪亚迪海灵海灵奥祥奥祥中基中基6Titel oder Name, Abteilung, Datum► 简述小区名称13小区SSI季度面访成绩排名第一季度第二季度第三季度第四季度本店SSI得分8861000本店SSI在全国的排名491本店SSI在南部区的排名171本店SSI在中南小区的排名41
CSSCSS与与SSISSI- -各分项的当月得分和综合得分（最近半年）各分项的当月得分和综合得分（最近半年）CSSSSI评分项3月4月5月6月7月8月综合评分项1季度2季度3季度4季度综合销售人员态度10开始购车经历销售人员知识9.8经销商设施根据需求提出建议提出建议9.6交易条件交易条件7Titel oder Name, Abteilung, Datum试驾9.8书面文件和贷款过程交车9.6销售人员回访10交车洛阳海灵► 问题点和简述
CSSCSS总结总结- -本店本店CSSCSS自查成绩自查成绩1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月8Titel oder Name, Abteilung, Datum小区/南部区/经销商CSS成绩1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本店自查CSS115113112119118114115116118本店当月CSS109.8113.8110.4120120119.4112.6119.7120与实绩差异自查样本数213423531245342345► 简述本店自查CSS海灵当月CSS
CSSCSS总结总结- -本店本店CSSCSS自查成绩自查成绩109. 99. 710101010. 09. 99. 99. 79. 99. 7态度专业知识提出建议试乘试驾
交车过程交车后联系9Titel oder Name, Abteilung, Datum项目CSS项目销售人员态度销售人员知识根据需求提出建议试驾交车回访本店自查CSS本店当月CSS差异► 简述本店自查CSS海灵当月CSS
CSSCSS总结总结- -当月当月CSSCSS自查各销售顾问成绩自查各销售顾问成绩11311512011811511712011611611211911811311411811210Titel oder Name, Abteilung, Datum► 简述张三李四王五李白张三丰司马懿邓艾钟会当月CSS成绩综合CSS成绩
CSSCSS总结总结- -工作总结工作总结► 问题点总汇► 问题点1► 问题点2► 问题点3► 对策► 对策11Titel oder Name, Abteilung, Datum► 对策1► 对策2► 对策3
MSMS总结总结- -综合成绩和排名综合成绩和排名中南综合平均分：
72%85%安迪豫海华星鼎杰丰之元奥龙亚迪海灵奥祥中基12Titel oder Name, Abteilung, Datum经销商在全国/南部区/中南小区的综合排名MS排名4CKD4FBU5CKD6FBU7CKD7FBU8CKD9FBU10CKD11CKD本店的全国综合排名在南部区综合排名在中南小区综合排名半年度综合排名► 简述MS综合得分最新1期MS中南综合平均分
MSMS总结总结- -全年全年MSMS成绩成绩87%87%92%97%85%90%第4期CKD第4期FBU第5期第6期第7期CKD 第7期FBU第8期第9期平均得分13Titel oder Name, Abteilung, Datum► 简述南部平均分中南平均分海灵第4期CKD第4期FBU第5期第6期第7期CKD第7期FBU第8期第9期平均得分本店87%87%92%97%85%90%南部平均分78%68%68%65%77%71%中南平均分70%70%73%72%75%72%
MSMS总结总结- -MSMS各分项成绩分析各分项成绩分析120%0%20%40%60%80%100%电话访问欢迎资格评定展示试车报价/协商追踪顾客评价第4期CKD第4期CKD第7期FBU第4期FBU第4期FBU第8期第5期第5期第9期第6期第6期第7期CKD第7期CKD14Titel oder Name, Abteilung, Datum► 简述洛阳海灵电话访问欢迎资格评定展示试车报价/协商追踪顾客评价第4期CKD33%100%88%100%100%71%69%第4期FBU64%86%78%100%58%39%100%第5期100%100%78%100%100%82%100%90%第6期100%100%100%100%100%84%100%95%第7期CKD第7期FBU第8期36%100%80%100%81%71%90%88%第9期平均得分67%97%85%100%88%69%92%91%
MSMS总结总结- -店内秘采成绩店内秘采成绩1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月15Titel oder Name, Abteilung, Datum小区/南部区/经销商店内秘采1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月MS目 标858585859090909090店内秘采成绩7572929087921006762差异‐10‐775‐3210‐23‐28店内秘采次数224334254► 简述海灵MS目标海灵店内秘采成绩
MSMS总结总结- -两重点环节落实情况（试驾和回访）两重点环节落实情况（试驾和回访）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16Titel oder Name, Abteilung, Datum小区/南部区/经销商试驾和回访1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月回访样本数232134321234254231287291300邀请试驾率87%86%96%97%98%100%100%100%100%回访率► 简述邀请试驾率销售顾问回访率
MSMS总结总结- -流程演练和培训提升流程演练和培训提升► 流程演练► 时间、 地点► 参加培训人► 照片（现场照片， 签到表）► 培训总结（成绩）17Titel oder Name, Abteilung, Datum
MSMS总结总结- -本月总结本月总结► 问题点总汇► 问题点1► 问题点2► 问题点3► 对策► 对策18Titel oder Name, Abteilung, Datum► 对策1► 对策2► 对策3
1010月份工作总结月份工作总结► 主要KPI项目总结► 主要工作项目总结► 人员► 留档与试驾► CRM系统培19Titel oder Name, Abteilung, Datum► 培训► 网络部工作项目► 月度考核激励汇总► 整改计划和落实
主要项目目标和完成情况主要项目目标和完成情况人员独立考核项CRM系统配置率培训率当月流失率累计流失率留档率试驾率准确率完整率本店目标100%70%3%30%80%50%100%30%本店实绩20Titel oder Name, Abteilung, Datum► 简述
人员人员- -关键岗位人员关键岗位人员姓名电话入岗时间是否已参加区域面试是否通过总部AC测评备注总经理总经理助理销售总监服务总监服务总监21Titel oder Name, Abteilung, Datum市场总监财务总监► 备注和说明
人员人员- -销售部门人员状况（一页写不完可以分页）销售部门人员状况（一页写不完可以分页）职位姓名入职时长培训情况参加培训时间<半年<一年， >半年>一年销售总监扈伟●●2009-6-13销售经理刘秀玺●秦璐●●2010-5-21销售顾问曲文倩●●2008-8-29黄俊梅●●2010-3-16张欢欢●●2010-3-16魏伟●沈钊●22Titel oder Name, Abteilung, Datum刘啸帅●●2010-3-16赵惠良●徐晶晶●前台接待彭菲●关飞飞●计划员李先丽●●2009-7-16► 备注：
销售总监、 销售经理只记录领导力培训， 销售顾问只记录基础销售培训， 前台为前台培训， 计划员只记录计划员的专门培训。
人员人员- -配置率（以配置率（以DTMSDTMS系统为标准）系统为标准）737580828790939596980204060801001201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标配置率目标配置率本店配置率本店配置率23Titel oder Name, Abteilung, DatumAAK:850销售总监销售经理销售顾问前台接待计划员总人数配置要求1293116当前配置1292115配置率100%100%100%67%100%93%小区平均配置率97%101%99%62%105%96%► 配置要求：► 销售总监、 销售经理、 销售顾问、 计划员：
按照标准管理项目要求配置► 前台接待：
AAK在500台以内：
2人； 每增加500台AAK再增加1人
人员人员- -培训率培训率434050505643404050500204060801001201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标培训率本店培训率24Titel oder Name, Abteilung, DatumAAK:850销售总监销售经理销售顾问前台接待计划员总人数配置要求1293116培训人数116008培训率100%50%67%0%0%50%目标培训率100%100%70%50%100%70%南部区平均培训率88%76%61%10%32%60%► 培训问题简述
中南小区各经销商销售部门培训率60%62%56%55%47%47%77%89%44%50%71%60%人员人员- -同小区各经销商培训率比较（每季度南部区发布人员报告）同小区各经销商培训率比较（每季度南部区发布人员报告）25Titel oder Name, Abteilung, Datum中南安迪亚迪豫海丰之元海灵华星鼎杰奥龙中基奥祥► 简述
人员人员- -流失率流失率80AAK:850AAK:850销售总监销售总监销售经理销售经理销售顾问销售顾问前台接待前台接待计划员计划员总人数总人数0551520202828385002040601月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月当月流失率累计流失率26Titel oder Name, Abteilung, Datum配置要求1293116流失人数001102当月流失率0%0%9%33%0%12%本年度累计流失人数013408累计流失率0%50%33%133%0%50%► 人员流失定义：
5个岗位之间转换不记为流失， 如前台接待转岗为销售顾问， 销售顾问转岗为计划员，销售顾问升职为销售经理均不算流失。
离开销售部， 即使仍然在公司内任职， 如销售顾问转为服务顾问， 均记为流失
人员人员- -流失人员和新入职员工记录流失人员和新入职员工记录离职员工职位参加过厂家组织的何种培训离职原因离职后去向石崇销售顾问基础销售培训去同城宝马店王恺前台接待无何曾计划员计划员培训27Titel oder Name, Abteilung, Datum► 简述新员工职位性别学历工作经验来自备注周芷若销售顾问女大专2年马自达贾南风前台接待女中专0年学校毕业阿斗销售顾问男本科1年东风本田
人员人员- -同小区各经销商流失率比较（每季度南部区发布人员报告）同小区各经销商流失率比较（每季度南部区发布人员报告）7. 7%25. 0%17. 6%15. 2%44. 1%20. 0%31. 8%21. 1%11. 1%25. 0%28Titel oder Name, Abteilung, Datum► 简述0. 0%6. 7%0. 0%12. 9%15. 2%0. 0%11. 5%10. 5%0. 0%10. 5%安迪亚迪奥祥豫海丰之元海灵华星汉迪鼎杰奥龙中基10三季度流失率10年累计流失率
留档率留档率- -至少保留至少保留6 6个月的留档率数据个月的留档率数据1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月29Titel oder Name, Abteilung, Datum留档率目标：
85%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计来访总计6323986786452353留档量5122934565121773留档率81%74%67%80%75%► 简述留档率目标月度留档率
留档率留档率- -各销售顾问留档排名各销售顾问留档排名87%75%54%65%76%35%75%45%17%38%张三张三丰司马司马懿30Titel oder Name, Abteilung, Datum► 简述当月留档率87%75%54%65%76%35%75%45%17%38%综合留档率87%70%60%65%65%45%70%50%30%50%目标留档率85%85%85%85%85%85%85%85%85%85%张三李四王五李白邓艾钟会杜预杨修
试驾率试驾率- -至少保留至少保留6 6个月的试驾率数据个月的试驾率数据1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月试驾率目标月度试驾率FBU试驾率CKD试驾率31Titel oder Name, Abteilung, Datum试驾率目标：
50%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计留档量5122934565121773试驾数231123187235776总体试驾率45%42%41%46%44%FBU试驾率34%40%27%18%CKD试驾率45%47%48%45%► 简述
试驾率试驾率- -各销售顾问试驾率排名各销售顾问试驾率排名65%45%54%65%58%35%52%45%17%38%张三张三丰司马司马懿32Titel oder Name, Abteilung, Datum► 简述当月试驾率65%45%54%65%58%35%52%45%17%38%综合试驾率67%60%43%37%17%42%51%28%30%50%目标留档率50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%张三李四王五李白邓艾钟会杜预杨修
CRMCRM系统110%系统- -输入数据准确率（输入数据准确率（CRMCRM系统数据系统数据/ /前台登记数据）前台登记数据）92%88%90%82%83%84%100%96%96%70%90%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月33Titel oder Name, Abteilung, Datum数据准确率目标：
100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计前台数据来访总计293456512留档量123187235试驾数4567121CRM系统数据来访总计270400460留档量112试驾数► 简述准确率目标来访小记准确率留档量准确率试驾数准确率
CRMCRM系统系统- -各销售顾问输入数据准确率排名（试驾数量和留档量准确率）各销售顾问输入数据准确率排名（试驾数量和留档量准确率）89%98%76%65%100%87...
篇三：月度工作总结汇报表模板
度工作总结分析汇报 （2015 年 5 月）一、
公司总体经营状况：
五月份公司总营业额为 42.6 万元，与四月份相比有所下滑，各个销售小组销售情况分别如下：
1. 外贸电商小组完成 3.5 万元，占总销售额 8%。
2. 外贸业务完成 6.9 万元，占总销售额 16%。
3. 国内业务完成 32.2 万元，占总销售额 76%。
二、
主要实质性工作 1. 建立客户资源备案制度，所有业务人员联系的客户登记备案系统，业务人员跟进的时间会不断更新，这样可以避免业务人员流失所造成的客户遗失，同时为业务人员提供跟进的时间进度； 2. 优化下单流程，做到有据可依，有据可查，所有业务人员的订单金额进行资源共享，一是可以激励落后人员加快速度赶超优胜于自己的业务人员，二是方便各个部门及时了解到订单内容及所需采购的物料； 3. 制定和完善公司的日常管理制度，形成纲要性文件，为公司做强做大奠定基础，如《员工手册》、《业务提成制度》、《手机话费管理制度》； 4. 优化招聘环节及人力资源的管理，对招聘我们做到吸引人员认知我们公司的企业文化，对每个招聘人员做到认真仔细审核，真正筛选适合本公司需求人才。由于现有在职人员档案管理漏洞很大，补充公司现有在职人员档
案管理，增加毕业证书，英语等级，家庭紧急联系等内容。
5、统计现有库存产品，建立仓库管理体系。
三、
人力资源情况 1. 外贸部老员工离职 2 位，新进 1 位，外贸部现有人员 5 人（含 LILI）
2. 外贸电商部离职 1 位，新进 1 位，电商部现有人员 3 人 3. 国内业务部、采购部保持不变 4. 试用期转正人员 4 人，采购部 2 人，国内业务部 1 人，行政 1 人
四、
目前问题 1. 目前由于求职人员处于萎缩状态，招聘难度有所增加； 2. 采购缺少强有力的管理制度，退货频率很大。
3. 外贸团队管理薄弱，稳定性较差，新进员工专业水平有限。
4. 电商部 eBay 公司账号一直没有得到落实，与 eBay 客服进行了联系，对方强烈拒绝解冻老账户。
五、解决方案 1、对于采购部，目前正在加快速度招聘一名采购主管，真正有效的去执行公司的要求，去引导不听话，没有大局和长远意识的人员。
2、建立物料采购流程，增加产品检测环节，做到出现问题追究采购当事人责任，发现一次，惩罚一次（工资扣除罚款），让他们真正有效的为公司服务，减小产品退货率。
3、加大人员招聘力度，每天更新招聘内容，同时让兄弟公司“龙丰”帮忙招聘（招聘人员：外贸主管/经理 1 人，外贸业务人员 5 人， 采购主管 1 人， 电商亚马逊业务 1 人）。
4、对于 eBab 公司账号，请求公司股东引荐有一年以上经营时间的公司借壳给我们开设新的公司账号（不会影响收款，paypal 可以绑定陈总的私人账号）
5、对于电商部，目前已经开设 2 个速卖通账号，已经有了流量和成交，条件允许的话，我们建议做“直通车”推广，经费控制在 1 万元以内。同时，由于手机内配对客户群体针对性很大，我们将增加手机周边的成品，如手机拍照支架，充电器及数据线等（成品将有更广阔的购买空间）。
汇报人：*** 2015-6-11
篇四：月度工作总结汇报表模板
总计完成量项目本周总结—— 汇报表下周计划—— 汇报表下周工作安排重点工作日常 未完成工作说明重点工作日常工作3、4、5、6、1、2、2、3、本 本
周
内
容
说
明 明 间 工作开始时间 预计完成时间改善性建议2、3、建议内容（本部门或其它部门的提议）1、3、4、5、内 内
容
分
析 析 处理办法及完成时间1、3、4、5、1、2、
年
月
日，第
周工作周报完 完
成
工
作
说
明 明 工作完成时间1、2、上周工作完成情况
项目 责任人项目 工作完成时间 责任人 备注：
月工作完成情况建议/其他工作计划重点工作日常 未完成工作说明重点工作日常工作
月计划—— 汇报表本周月内 容 说明1、2、建议内容（本部门或其它部门的提议）3、4、5、内 内
容
分
析 析 处理办法及完成时间
月度总结汇报表
部门：
岗位：
制表人：
年
月
日 日完成工作说明 工作完成时间
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