坚果促销预算方案8篇坚果促销预算方案 年货节整合营销 项目背景•春节作为中国最大的传统节日，是葵花籽、坚果等炒货的消费高峰；•春节是洽洽为提升销量，刺激下面是小编为大家整理的坚果促销预算方案8篇,供大家参考。
篇一：坚果促销预算方案
节整合营销项目背景 • 春节作为中国最大的传统节日，是葵花籽、坚果等炒货的消费高峰； • 春节是洽洽为提升销量，刺激消费者购买，每年必做的促销节点；
2010 2011 2012 2013 2014 洽洽千金淘
参与抽奖，抽取金瓜子 金年稳钻
刮奖卡或抽奖赢取金钻 快乐新动力 开袋见金喜 扫码抽奖抽取金钻
我家过年游香港
袋内奖卡赢快乐香港游 新春游礼无与轮比
袋内有奖赠送旅游基金 回顾洽洽以往的春促活动 2016 2015 过大年吃洽洽 红包快乐刷 登陆活动网站，输代码抽红包 过年吃洽洽 码上走红运 扫码抽奖，赢天海邮轮、洽洽金元宝等奖品 往年春促都是以春节契机做促销活动为主
2017年 我们要怎么做？
将春节营销
打造成洽洽品牌的文化符号
成为洽洽的特有节日
将 春促进行全面升级！
作为炒货 领军 品牌
洽洽已然成为年货 的 代表
我们需要一个更具品牌化、符号化、全球化的载体
洽洽 · 年货节
它承载了洽洽的年味
它将快乐的味道传遍 全球
它将洽洽打造成全球华人的必备年货
洽洽一直在积极地开拓海外 市场
全球都在响应“中国春节文化”
2017洽洽年货节主题-主推
2017洽洽年货节主题-备选
注：该主题适用于洽洽与其它品牌合作 如携程 2017洽洽年货节主题-备选
• 打造品牌文化符号——将年货节打造成洽洽的文化符号； • 品牌活化、国际化——通过年货节塑造洽洽品牌国际范； • 品牌促销——提升洽洽在2017年春节期间的销量；
洽洽17年货节目标
联动
• 线上、下联动 • 国内、国外联动 联手
• 跨界合作 • 品牌联合 联 众
• 国内外媒体推动 整合营销策略
整合营销战术 年货文化
全球推动
联动 造势
全面 铺开
PART 1 PART 2
P P ART 1 年货 文化，全球 推动
年货节 tvc/ / 推出多国礼盒 包/ / 唐人街年货节路演/ /
海外 跨年码上 赢/ / 国外主流媒体推 动/ / 自媒体传播
年货节tvc 【 制作 洽洽品牌的年货节 tvc ， 针对 不同国家，通过剪辑，在画面中融入该国的特色元素，在各国进行投放，传播洽洽年货文化 】
美国 时代广场 马来西亚清真寺 泰国 大王宫
推出国礼盒包 【 推出多国礼盒装，包装印制二维码，扫码参与集多国礼盒赢大奖活动 】
【 在文化力、影响力、销售力强的唐人街进行年货节路演活动，国内外可连线、直播、互动等；将影响力最大化； 】
唐人街年货节路演 邀请民间艺术家进行舞龙舞狮表演、财神cosplay游行、京剧表演等活动，让年味更加浓厚；
海外跨年码上赢 泰 国 美 国 法 国 【 购买洽洽年货节主题包产品， 有机会赢 取携程网免费海外跨年旅游基金4999 元 ，体验异国风情 】
注：奖品可由携程提供，如价值4999元的携程现金券）
国外主流媒体推动 【 在 国外权威性、影响力的媒体 进行广告投放如时代广场大屏 、唐人街 led等 ；通过国外 的主流社交 媒体 如 YouTube 、 twitter 等 传播 ，引流 国内 】
自媒体传播——全球搜洽洽 【 消费者在海外寻觅洽洽元素（如堆头、包装、 kv 等），拍照发微博Facebook 、 Twitter ，@ @ 洽洽官方账号，即 有机会 参与抽奖 】
我找到了！！快给我奖品！
啦啦啦～大奖快到碗里来～
P P ART 2 联动造势 ， 全面铺开
线上线下统一入口/ / 百城千场年货节/ /
多 品牌 联合/ / 国内媒体传播
线上、下联动，统一入口 扫左边二维码赢4999元的超级大红包！还有更多惊喜等着你！
欢乐全球 洽有年味 购买促销产品 扫奖卡二维码 关注官微 参与抽奖 v 获得超级大红包 4999 推出年货节 促销 装 ， 线上、线下产品的袋内奖卡统一，二维码统一；
消费者扫描袋内奖卡上二维码，关注官微，即可参与抽奖！
奖品设置：一等奖-价值4999元的金鸡吊坠
二等奖-价值800元的携程旅游券
三等奖-价值400元的洽洽电商券
普
奖-价值20元的洽洽电商红包 【 不同平台，一个入口，一袋一码，扫码赢大奖
】
线上电商平台配合 【 视觉生动化、互动趣味化 】
设计年味十足的电商页，移动端、PC端一致，更新搜索类目关键词等，带来全新的购物体验； 天猫页面设置简单有趣的互动小游戏，如在规定时间内，移动鼠标抓住狂飞的红包即可得相同面额的优惠券等；
线下“洽有年味
欢乐全球”百城千场年货节巡演 【 让年货节落地，从数量、质量、声量上让中老年人更深刻地感受年味 】
洽有年味
欢乐全球 ——洽洽·年货节巡演狂欢会·福州站 我在洽洽年货节4狂欢现场！@123
@小红 @脑袋里面
助我抽大奖！！
天啦撸！太棒了！！
洽洽不愧是年货大品牌哈哈哈 在全国选取100个代表性城市，进行“洽有年味 欢乐全球”年货节的大型巡演活动；
通过民间艺术家的表演及好玩的互动游戏吸引中老年消费者的关注，同消费者一起欢欢喜喜过大年； 借助自媒体及活动城市当地的媒体资源进行广泛传播，扩大声量；
跨界合作-同携程强强联手 【 提供优质广告位、流量入口、活动奖品等 】
优质广告位
流量入口
活动奖品
多品牌联合
与强年货印记的优质品牌如王老吉、华为等强强联手，打造一场令人难忘的品牌年货盛宴；采取多样化的合作方式、媒介资源共享、多促销形式等； 活动主题示意：年味大爆炸
品牌联合，多 促销、多互动
捆绑促销
洽洽x王老吉推出促销联包，同时终端设置品牌联合堆头等促销物料，引导TA主动围观并参与购买。
提供奖品
活动期间，任意消费洽洽年货促销产品，扫码关注官微，即可领华为荣耀手机专用的价值100元的电商优惠券；
华为·荣耀 100元 电商优惠券 流量入口
通过产品包装互植，将联合活动信息及品牌logo以 icon形式，呈现于促销系列包装，以强化视觉露出，互相促进活动及品牌认知。
围绕春节期间消费者的出行方式进行广告投放如高铁站、飞机场、汽车站、广播等，多方位与消费者沟通； 融入 互动元素：如找到KV上的二维码，扫码参与活动等； 国内媒体推广 【 围绕春节期间消费者出行进行硬广投放、融入互动、线上话题炒作 】
软文报道、话题炒作：选取洽洽在国外的一些元素进行传播；如洽洽登上时代广场大屏、洽洽唐人街快闪等； 洽洽登上纽约时代 广场大 屏
路经时代广场的人们，无论是白皮肤、黄皮肤，还是黑皮肤，无论是兴奋的游客，还是匆忙的路人，都不忘看看大屏幕上播放的是什么。
这是一个中国本土品牌与全球的诚意对话。洽洽在世界中心传递年味，与世界各国人民共度欢乐春节，
2017洽洽年货节整合营销MAP 策略 活动 • 年货节tvc • 推出多国礼盒包 • 唐人街年货节路演 • 海外跨年码上赢 • 国外主流媒体推动 • 自媒体传播——全球搜洽洽 • 线上线下统一入口 • 百城千场年货节 • 多品牌联合 • 国内媒体传播 目标 打造 品牌文化符号 ，进行品牌的活化 、 国际化，提升销量
主题 洽有年味
欢乐全球
联动（线上下，国内外联动）
联众（国内、外媒体推动）
联手（跨界合作/品牌联合）
年货文化，全球推动
联动造势，全面铺开
篇二：坚果促销预算方案
类策划方案文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
食品类策划方案
【篇一：食品公司策划书】
食品公司策划书
div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;
1. 桃李食品有限公司广告策划书
2. 康乐绿色食品有限公司营销策划书
3. 板栗食品公司网站策划书
4. 上海百奇食品有限公司促销活动策划书
1 、桃李食品有限公司广告策划书
桃李集团公司，是一家集生产、销售面包、月饼、粽子为一体的综合性食品生产加工企业，致力于食品产业开发，为社会提供优质、美味、营养的食品。
一：桃李月饼的广告策划方案
中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。因此也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产 品结构。
（一）市场分析：
1 、市场潜力大：当前，中国中秋月饼市场的消费潜力在 80 亿 亿元～100 亿元之间。
2 、当前，国内竞争队伍分为五种：
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1) 老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。可是缺少资金
2) 酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
3) 酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
4) 外国月饼：她们主要分食月饼高端市场, 但当前消费群体少。
5) 小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场 ，其惯用手法—— 价格战，各地市
场都有不少品牌。
3 、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4 、好利来品牌唱主角：好利来的知名度是家喻户晓的，全国老少皆知。占据了大部分的市场。
（二）产品分析：
1 、月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。
2 、作为“ 中国十大名饼” 的桃李在品牌和质量上绝对是过硬的。
3 、产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，桃李已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。
4 、品种全，但不清晰. 要发掘各类品种的产品个性。
（三）问题点：
1 、月饼季节性太强，限制生产线太久，造成资源浪费。能够把产品适当宽泛，如日常食用。
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（四）产品定位：
1 、强调中高档及健康的定位，向外地进军，扩开市场。
2 、可将抵挡月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。
（五）营销方式：
针对全国总体市场：
1 、继续沿用产品分销的手段，主要采取连锁店销售的方式，和一些大的其它产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
2 、凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。
3 、在各个城市设立专门的销售地点，所有的销售人员要统一服装，向消费者提供优质的服务，树立企业形象。
4 、赞助一些中国传统类似节目，目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与到互动。
5 、依靠消费者，请消费者试吃和设计包装的活动及时 调产品，是消费者得到想要的。调整产品结构，实现定制化的生产，减少了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。
6 、可让权威的媒体如：报纸报道企业的实力。卫生状况和品质，让消费者放心购买和信任品牌。
7 、邮寄月饼
针对长春本市：
1 、销售日常食用的月饼，使消费者逐渐认识此消费观念。
2 、把月饼送给一些抗日老英雄和孤寡老人还有一些希望小学的学生，来提高企业在消费者心目中的形象（中秋前几天）
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（六）广告策略
针对全国：除日常月饼能够在元旦之后能够上市和宣传外，其余的可在九月开始拉开宣传 攻势，聘请代言人。
根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常、高档等
1 在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康, 以往的色调也行.
2 、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。( 同上)
3 、在各大商场超市大量的粘贴宣传海报充分吸引消费者的眼球。( 能够制作系列海报, 画面温馨自然)
4 、影视广告( 高雅的环境，温馨的画面)
5 ，报纸广告( 新产品的上市)
6 ，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其它奖品和商品.
（七）媒体策略
企业要使自己的产品迅速占领 一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
1 、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大桃李的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。
2 、免费赠送消费者制作精美的手提包。
3 、现在的网络分布十分的广阔，企业能够在网络上宣传自己的月饼品牌。( 在网络上企业能够制作一个 fiash 幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)
2 、康乐绿色食品有限公司营销策划书
一、背景
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当前市场上的普通蔬菜因为化肥、农药、催熟剂、保鲜剂的大量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少虫害的袭击，竟让用农药浸泡过的种子培育幼苗。这不但使得蔬菜表面附着了一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对消费者的健康来说都是无形的杀手。另外，一些超市和菜摊上出售的纯天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是无害蔬菜，对人类的健康还是有很大影响的。病来如山倒，每个人都希望有一个健康的身体，“ 癌” 字的结构就能够清楚地告诉我们很多疾病都是病由口入。因此预防疾病，应该把好口关。蔬菜是人们每天饮食的一大部 分，注意蔬菜安全势在必行。与此同时随着经济水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬菜作为一种绿色食品（经过应用无公害的技术进行生产，经专门机构检测认定，允许使用无公害农产品标志的蔬菜），迎合了人们的这种需求。
当前武汉市场还没有形成绿色蔬菜的
规模经营，康乐公司的绿色蔬菜在武汉市场能够说处于产品导入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还不够。如何让更多的武汉市民接受绿色蔬菜这个健康产品，如何开拓武汉市场成了康乐公司面临的问题。
二、策划目的（1—3 年）
1 、提高武汉市民对绿色 蔬菜的消费意识，使绿色蔬菜的消费量达的 到武汉市民蔬菜消费总量的 60%--70%。
。
2 、使 80%--90% 中高端用户消费绿色蔬菜。
3 、提高低端用户对绿色蔬菜的认知度。
三、现状分析
经过问卷调查得出如下结论：
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1 、对绿色蔬菜的认知度：45% 的人无法定位何为绿色蔬菜；22%的人认为颜色是绿色的为绿色蔬菜；22% 的人没有听说过绿色蔬菜；11% 的人在市面上没有见过绿色蔬菜。
2 、购买蔬菜时的影响因素：50% 的人看重新鲜程度；29% 的人看重营养价值；13% 的人看重污染程度；8% 的人看重价格。
3 、潜在需求度：62% 的消费者不放心现在使用的蔬菜，希望买到安全可靠的蔬菜。
4 、购买渠道选择：57% 的消费者想在超市买到绿色蔬菜；24%的 的消费者希望在绿色蔬菜专营店买到；19% 的消费者选择在菜场买到。
5 、市场所能接受的绿色蔬菜的价格：大多数消费者希望绿色蔬菜于 的价格高于普通蔬菜的程度小于 10%。
。
6 、对包装的需求度：47% 的人对包装无要求，28% 的人觉得需要包装，25% 的人觉得不需要包装。
7 、对脱水干菜的需求度：54% 的人愿意购买脱水蔬菜，33% 的人原意购买新鲜的蔬菜，13% 的人持无所 谓态度。
8 、消费者的年龄分布：56% 的购买者是老年人，年龄在 50 岁以上；22% 的人是中年人，年龄在 30—40 岁；22% 的人是青年人，年在 龄在 20—30 岁。
9 、消费者的文化程度：44% 的消费者为大专以上学历，34% 的消费者为高中学历，22% 的消费者为初中以下学历。
10 、采购用途：84% 的人购买蔬菜是为自己的家庭食用，16%的 的人是为集体采购。
11 、消费者的家庭收入情况：47% 的人家庭月收入在 元以上，37% 的人在 1000— 元，16% 的人在 1000 元以下。
四、swot 分析
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优势（strengths ）：
1 、技术含金量高，难以为对手模仿。
2 、无污染，健康安全。
3 、产品特征迎合当前消费潮流。
劣势（weaknesses）
）
【篇二：食品活动策划书】
“ 美食, 健康伴我行” 活动策划书
俗话说“ 民以食为天” ，“ 药补不如食补” ，掌握了更多健康饮食方面知识，关注食品安全问题，就能让你吃出健康。借此次推出健康又好玩的活动，推广各种健康小知识。
一、活动主题:“ 美食，健康伴我行”
二、活动目的：食品安全（food safety ）指食品无毒、无害，符合应当有的营
养要求，对人体健康不造成任何急性、亚急性或者慢性危害，随着近几年来我们频发的食品安全事件，为了提高学生综合素质，引导和帮助新世纪的大学生拥有高品质、更健康的生活质量，也为了加强学生的食品安全意识以及道德建设。特地举办以食品安全，健康饮食为中心的活动。
四、活动时间：
五、活动地点：
六、活动内容：㈠参赛对象：全体 xx 大学学生；
七、活动流程：
第一项：开幕式。
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致开幕词
第二项：具体参与活动
活动一：“ 食品安全及食品养生知识技能大比拼（限时加抢答（两
个游戏）”
活动二：“ 食品猜猜猜”
活动三：“ 巧做水果平盘”
活动四：“ 你猜我猜（文字版各类食品）”
活动五：“ 说出你与食品的故事”
第四项：每个节目空档，互动，出几个常识题，请观众回答（开放型题目），最后解释，以普及食品安全健康知识。
第五项：比赛活动结束，统计分数，依据分数，评定一等奖（1名），二
等奖（2 名），三等价（3 名），优秀奖（若干名），并颁奖。
：食材：时令鲜蔬、水果，厨房常见调味剂其它食品素材约一组
100 元 元
玻璃器皿；展台布置材料；一次性小杯子；牙签若干，白纸：
约一组：30 元 元
礼品：一等奖 300 元，二等奖 120 元，三等奖 50 元，四等奖 30
元。共 690+30n
活动总经费：160n+690(n ：代表参赛人数)
游戏环节安排：
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1 、食品安全及食品养生知识技能大比拼（限时版）：每队派出一名参与者，发令后，一边跳绳一边回答主持人提出的问题，一题为10 分。
游戏所需道具：跳绳 ，计时器。
食品安全及食品养生知识技能大比拼（抢答版）：主持人念出题目之后，说开始，双方可举手抢答，快者回答：若打错，则机会交给对方，直到有人答对为止。每题十分。答错扣五分。
2 、食品猜猜猜：
每组尝 5 组食品或者闻。并猜出里面加了什么或者是什么，每组只能有三次猜的机会，猜对一种成分加五分。猜对食品加十分，每组十分。
道具：牙签，筷子，杯子，眼罩
3 、巧做水果拼盘：每组根据得分情况选择水果，并作出水果拼盘。（如苹果一个十分，西红柿一个多少分。有基本素材，要分数得 的是额外素材）获胜者获得 50 分奖励。评委为在场观众（贴纸）
游戏所需道具：贴纸，刀子，牙签，水果盘，水果。
4 、你猜我猜：每队派出两人参加，一人比划一人猜，比划的参赛选手在描述过程中不能说出含有所猜词语的任何一个词， 否则作在 废，每对有三次过的机会，在 90 秒的时间内，根据猜词个数，一个十分。
游戏所需道具：秒表，答题板或 ppt 辅助答题工具。
5 、说出你与食品的故事：每组说一个与食品有关的有意思或者感人的故事。
【篇三：食品策划案】
叶先生系列休闲食品
叶先生委托加工方江西绿沃生物科技有限
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公司，是一家专门研发、生产、销售健康茶食
品公司；以炒货坚果类、糖果糕点类、蜜饯果
脯类、烘焙饼干类等四大类为主。
目录
一、营销策划的目的
二、企业背景状况分析
三、营销环境分析
（一）
市场环境分析
（二）
消费者分析
（三）
产品分析
（四）
竞争对手分析
四、 swot 分析
五、 营销战略
（一）
线上线下营销策略
（二）产品策略
1、 、
2、 、
3、 、
4 、 产品定位 产品质量功能方案 产品品牌 产品包装
（三）价格策略
（四）销售渠道
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（五）广告宣传
（六）具体行动方案
（七）策划方案各项费用预算
（八）方案调整
一、营销策划的目的
经过这种方式将叶先生产品的知名度提高，让更多的顾客认识到这个产品，增加顾客的第二次的购买几率，在其线上能够得到更多销量，增加公司业绩。
二、企业背景状况分析
美翻网是江西美翻科技有限公司的官方认证平台；美翻网致力于建造一个健康积极向上而且与时俱进的创业平台，我们的目标是让每到 个有志之人都能够成功便捷地完成自己的创业梦！截止到 6 月底，国 美翻网已经是全国最大的微商创业平台，正在为全国 200 多万微商提供服务。
美翻平台优势：
1. 每个客户都能够拥有和利用这个平台，每个人既是消费者者，也是分享者，还是销售员。
2. 以社交媒体为载体，完成推广获得佣金和返利，形成了一个相对完整的移动电商、推广、团队管理方面的知识和培训体系。
3. 产品多样 化，公司当前的产品有美妆，母婴，健康食品，身体护理，减肥产品，时尚搭配，澳洲直邮的很多热门畅销产品。美国，英国，法国频道的产品也...
篇三：坚果促销预算方案
市场调研分析消费者最喜欢吃坚果的主要原因
通过调查数据的分析可看出，消费者喜欢吃坚果产品的主要原因是因为坚果产品好吃，这消费选择比率的 52.5%；其次是喜欢占 17.6%；因为干果产品香脆而吃的消费者比率排在第三位，占 11.9%；往下依次是营养占 5.4%；健康占 4.7%；方便占 1.4%；其他原因合计为 6.4%。好吃、喜欢吃和香脆是消费者消费坚果产品的三个主要原因。
好的坚果产品需要具备的核心条件
消费者认为好的坚果产品需要具备的首要条是口味好，占消费者选择比率的33.5%；其次是产品要卫生，占 31.5%；产品新鲜拍第三位，占消费者选择比率的 12.2%；价格合适占 10.05%；往下依次是品牌占 4.3%；包装占 3.95%；产品色泽占 1.85%；产品占 1.7%；产品外观占 1.0%可见消费者认为好的坚果产品需要具备的四个核心条件是口味好、产品卫生、新鲜和价格。
吃坚果食品主要能满足消费者那些需求 从以上调查数据分析中不难看出，消费者吃坚果产品主要能满足的需求首先是消磨时间，占消费者选择比率的 20.9%；紧接着是口味好占 20.6%；营养和休闲分别排在第三位和第四位，为 11.5%和 11.1%；喜欢占 9.5%；健康占 6.8%当零食的消费者占 6.4%；用于解馋的消费者比率为 5.7%；能满足其他需求的消费者比率合计为 7.4%，可见消磨时间和口味是消费者吃坚果产品的核心需求。
消费者吃坚果的主要顾虑
消费者吃坚果产品的最大顾虑是担心产品不卫生，占消费者选择比率的36.7%；质量占 11.2%；产品是否新鲜占消费者选择比率的 10.9%；价格占 9.5%；保质期和健康分别为5.4%和3.7%；担心发胖和担心有防腐剂分别占3.7%和2.0%；消费者吃坚果产品其他方面的顾虑合计为 16.7%。可以看出消费者吃坚果的主要顾虑除担心产品卫生外，坚果产品的质量、新鲜度和价格高低也是消费者吃坚果产品的主要顾虑。
消费者最喜欢吃哪种包装的坚果产品
喜欢袋装坚果产品的消费者最多，占消费者选择比率的 49.3%；其次是喜欢盒装的消费者比率排在第二位，占 24.7%；喜欢散装的消费者比率 13.8%；同时也有 12.2%的消费者最喜欢桶装的坚果产品。袋装、盒装、散装和桶装 4 种包装的坚果都有着比率不同的消费者喜好，坚果生产企业可以根据消费者对不同坚果包装的喜好度，同时推出不同包装的产品最大限度满足不同消费者的需求。
每袋坚果在 200 克至 500 克之间都是合适的 调查结果表明，消费者认为每袋坚果产品 300 克最适合的比率最多，为33.9%；其次是认为每袋坚果产品 500 克最适合的，占消费者选择比率的 28.0%；认为每袋坚果产品 200 克最适合的消费者比率排在第三位，占 18.4%；认为每袋
坚果产品 400 克最适合的比率为 10.9%；其他选项比率很少。可见每袋坚果产品在 200 克至 500 克之间都是适合的。
消费者认为每袋坚果产品 7 —15 元最适合 调查结果显示，消费者认为每袋坚果产品的价格在 9—10 元最合适的比率最高，占 26.4%；认为每袋坚果产品价格在 11—15 元的消费者比率为 15.5%；认为每袋坚果产品价格在 7—8 元的消费者比率为 15.2%；认为每袋坚果产品价格在 5—6 元的消费者比率为 14.9%。往下依次是认为每袋坚果产品在 16—20 元的消费者比率为 8.6%；认为每袋坚果产品在 20 元以上的消费者比率为 8.3%；认为每袋坚果产品在 4—5 元的消费者比率为 7.9%；认为每袋坚果产品在 3 元的消费者比率为 3.3%。可以看出，每袋坚果产品价格定位在 7—15 元是最适合的。
消费者平均每个月吃坚果的花费 调查显示消费者每月吃坚果产品花 21—30 元的比率最多，占消费者选择比率的 28.2%；其次是每月吃坚果花费 31—50 元的消费者比率为 23.9%；每月吃坚果花费 10—20 元的消费者比率为 23.6。往下一次为每月吃坚果花费 10 元以下的占 10.5%；51—80 元的占 8.25;81—100 元的占 3.3%；100 元以上的占 2.3%，可以看出，消费者每月吃坚果花费在 10—50 元是主流的消费区间。
消费者一般是在什么地方购买坚果产品 有 72.5%的消费者一般是在大中型超市购买坚果产品；排在第二位的是小型连锁超市，占消费者选择比率的 18.0%；而在社区小卖店、学校小食品店和批发市场购买坚果产品的消费者比率很少，分别只有 3.6%、2.3%和 3.6%。可见大中型超市是消费者购买坚果产品的核心终端。
消费者认为坚果产品有哪些不足 消费者认为现有坚果产品不足主要有：1、袋装的不新鲜；2、有些坚果放置太久，缺少新鲜度；3、有时会有坏的；4、卫生条件不合格；5、有的太坚硬，吃的不舒服；6、壳硬，不易剥；7、包装不足，多样化最好；8、品牌少，价格高；9、口味单一；10、好吃的有点贵；11、有变质的，坏的，质量没保证；12、价格高而且量少；13、卫生不合格，老有坏的；14、有事里面会有苦的；15、没有知名品牌；16、坚果的营养作用宣传不到位；17、产品质量参差不齐；18、鱼龙混杂，次品较多；19、应标明吃坚果的好处；20、包装不太好看，不够吸引人；21、加漂白剂；22、加了防腐剂；23 吃起来不方便；24 口味太少，知名品牌少；25、有时怕有色素产生。
消费者认为坚果产品最有效的促销方式 1、产品质量及价格合理，什么类型的促销都能成功；2、诚信销售，有奖销售；3、免费品尝；4、保持好新鲜就 ok，这是让每个顾客满意的；5、送些纸
巾和饮品；6、在坚果产品中附有一些生活小常识吸引顾客；7、价格合理，包装有新意；8 加量不加价，可以品尝做广告；9 树立品牌，在信誉比较好的超市销售；10、价格低一点，薄利多销；11、品尝，有奖促销，多买多赠；12、通过个性演唱及活动吸引顾客；13、提高产品的合格率，淘汰劣质原料；14、免费发放新出的产品；15、多做些让利活动；16、在超市销售货架旁放置试用装；17、多做广告，把优点让顾客明白；18、集中摆设，可以品尝；19、多做宣传，让顾客了解；20、现场给顾客包装所要产品；21、消费者看到实惠就愿意购买。
消费者为坚果产品提的营销建议 1、低价销售，获得一定的顾客源；2、让消费者先免费品尝一点，如果合大众口味，就会获得大量回头客；3、大型节假日促销；4、做好自己产品的质量，包装好一些，不断改进自己的产品质量；5 中小袋白装会卖得快些；6、包装精致些，打广告让更多人了解；7、超市投放量加大，特价销售；8、卫生，包装精致，价钱合适，有美女销售；9、一定要卫生，促销，美观，口味纯正；10、将品牌与口味更好的结合起来；11、首先应用广告营销，然后最好在中大型超市搞活动配合；12、首先品牌认知度，然后有活动配合，最后一系列促销；13、从女性方面多做宣传；14、厂家直销，就比较便宜也就吸引顾客；15、免费品尝，可做一些抽奖的小活动；16、搞活动，创品牌，立形象；17、多量低价格，口味多点；18、现尝现卖，能清楚了解到包装袋内的产品质量；19、最好把壳去掉，因为吃起来不方便；20、卫生状况在好些；21、首先必须卫生，其次容易保存；22、优点介绍出来，把特点让顾客明白；23、把握好产品的时间，避免放的太久以至不新鲜；26、产品档次包装分类，广告营销让顾客了解产品；27、集中设立专柜，供顾客选择；28；到学校或小区做宣传；29、推出产品应根据不同的人群销售，价格适宜；30、包装要漂亮，有购买的欲望，吃的放心。
篇四：坚果促销预算方案
网店创业计划书与坝底小学少先队工作总结汇编坚果网店创业计划书
创业计划书创业项目：爱淘淘干果精品店创业团队：青春烈火队学院:团队成员：时间：20**/6/26 目录一、网店介绍（一）企业概况（二）企业成员介绍二、网络营销环境分析
（一）产品分析 （二）行业竞争状况分析 （三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT 分析五、营销策略（二）营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略六、网络营销实施计划七、资金预算一、网店介绍（一）企业概况食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追求的目标。“拒绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进的方向。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！（二）企业成员介绍夏蕾（20**50815）：店长徐兰芬（20**508176）：售后服务屈川梅（20**508188）:副店长黄春春（20**508221）：财务店长丁丽（20**508222）：营销店长二、网络营销环境分析 （一）产品分析本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们的产品经过严格的手工筛选，质量有保证，种类齐全，让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。经济实惠型：包装简单，物美价廉，适合自己食用精美礼包型：注重包装，适用于不同场合 1.婚礼：把
干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有面子，有营养，给您一个与众不同的婚礼。
2.送亲友：包装极具新疆特色，随产品赠送小卡片，包括饮食养生知识，本店产品的介绍，新疆的风土人情，饮食文化，节日习俗，旅游项目等等，吸引顾客的再次消费，并传播新疆文化，让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。
（二）行业竞争状况分析 1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店 2316 家，拍拍里同类网店 40 家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有：a、大唐丝路 b、新疆干果网 c、大漠风情新疆风味 2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。
3、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24 小时全天营业。B、经常有优惠活动和网络宣传。
（三）消费者市场和购买行为分析近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有 80％是年龄在 25 至 55 岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在 30 元至 350 元之间。
三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：
1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场:我国绿色产品市场。
（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。
四、SWOT 分析
1、优势：地理位置优越，创业期初我们会把地址选在新疆。价格低廉，产品理念环保。对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。产品包装创意新颖。特色精准的服务理念。
2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。囤货积压资金过多。物流成本高。
3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。
4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。售往内地成本会应物流成本的增加而增加，不利于内地市场的拓展推广。
五、营销策略（一）营销目标由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。
（二）营销策略 1、产品策略 a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。
2、价格策略 a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。
3、渠道策略 a、淘宝交易平台 1 家店面（拥有信誉度）
4、促销策略 a、利用网络载体进行轰炸式宣传。b、积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）5、客户关系管理策略 a、培养积极的客户意识，通常采取
满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞 篇二：网店创业计划书 网店创业策划书目录引言 31、执行总结……………………………………………41.1 本人背景……………………………………………41.2 本人经历……………………………………………41.3 自我评估……………………………………………41.4、本创业的简单描述……………………………………42、网店概述……………………………………………52.1 网店基本情况………………………………………52.2 网店性质……………………………………………52.3 网店主营业务………………………………………52.4 网店宗旨……………………………………………53、产业背景……………………………………………53.1、市场描述…………………………………………53. 2、主要的竞争对手………………………………………63.3、目标市场…………………………………………64、网店的经营策略……………………………………64.1、网店的宣传………………………………………64.2 战略目标……………………………………………74.3 阶段性目标…………………………………………74.4 进度安排……………………………………………74.5 品牌策略……………………………………………75、成本分析……………………………………………85.1 筹
资……………………………………………85.2 成本费用与收益分析……………………………………86、关键的风险，问题和假定………………………………96.1 进货的风险…………………………………………96.2 市场不确定性的风险……………………………………96.3 研发的风险…………………………………………96.4 资金链的风险………………………………………106.5 交易安全的风险……………………………………107、如何应对这些风险………………………………………108、管理团队……………………………………………108.1 管理思想……………………………………………108. 2、公司的管理队伍………………………………………108.3、管理决策…………………………………………108.4、团队概述…………………………………………118.5、分工情况…………………………………………119、品牌认证……………………………………………11 后记………………………………………………11 引言目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易。这些不见面的卖家和买家，在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场。可见网店已得到人们的认可，他的优势也逐渐被人们认可。网店繁荣的基础，是网民人数。根据历次中国互联网发展状况调查结果，我国上网用户人数：20**年 1 月为 890 万，20**年 1月为 2250 万，20**年 1 月为 3370 万，20**年 1 月为 5910 万，20**年底有望达到8000 万，增长势头强劲。随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来越好。中国已成为仅次于美国，全球互联网人口排名第二的国家。这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群，这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。网店给我们带来了全新的购物理念，
我们只要家里通示网络，鼠标点点，键盘敲敲，足不出户，即可完成完成购物。简单，方便，省时，正是网上购物的优点，在这个忙碌的时代，网店的发展顺应时代潮流。鼠标一点，日进斗金!不要以为这只是梦想，这已经是部分青年每天的真实生活。电子商务的普及，给青年网友以更多的工作机会。辞去朝九晚五的枯燥工作，全职在网站开网店，捧杯咖啡，坐在家中个人创业，成为越来越多的年轻人的全新选择。“今天我们是人们眼中的另类，明天我们将是都市白领的主流!”曾有网友在网上高喊。果然如此吗据阿里巴巴网的调查数据显示：国内目前个人网商超过 40 万，其中相当一部分是专职在网上开店。55%的企业通过电子商务年收入超过 100 万元，近一半的个人开店者一年的收入超过 3 万元，而 20%的个人通过网上开店更是月收入成为万元户。而在整个中国，通过网络进行交易的所谓网商人数已经远远超过 1500万，每年创造 GDP 达到 20**亿元!可见网上开店的前景是美好的，开网店是可以赚大钱。开网店，你行动了吗 20**年是不可预期的一年，但是我们相信网店的发展会带来新的启示！我们有满腔的热情投入到我们的网店创业中，我相信凭着我们的合作和拼搏，我们网店未来的发展一片美好。可能刚才始，我们的工作并不是很顺利，会遇到很多棘手的问题，但我相信，只要通过我们不懈的努力，一定会成功的！
1、执行总结 1.1 组织者背景本人出生于韶关始兴县的一个普通农村家庭里。我自幼懂事，努力学习，积极向上，具有远大理想，学习成绩优异。现在正上大二，所学的专业是计算机网络技术，平时接触的网络知识较多。
1.2 组织者经历在学习上，本人学习成绩一向优秀，虽然我几经大考的失利，但我仍然不放弃，继续坚持自己的理想和目标。在生活上，在生活上，我从小长在农村，年龄很小时就开始干着各种各样的农活，有着别人不曾有的经历。来到大学，学到的知识更加专业化了。大二我们有了网络营销课，对网络营销有一定的兴趣。
1.3 自我评估自我优势优点盘点积极主动，勤奋向上，只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。
实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。
与人交往时比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，喜欢关心他人并提供实际的帮助。
做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任。自我劣势缺点盘点信心不足，不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力。
脾气有时温和，有时暴躁，不过当情绪波动的时候我会努力克制自己，在公众场合不敢展现自己。
有时会感情用事。
1.4 本创业的简单描述当今社会，众所周知，大学生就业很难，要想找到一份好的工作更是难上加难。而这时，兴起了另外一个话题“创业”，于是一个想法在我的脑海里萌生了：创业。当初，只想过创业，却不确定究竟从哪方面进行创业。自从大二，我们上了网络营销课后，我开始真正接触到了网店的一些情况，老师也给我们传授了很多关于开网店及经营网店的知识，这让我学会了很多。加之，我对开网店有一定的兴趣，所以决定自己以后开一个网店。我觉得对于大学生这个群体，由于积极性比较高，接受新知识和新鲜事物的能力比较强，因此很适合在业余时间搞个小经营，锻炼下自己的能力，也给自己的腰包里积攒点钱，这是很好的。开网店，一般不不要太大的投资，对于大学生来说，恨适合，再有，可以发挥大学里人际圈的优势来规划自己的经营。再有，就是可以体验虚拟经营给自己带来的体验。更好的了解下电子商务的发展前景。
2、网店概述 2.1 网店基本情况网店名称：幸福小酒窝网店性质：合伙网店网店投资安排：5 万元 2.2 网店性质本店经营的性质属于网络营销，即在网络上进行经济方面的交易。精诚团结，客户至上。
2.3 网店主营业务本店主要经营女鞋、女士箱包系列产品，女鞋主要有凉鞋类、拖鞋类、高跟鞋类、平底鞋类，箱包主要有斜跨类、帆布类、钱包类、单肩和男包，以丰富多彩的形式满足不同顾客的需求。
2.4 网店宗旨本店以诚信为本，以情为桥梁，元彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营主旨是：付出一片真情，获得更多信任。
3、产业背景 3.1 市场描述 21 世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。中国的网店行业近年一直保持着顽强的发展态势，即使经历了 20**年诸多大事件的洗涤，网店市场还是呈现增长态势，可以说是全球网络行业发展中的一大亮点。网络购物前景也是十分看好的，有一组数据充分说明这一问题：截至 20**年 6 月 30日，中国网民总数为 1.23 亿人，与去年同期相比增加 20**万人；20**年中国网购用户数仅为 208 万人，到 20**年中国网购用户数已高达 1855 万人，预计到 20**年中国网购市场用户将达到 7400 万人，交易额将可能达到 1800 亿元。这组数据对于我们来说是一个多么鼓舞人心的消息。
3.2 主要的竞争对手经过对多家类似网店的调查，我们发现有些网店的产品种...
篇五：坚果促销预算方案
录 摘
要 ................................................................1 一、活动主题 ..........................................................3 二、 活动目标 .........................................................3 三、动时间地点对象 ....................................................4 四、活动方式 ..........................................................4 （一）活动一 .......................................................4 （二）活动二 .......................................................4 （三）活动三 .......................................................5 五、安排实施 ..........................................................5 （一）前期准备 .....................................................5 （二）活动过程 .....................................................5 （三）活动后总结 ...................................................6 六、广告配合 ..........................................................6 （一）店面广告 .....................................................6 （二）网络广告 .....................................................6 七、经费预算 ..........................................................6 八、意外防范 ..........................................................7 九、效果评估 ..........................................................7 参考文献 ..............................................................7
摘
要 良品铺子是一家专业品牌连锁运营公司，旨在成为休闲零食第一品牌。现在公司深入线下连锁和线上电商同步发展，现已成为全渠道、全品类发展的典范。良品铺子目前在市场占有一席之地，伴随激烈的竞争良品铺子也受到诸多限制，为了进一步扩大良品铺子在湖南长沙地区的占有率，在双十一购物节设计此次促销活动策划方案以提高销售量。
关键词：良品铺子；知名度；美誉度；促销策划；
良品铺子长沙地区双十一促销活动策划方案 前言 良品铺子是一家休闲食品研发的专业品牌连锁运营公司。2006 年 8 月 8 日在湖北省武汉广场对面开立第一家门店，至 2013 年 3 月拥有门店约 1200 家。2017 年 5 月，总投资约 3 亿多的良品铺子总办公楼项目-良品大厦正式举办奠基仪式，预计在 2018年建成使用。2017 年五月，良品铺子植入热门电视剧《欢乐颂 2》，成为浙江卫视《欢乐颂 2》联合剧献赞助商。2017 年六月，首家良品铺子五代店--良品生活馆在武汉光谷天地正式开业，这也是武汉乃至全国的第一家沉浸式星座零食体验店。
2010 年 10 月 12 日良品铺子在湖南长沙成立分公司，目前在长沙将近二十家分店，深受消费者喜爱。在长沙地区良品铺子主要受学生白领的喜爱，学生消费频繁，消费量大。白领注重品牌，购买量大。良品铺子零食食品口味新奇、包装精美、口感好，深受人们喜欢，但市场也存在同类型的知名品牌比如百草味、三只松鼠、卡其等，这些品牌对于良品铺子造成了一定的威胁。为了进一步扩大良品铺子在湖南长沙地区的占有率策划了此次双十一促销活动。
一、活动主题 “良品铺子双十一零食到，买到就是赚到”
二、活动目标 （一）在年底前增加销售量，减少库存。
（二）收集客户信息，为网络营销打下基础。
（三）贴近市场，深入了解顾客需求。
（四）提升品牌价值，强化品牌形象。
（五）提高知名美誉度。
三、动时间地点对象 活动时间：2018 年 11 月 1 日—2018 年 11 月 11 日
活动地点：长沙良品铺子旗舰店（直营店）。
活动对象：主要对象长沙学生群体和白领人群。
四、活动方式 （一）活动一 活动名称:品尝会促销 活动时间：11.1-11.11 活动内容：
1、在商店门口摆放良品铺子坚果类、肉脯类、糖果类等试吃样品，以便有兴趣的客人免费试吃，也便利于销售员推销。
2、试吃过的顾客可以扫描二维码，关注微信公众号，给销售员看后可领取试吃台任意一件样品。
3、在 11.1 号到 11.11 活动时间内拍摄带有良品铺子 logo 或者产品的新意视频，集齐三十个赞给销售员看后就可以领取试吃台任意两件样品＋良品自制徽章 （二）活动二 活动名称：优惠促销 活动时间：11.1-11.11 活动内容：
1、活动当天，单笔实付满 99 元可领取 20 元优惠券，单笔实付满 199 元可领取 50元优惠券。
2、单笔实付满 299 元，送小猪佩奇手表糖，限量三千份。（TIPS：每人仅限一份，不累计，不叠加）
3、活动当天，购买商品满 299 的顾客可以参加抽奖； 一等奖：东方食力大礼包 600gx1 盒； 二等奖：优惠卷 25 元； 三等奖：优惠券 15 元； 安慰奖：良品自制徽章。
（三）活动三 活动名称：身材挑战门折扣促销 活动时间：11.1-11.11 活动内容：在良品铺子门口摆放挑战门； 活动规则：从左到右的顺序，通过的门道会越来越宅小，通过最后三个门的顾客可享受指定商品折扣。（从左到右次序为“五号门，四号门，三号门，二号门，一号门”。）
通过“三号门”挑战门的顾客，活动当天店内所有果干蜜饯类全部八折； 通过“二号门”的顾客，活动当天店内所有果干蜜饯、肉脯鱼干类全部八折； 通过“一号门”，活动当天店内所有果干蜜饯、肉脯鱼干、店内 top 爆款七点五折。
最后 11.11 号晚上十二点整抽取 30 位关注公众号的幸运观众，送一份夹心麻薯大礼包 1050g。
五、安排实施 （一）前期准备 前期宣传：商店进门墙上贴上墙纸，各大商场超市门口贴上本公司产品促销海报，人流量多的地方发放传单。
场地布置：布置场地，准备门口的横幅、海报。
物品准备：柜台、桌椅、礼品、音响、气球、试吃样品等。
人员安排；良品铺子旗舰店一共拥有 12 名员工，分别店长 1 名，主管 2 名，销售员 9 名。本次活动还需要兼职 10 名，5 名宣传单派送人员，1 名玩偶装扮着，2 名补货员 2 名店内临时促销员（试吃、示范等）尽可能都做到“人人有事做，事事有人管”’。
（二）
活动过程 1、活动执行 11 月 1 号到 11 月 11 号，早上 10 点到 1 点，下午 3 点到 6 点。
2、活动方式 1）在周边街道和附近的居民区，以及在大学附近的传单。
2）使用高音喇叭吆喝吸引来往顾客的注意力，宣传此次活动。
3）试吃员邀请来往顾客试吃，以便了解产品。
4)活动期间尽可能做到人员安排恰当，资金流动合理. 5)人员分工明确且互相协作，确保活动顺利进行 6）活动结束后，清点货物和帐目，相关人员整理设备，并将车辆拉到指定地点，收集垃圾并进行最终处理。
（三）活动后总结 1、结算兼职人员工资，留下联系方式以便下次活动方便找到兼职人员。
2、 盘点库存、账目、制定报表。计算本次活动所获的利润，总结经验。
六、广告配合 （一）
店面广告 1、彩喷：书写活动标题：“双十一零食到，买到就是赚到”——良品铺子双十一大放送，介绍具体活动捏 内容，贴在门口广告栏上，用于增添宣传力度。传单(用于中后期宣传，一共三千份）：活动开始前两天发三分之一传单，活动开始时发三分之二。
2、气球拱门：把粉红色的气球扎好做成拱门形状，吸引客人增加气氛。
3、玩偶装扮：请一名兼职员工，在店门口装扮玩偶发放印有活动说明小气球。
（二）网络广告 1、微信、微博（编辑文章推送长沙用户宣传活动）。
2、利用周围学生群体，在校园扣扣群里散发活动信息。
3、每天发布微淘信息，包括产品图片、优惠组合方式、以及品牌最新资讯等。
4、针对在库的会员及关注过品牌公众号的会员进行优惠信息推送、群发。
七、经费预算 费用类型 具体项目 小计（元）
备注 网络广告 15000 各大网络平台广告费用
广告费 店面广告 8000 彩喷、气球、玩偶服 人员工资 10000 视具体情况而定 人员费用 物料费用 7000 视具体情况而定
不可预计费用
10000
人员费、餐费、宣传单 活动海报、
其他 优惠券费用
10000 促销期间的礼品费用以及现金折扣优惠券费用 合计
60000
八、意外防范 1、保持场地卫生，给老板顾客好的印象。
2、赠送客人礼品时注意礼品包装是否完整。
3、维持现场秩序，防止顾客过多拥挤现象。
4、注意个人形象，给人好的印象。
5、清点库存量以及礼品防止缺货。
6、经费严格控制在预算范围内。
九、效果评估 通过此次促销活动策划提高了湖南长沙地区的知名度、美誉度，迅速占领湖南长沙市场，同时也贴近市场，深入了解顾客需求
参考文献：
[1]陈又星.关于新产品推广[J].现代企业,2009(12):48-49. [2]许彩国.论市场营销策划[J].财贸研究,2009,14(6):94-97. [3]董维维,庄贵军.人情的调节作用[J].预测,2013,32(1):17-22. [4]马清学.网络营销的促销策略创新[J].江苏商论,2008(6):45-46. [5]赵琳,金安江,彭光芒.大众传媒在转基因食品推广过程中的作用机制[J].重庆邮电大学学报(社会科学版),2011,23(1):97-101. [6]洪磊.营销渠道管理[J].市场周刊:新物流,2009(9):52-52.
篇六：坚果促销预算方案
炒货食品企业市场调查研究（一）
消费者市场调研
1、 消费者对产品的总体接受程度调研；
2、 产品的概念、 产品品牌名称调研；
3、 产品的消费目的调研；
4、 产品的消费心理调研；
5、 产品的消费趋势调研；
6、 产品与同类竞品相比优点与不足调研；
7、 消费者对产品的个性化需求是什么；
8、 产品的品牌定位调研；
9、 产品的目标市场调研；
10、 产品的核心利益点调研；
11、 产品的系列卖点调研；
12、 产品价格定位调研；
13、 产品的口味调研；
14、 产品的包装调研；
15、 产品的销售渠道调研；
16、 产品适合的传播方式调研；
17、 产品终端销售调研；
18、 产品有效的促销方式调研；
19、 消费者对产品做大市场的营销建议；
20、 产品消费者的个人特征。
（二）
产品经销商市场调研
1、 贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、 哪些品牌的产品销售状况比较好， 主要原因是什么；
3、 贵公司经销同类产品的销售状况；
4、 各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、 经销商认为该产品的优点与不足；
6、 增加该产品销量的方法有哪些；
7、 您是否愿意销售该产品；
8、 对销售该产品的顾虑；
9、 您预计该产品的市场前景如何；
10、 与厂家的合作方式建议；
11、 希望厂家提供哪些支持；
12、 经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）
竞争对手市场调研
1、 品牌定位；
2、 产品类别；
3、 产品定位；
4、 目标市场；
5、 各类产品的价格；
6、 产品卖点；
7、 销售区域；
8、 市场进入策略；
9、 广告策略；
10、 促销、 公关策略；
11、 销售政策；
12、 销售状况；
13、 企业的发展动态等。
二、 炒货食品企业经营诊断
1、 品牌策略诊断；
2、 营销策略诊断；
3、 目标市场诊断；
4、 市场定位诊断；
5、 产品策略诊断；
6、 价格策略诊断；
7、 销售渠道诊断；
8、 广告策略诊断；
9、 促销方式诊断；
10、 销售管理体系诊断。
三、 炒货食品企业品牌整合营销策划体系
1、 品牌识别：
（1）
品牌状况；
（2）
竞争态势；
（3）
消费需求；
（4）
本品位置；
（5）
品牌问题；
（6）
市场机会；
（7）
品牌目标。
2、 品牌战略：
（1）
品牌名称；
（2）
品牌标识；
（3）
品牌框架；
（4）
品牌定位；
（5）
品牌核心价值； （6）
品牌利益点；
（7）
品牌个性。
3、 品牌策略：
（1）
品牌建立；
（2）
品牌结构；
（3）
品牌差异化；
（4）
品牌提升；
（5）
品牌延伸；
（6）
副品牌；
（7）
品牌壁垒；
（8）
品牌远景。
4、 品牌传播：
（1）
传播目标；
（2）
传播概念；
（3）
品牌口号；
（4）
传播方式；
（5）
媒体组合；
（6）
传播检测。
5、 品牌整合：
合理规划品牌之间的关系、 作用和职能
A. 企业品牌与产品品牌之间的关系；
B. 产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、 品牌管理：
（1）
品牌手册；
（2）
统一识别；
（3）
品牌实施；
（4）
品牌检测；
（5）
品牌维护；
（6）
效果评估。
四、 炒货食品市场整合营销策划体系
1、 市场策略规划：
（1）
市场状况； （2）
消费需求； （3）
竞争状况；
（4）
本品现状； （5）
存在的问题及原因；
（6）
市场机会； （7）
市场策略。
2、 产品线规划：
（1）
品类架构；
（2）
目标市场；
（3）
产品定位；
（4）
价格定位；
（5）
产品形态；
（6）
产品包装；
（7）
产品诉求；
（8）
广告口号。
3、 渠道规划：
（1）
渠道模式； （2）
通路长度和宽度；
（3）
经销商的选择； （4）
销售政策。
4、 广告规划：
（1）
广告创意； （2）
广告语；
（3）
广告预算；
（4）
投放媒体； （5）
投放区域； （6）
投放组合；
（7）
效果评估。
5、 终端与促销规划：
（1）
终端选择； （2）
终端陈列； （3）
终端导购；
（4）
终端理货； （5）
终端展示； （6）
终端促销。
6、 销售体系规划：
（1）
销售体系架构； （2）
各级销售组织的职能；
（3）
销售队伍的培训； （4）
销售组织与经销商关系。
五、 炒货食品企业目标客户与目标市场
1、 选择目标客户：
(1) 如何选择目标客户； (2) 目标客户的选择条件； (3) 目标客户评估。
2、 目标市场的分解：
(1) 渠道的选择； (2) 样板市场的划定； (3) 制定市场切入点。
3、 目标市场人员分配：
(1) 人员的配制； (2) 如何进行推广方案的跟进。
4、 目标市场的管理：
(1) 销售政策的制度； (2) 退换货的制度； (3) 终端费用的支持政策；(4) 窜货现象的处理制度； (5) 业务人员配置原则； (6) 客户激励政策。
六、 炒货食品企业的产品品牌规划
1、 基本要素定位：
(1) 市场定位； (2) 消费者定位； (3) 竞争对手定位； (4) 企业定位。
2、 品牌定位：
(1) 品牌形象定位； (2) 品牌发展目标。
3、 相关策略：
(1) 市场策略； (2) 广告策略； (3) 推广策略。
七、 炒货食品企业营销与市场推广策划
1、 营销定位和独特的销售主张(USP)
2、 市场推广策略制订：
(1) 推广的范围； (2) 组织结构建议； (3) 进度计划(执行步骤、 各阶段战略目标) ； (4) 成本预算建议。
3、 广告策划：
(1) 广告主题定位； (2) 广告创意方案； (3) 广告表现(报纸、 影视脚本、 平面、 POP 创意表现) ； (4) 影视广告制作监督；
4、 媒介策划：
(1) 预算的计划与分配原则； (2) 媒介传播方向； (3) 媒介的协助购买建议；(4) 媒介的发布与监控策略。
5、 公关活动：
(1) 公关活动传播策略； (2) 公关活动, , 主题策划； (3) 公关活动操作方案；(4)
产品推介会策划。
6、 软性宣传活动策划：
(1) 软性炒作方案； (2) 系列软性文； (3) 媒体的联络与发布。
7、 促销活动策划：
(1) 新品上市促销活动； (2) 节日促销活动； (3) 常态性促销活动。
8、 市场工作督导
9、 市场营销效果评估
八、 炒货食品企业招商策划
1、 招商整体营销策划方案：
(1) 招商主题； (2) 招商方式策划； (3) 招商会策划与协助实施； (4) 招商媒体选择； (5) 招商费用预算； (6) 招商时间进度。
2、 招商广告创意及设计
3、 招商手册：
(1) 公司简介； (2) 产品介绍； (3) 营销模式； (4) 利润回报。
4、 招商小组及岗位职责、 工作流程
5、 经销商政策、 规定及条件
6、 经销商(代理商) 合同范本
7、 招商活动执行督导
九、 炒货食品企业文案与广告创意
1、 文案：
中文说明书、 软性文章、 企业介绍、 产品介绍、 授权委托书等。
2、 产品命名、 产品卖点提炼。
3、 广告语、 广告片(CF) 创意。
十、 炒货食品企业产品与市场管理
1、 新项目开发：
(1) 新产品分析； (2) 新产品开发的方式和程序； (3) 新产品开发的管理。
2、 渠道管理：
(1) 渠道的优势分析； (2) 渠道的选择规范； (3) 渠道的推广政策； (4) 渠道的整合。
3、 产品价格体系：
(1) 产品利润空间的设定(2) 产品市场价格体系管理(3) 产品报价单
4、 产品推介会策划方案
5、 媒介方案
6、 促销活动策划方案
7、 公关活动策划方案
8、 新产品上市策划方案
9、 产品年度推广策划方案
10、 产品年度推广策划方案
11、 市场费用控制制度与方法
12、《产品介绍手册》
13、《招商手册》
14、《陈列规范手册》
15、 营销合同、 采购合同、 代理合同等
十一、 炒货食品企业营销管理
1、 营销管理系统改进的方案
2、 营销系统业务流程规范
3、 营销信息系统的建设
4、 营销管理派出机构搭建模式与管理
5、 业务人员政策及管理
6、 终端管理系统的设计：
(1) 终端管理规范及标准； (2) 终端管理制度； (3) 终端管理职责； (4) 终端的形象管理； (5) 顾客档案管理； (6) 终端评估。
十二、 炒货食品企业产品包装设计
1、 包装基础系统建立：
(1) 标准字(中英文、 组合) ； (2) 标准色(辅助色) ； (3) 颜色应用规范； (4) 辅助图形； (5) 文字与图形组合； (6) 标志应用规范； (8) 图形应用规范。
2、 包装定位分析与包装定位
3、 各类包装平面设计
4、 瓶标瓶贴设计、 吊牌设计
5、 纸箱及外箱包装设计
十三、 炒货食品企业基本 VI：
以标志、 标准字、 标准色为核心展开的完整的、 系统的视觉表达体系。
企业理念、 企业文化、 服务内容、 企业规范等抽象概念转换为具体符号， 塑造出独特的企业形象。
VI 系统：
A. 基本要素系统：
如企业名称、 企业标志、 企业造型、 标准字、 标准色、 象征图案、 宣传口号等。
B. 应用系统：
产品造型、 办公用品、 企业环境、 交通工具、 服装服饰、 广告媒体、 招牌、 包装系统、
公务礼品、 陈列展示以及印刷出版物等。
十四、 炒货食品企业销售管理体系
（一）
销售机构组织设计及职责
1、 销售组织机构设置；
2、 主要岗位职责。
（二）
销售目标分解及计划的制定
1、 销售区域划分的原则与步骤；
2、 销售目标的分解及滚动销售预测；
3、 销售费用预算及控制；
4、 区域销售计划的制定。
（三）
销售队伍的管理
1、 销售队伍的招募；
2、 销售人员的考核；
3、 销售人员行动管理。
（四）
渠道及渠道客户管理
1、 渠道结构及分析；
2、 渠道客户的选择；
3、 渠道客户管理；
4、 渠道客户拜访程序；
5、 渠道客户的激励政策；
6、 渠道客户的评估。
（五）
跨区销售管理
1、 跨区销售管理；
2、 区内冲击。
（六）
销售行政与管理制度
1、 办事处销售会议管理；
2、 销售信息管理制度；
3、 销售网络管理制度；
4、 工作规范。
（七）
销售机构经理应具备的能力与技巧
1、 区域销售机构经理应具备的能力；
2、 区域销售机构经理的领导技巧。
十五、 炒货食品企业内训
1、 品牌和产品知识的培训；
2、 营销知识及理念培训；
3、 销售人员团队意识培训；
4、 销售人员的行为规范；
5、 销售方法与沟通技巧培训；
6、 顶级销售员具备的条件；
7、 如何开发与接触潜在客户；
8、 引发客户兴趣及建立好感；
9、 了解客户需求及特质；
10、 了解客户的购买模式；
11、 介绍解说产品与服务；
12、 有效成交客户的方法。
篇七：坚果促销预算方案
策划方案学生写作参考资料企业产品促销策划方案，本人认为重要的在于方案的 创意性、可行性等，并没有可以复制或参考的价值，因为重复别人的行为最终不会带来好的成功。但作为初学的学生，特别是要参加考试， 了解策划的写作流程、方案组成、活动流程等，依然需要多看些促销策划方案、促销活动具体流程设计等资料。本文简单介绍了：1 、某些具体促销活动的流程设计、2 、以具体企业产品为背景的整体促销方案。供需要者参考学习。
抽奖类促销活动设计 活动内容： XXX抽奖 活动流程： 1、活动规则： 购物每满XX元（含XXX元），凭XX公司销售票据即可在一楼总收银台领取抽奖券一张并加盖章在兰票上； 未交全款的顾客不参加本活动； 顾客若发生全单退货，除退回所有促销奖品外，若在抽奖环节抽得奖品，经确认后一并退回；
2、奖票填制、开奖办法： 顾客在银台交全款后，每满XX元即可领取抽奖券一张，上不封顶； 顾客必须将奖票上要求的相关信息填写清楚； 奖票箱设置于一楼收银台； 20XX年X月X日下午15：30由现场顾客抽取大奖，受现场顾客的监督； 幸运中奖者将由公司在XX小时之内通知领奖； 中奖者在活动结束后XX日内领取奖品有效。
3、奖项设置： 特等奖1名，奖价值XX元的XX; 一等奖1名，奖价值XX元的XX； 二等奖3名，奖价值XX元的XX； 三等奖4名，奖价值XX元的XX.以上活动规则可适当删减操作类似抽奖类也可参考改变
某超市实例 购物抽奖 抽完还送! 4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡88元 1名 二等奖：现金购物卡58元 2名 三等奖：现金购物卡8元 5名 四等奖：精美礼品一份 100名
购满即赠类 活动内容 ： 凡在XX店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。 购物XX元以上（含XX元），赠送X一瓶； 购物XX元以上（含XX元），赠送X一个； 购物XX元以上（含XX元），赠送X一个； 购物XX元以上（含XX元），赠送X一套。
活动流程（活动细则）： 1、活动期间，顾客购物满XX元，并在XX公司收银台交全款即可参与本活动； 2、本活动凭XX购物凭证单票消费金额不累计； 3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动； 4、若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。 5、样品、特价商品不参与购物送礼活动。
6、活动现场礼品发放： 顾客持消费兰票到一楼收银台，在礼品登记处接受登记并签名确认； 礼品发放处发放礼品，回收顾客消费白票，在兰票上加盖公司章。采用此类时，根据产品不同、自己创意可适当增删。仅为参考
现场顾客参与类 文娱活动：卡拉OK 大赛、交谊舞大赛、绘画比赛、书法大赛、时装表演 体育活动：健身大赛、足球比赛 趣味比赛：BB 爬行大赛、男士烹调大赛、欢乐家庭比赛 文化讲座：插花讲座/ 室内植物种植讲座、品茶艺术讲座、音响沙龙等现场促销：—— 试吃、试用、叫卖、驻场促销—— 热带水果试吃—— 雅芳化妆品的试用—— 思念汤丸品尝叫卖—— 新天葡萄酒驻场促销操作注意事项：1 、生鲜商品试吃需要保证新鲜、卫生及味道；2 、避免影响其他的商品；3 、需要对促销人员有效充分的培训；4 、现场氛围的塑造
活动内容：（厨艺大比拼；儿童童话故事演讲比赛；XX亲情接力赛等） 1、确定参与者：活动当天现场报名或短信/二维码扫描等，并确定参与人数，分组情况，评委等； 2、活动规则制定 3、活动宣传 4、布置活动现场 5、活动开展（活动主持、比赛时间、评比规则、活动颁奖等） 6、活动奖项设置
活动内容：
两人三足，铿锵父子/女（母子/女）行-母亲节/父亲节XX产品促销 活动流程： 1、在活动前7-10天，将活动内容、流程、报名方式、截止时间、比赛时间、地点等通过电视广告、海报、传单等形式公众； 2、在活动报名日期内接受参与者电话报名，要求为母女或母子关系的两人为一队，最多接受200人即100队，报名后返回各队报名序号，为参与者比赛序号； 3、将100队分为10个比赛小组，进行50米折返跑；
4、具体规则： 每队选手两人的其中一只脚绊绑在一起，绑绳位置不高于膝盖，不低于脚踝； 游戏中若绳子脱落，哪里脱落那里绑好再出发，抑或两人手中的三杯水有一杯为空需加满后继续进行； 折返跑用时最短者胜出，其中到终点后任一杯中无水比赛结果无效，取消资格； 获奖者，将有公司总裁颁发奖品。 评委组成：公司管理人员2名，大学体育教师3名，热心观众2名。 具体活动解释权为公司办公室。 5、比赛奖励： 一等奖1名：价值XXX的XX产品 二等奖2名：价值XXX的XX产品 三等奖3名：价值XXX的XX产品
参考： 家庭好“煮”意 活动时间：3月3日-3月8日 活动内容：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内； 凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。 商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。 商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。 最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品（1名）
优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名）
加X元换1件/以旧换新类型 X超市年终大促活动 心动就行动 超值换换换 活动期间凡在本超市一次性购物满28元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值10元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值30元保健品一盒；购物满88元，加30元换购电饭锅一个。
（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动）
活动流程 1、活动前期准备（物品、人员、活动场地等）略去 2、宣传：同其他活动一样 3、规则：活动期间，凭当日内购物小票，过期作废且不累计，到一楼服务台，出示购物发票，并支付换购现金，即可得到换购商品； 换购人员在发票上加盖印章； 参与活动的商品不包括烟酒、粮油、生鲜、黄金钻石、特价、会员价及专柜商品；
公益类活动 心系儿童成长 关爱满人间-六一促销活动 活动内容：您本人手工制作、编织的饰物、您的书法、绘画、您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把所有的工艺作品于5月31日――6月1日于商场内进行陈列展示，并于6月1日下午1：30举行XX公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（如红十字会等），拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以快乐 ；请让我们一起，用真诚去服务顾客，用承诺去保证质量，用爱心去编织温暖，用行动去奉献爱心
活动流程： 1、宣传：相同的； 2、专人负责收集顾客捐赠的物品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记记录表，顾客签字和负责人签字确认； 3、公司同样要拿出5-10件，价值不低于顾客均价的商品参与义卖（不参与评比）； 4、布置现场，陈列物品；拍卖底价以捐赠者报价起拍，最高价成交，没有竞拍的物品则归为流拍； 5、拍卖资金由公司负责人现场交由慈善机构负责人；并对捐赠人员颁发证书。
—— 三只松鼠春节营销策划回家过年，松鼠相伴
促销目标、主题 促销对象促销时间、地点 活动内容、流程 费用预算 意外防范 效果预估目录
促销目标、主题促销主题：春节办年货，松鼠带回家促销目标：短期：通过本次春节促销活动，同比提高本月销售量增长25%。长期：培养消费者的品牌忠诚度、美誉度，建立长期稳定的销售关系。
促销对象促销对象：春节置办年货是中国人的传统习俗，而三只松鼠的干果、坚果正是老少皆宜的健康零食，因此，此次春节促销活动面向所有消费者。
促销时间、地点 促销时间：2015年2月11日——2月18日 促销地点：本市XX超市所有门店
活动三 最美全家福大赛活动二 购满即赠活动一 免费试吃活动内容
活动流程 宣传配合： 提前7天在本市电台播放宣传广告； 在人流较大的路段投放地面广告：灯箱广告、张贴海报等； 活动当天，招聘临时传单放松人员，对过往行人发放传单。
活动流程前期准备 ：场地布置：2月10日晚布置促销现场，包括试吃窗口、全家福照片墙、悬挂式条幅、海报张贴等。物品：
试吃果品、容器、赠品、条幅、海报、传单、投票箱等。人员：设立销售组、收银组、试吃组、赠品管理组、全家福大赛负责组、售后组、安保组，责任落实到人。
活动流程中期操作：活动一 免费试吃1、 设立试吃窗口，准备碧根果、腰果、红枣、黑加仑等主推产品；2、推销人员讲解各果品的特点、对身体的益处，并欢迎顾客免费品尝，希望顾客投票选择自己喜欢的产品，也可留下宝贵的意见；3、合理引导顾客参与果品试吃环节。
活动流程活动二 购满即赠 顾客进店消费满足一定消费金额，凭购物小票，在活动期间到柜台即可换的消费金额的奖品一份，并在礼品登记处签名确认； 礼品发放处发放礼品，在顾客消费票上加盖公司章。活动期间，凡一次性消费满8 8 元，即赠价值10元湿纸巾一盒。满9 8 元，即赠价值18元果盘一个。满 168 元，即赠价值25元春节礼包一个，（内含春联一副，福字两张，中国结一对。）
活动流程活动三 最美全家福大赛1、 自2月11日活动开始之日起，欢迎顾客将自己家庭的全家福照片贴到照片墙上，凡参与活动者留下联系电话即可赠会员卡一张；2、由大众自愿参与投票，选出最美全家福三名，投票累计至2月18日12点整；
3、2月18日14点，有公司经理宣布本次最美全家福获得投票最多的前三名，即为一、二、三等奖，分别获得价值99、169、226的坚果大礼包一份； 4、工作人员会在，获奖公布1小时内通知获奖者在七日内凭有效证件领取奖品，过期失效。
活动流程后期跟踪 ：本次促销活动中有融入会员卡，所以，后期的会员维护是必不可少的一项工作。并且还要就会员们的普遍购买偏好进行适当的分析，从而把握市场上大部分人的口味特点和需求，为以后三只松鼠长期发展做好基础的调研工作。另外，活动结束后悬挂式条幅的回收和试吃样品都需要工作人员做好善后工作 。
费用预算项目 单价 数量 总价试吃样品 1.00 1000份 1000元电视广告 500 1 500元传单 0.2 1000 200元海报 1 200 200元赠品：湿巾 10 200份 2000元赠品：果盘 15 200份 3000元赠品：新春礼包 25 200分 5000元奖品：坚果礼盒 99/169/226 各一份 494元其他费用 500元合计12894元
意外防范由于顾客的口味难以预计，难免会出现某类试吃坚果消化量很大的现象。为提高顾客的体验，我们将在预期准备的试吃份数上多加20%的库存，并准备好车辆，以方便在各门店之间紧急调货。
意外防范如果活动期间客流量太大的话会造成本来就狭小的空间更加拥挤，对消费者的购买产生很对不便因素。基于此点考虑，我们当天会恰当的安排一个疏通指导人员，确保顾客能快速方便的找到自己想要的产品，这样一来不仅减少了每个消费者在店内的停留时间，而且能给消费者一种服务周到的感觉。人流量太大空间拥挤怎么办？
效果预估通过本次春节促销活动，我们的主要目标是提高三只松鼠在春节期间销售量，培养消费者的品牌忠诚度并努力与其建立长期稳定销售关系。春节促销活动主打试吃、赠送的方式必然能吸引不少的消费者，销售量的增加是无可厚非的；加上有奖大赛的活动，此次促销活动必然带来销售量的高速攀升。此外，此次活动赠送会员卡会员有很多的优点，第一，有利于增强营销竞争力；第二有利于建立长期稳定的市场；第三，有助于提升品牌的附加价值，培养消费者的品牌忠诚度；第四，有利于规避直接竞争。综上分析，此次三只松鼠抓住春节假日进行的促销活动必定能达到预期目标，带来盈利。
促销主题、目标 主题： 品想念汤圆，享想念人生，共度欢乐时刻 促销目标： 在汤圆食品销售旺季，深挖市场潜力，通过本次促销提高企业销售量同比上涨10%；减少库存2000箱；并进一步提企业的升市场知名度和美誉度。
促销对象想念玉汤圆,白领的最爱想念小汤圆，我是儿童我喜欢地道大汤圆，中老年偏好的那个味
促销时间、地点 促销时间： 2015年3月4日-5日 促销地点： XX市XX广场店
活动内容 活动一： 高跷接力赛，惊喜带回家 活动二： 灯谜不停猜，礼品不断来 活动三： 微信摇一摇，想念汤圆早早尝
活动流程 准备阶段： 物资筹备：备齐高跷、宣传彩页、条幅、彩旗、各式红灯笼、谜语彩条、各类奖品等； 人员安排：高跷教练、安全员、秩序维护员、主持人、奖品发放人等各司其职、协调配合； 联系工商、卫生等部门协调活动场地安排。 ……
活动产品信息一览上品小小汤圆原价22， ，活动价18精品玉汤圆原价26.6 活动价 价13.9
同样的汤圆，想念的地道，活动价8.8元 元价值88 元的想念礼包价值58 元的玉汤圆
活动宣传 1、 海报广告发布及张贴：由公司策划部协同某广告公司设计印制本产品的大型海报100张，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。并发给XX地区分销点，在其醒目位置进行张贴。 2、 设计印制并发送广告传单：由公司策划部协同某广告公司设计印制1000份小传单，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。临时选聘临时促销员在活动期间在超市入口处进行针对性的传单发放。 3、 投放车体广告、电视广告，联系广告制作公司、公交公司、电视媒体，洽谈广告制作和投放事宜，将活动内容、时间、地点、参与方式告知目标顾客。
活动一：高跷接力赛，惊喜...
篇八：坚果促销预算方案
休闲食品类淘宝天猫店铺直播带货活动执行方案策划部—妖娆哥一、 活动背景1 1 、中国休闲食品市场规模及预测数据显示，2010-2019 年中国休闲食品行业实现快速扩容，年复合增长率达到 9.92%，2019年中国休闲食品行业市场规模达到 10556 亿元，同比增长 6.63%，预计 2020 年将超过11000 亿元。快销食品和休闲零食的重合度较高，因而休闲食品行业产值的快速发展也代表着快销食品行业的飞跃。中国休闲食品市场规模及预测2 2 、快消食品产业升级行业细分快销食品产业蓬勃发展也伴随着产业自身的升级，不同零食食品的细分程度越来越高。快销食品生产企业加快产品创新，同时针对目标群体进行差异化细分，来满足不同年龄、不同地区消费者多样化的需求，这将会促进含有文化、服务附加值的快销食品的市场需求提升。3 3 、快销食品行业销售渠道分析从快销食品用户购买渠道来看，中国快销食品的销售渠道主要有网上销售、商城和个体零售商等。随着多年互联网基础设施的夯实和网购市场教育，加上2020 年新冠疫情的刺激，线上消费已经成为大部分消费者的选择，尤其是直播电商，预计，未来快销食品的网上销售渠道占比会持续扩大，逐渐替代线下渠道发展成为销售渠道的主流。
4 4 、中国快销食品行业重点子领域方便食品、坚果炒货、膨化食品、烘焙零食、糖果巧克力和卤制品是消费者偏好的6 大快销食品品类，也是快销食品行业重点的细分领域。受2020 年疫情影响，方便食品和坚果炒货两大品类相对火爆，偏好度明显高于其他剩余的品类。5 5 、用户消费原因及场景分布中国消费者主要是因为省时、便携选择方便食品，其中消费场景主要是加班、宵夜、长途旅行和正餐。随着生活节奏的加快，为了提高时间利用效率，人们会在特殊情况下(如加班)选择方便食品来解决饱腹问题，在更快节奏的城市，消费场景甚至延伸至正餐场合。消费场景的延伸会刺激方便食品行业的发展。
6 6 、中国膨化食品品牌榜 TOP10伴随着膨化休闲食品行业快速增长，乐事、可比克、上好佳等企业品牌影响力日益增强。数据显示，2020 年乐事以品牌指数 9.9 位列坚果炒货品牌榜第一，小王子和可比克分别居第二、三位。在产品同质化现象严重的现状之下，快速的产品迭代和持续的文化创新能力才是解锁品牌发展力的关键。7 7 、电商行业店铺自播常态化
2020 年以来，各路明星、干部、草根网红等加入直播带货，将流量转化为销量。这一变化也会进一步加大头部 KOL的竞争。不仅如此，越来越多的商家和品牌不再迷信头部主播和明星，而是采取店铺自播的方式。2020 年“双 11”期间，淘宝直播店铺开播超10 万场，店铺自播 GMV 同比增长 509%，诞生了超 30 个破亿直播间。我们认为，店铺自播逐渐常态化，进一步强化了线上购物互动性，内容化、互动式品宣效果更佳。8 8 、美食类产品直播观看与购买转化从观看和购买转化看，TOP3品类：美食、美妆、穿搭，占比远高于其他品类，其中美食类直播观看与购买转化比例分别为58%与 72%，这也从侧面说明了美食类电商直播用户下单购买意愿最强。直播观看与购买转化比例图（数据来源：互联网公开资料）二、 活动目的1、 品牌塑造，以重大节假日为营销载体，利用直播促销活动，提高品牌关注度和影响力2 2 、新品上线，新品上线，利用直播造势，发布，销售，营造氛围3 3 、拉新促活，巩固和维系老客户群体，开发新消费者和用户
4 4 、清理库存，利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择……三、活动主题 （参考）大牌零食半价秒杀吃货精选小零食湖南特色美食买一送一……PS:活动主题没太多限制，可以根据自己所在行业、品牌、热词、产品、KOL等属性来确定。四、活动时间202X 年 6 月 6 日五、直播信息直播地点：公司直播间直播平台：XX 官方旗舰店、XX 淘宝专卖店直播途径：主页、微淘、平台推荐、直播关注、社交群等六、活动思路活动策划—人员分工—商品选品—主播对接—商品测试—商品定款—直播预热—正式直播—发货售后—数据分析—活动复盘七、参与人员直播负责人+直播运营+文案策划+美工设计+场控人员+直播主播+售前售后八、活动形式1 1 、场景式直播，以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买；2 2 、事件式直播，结合产品，以事件话题炒作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买；
