楼盘销售工作总结目标与计划5篇楼盘销售工作总结目标与计划 房地产公司营销部2015年工作总结及2016年工作计划 (一)2015营销部年度工作总结及项目具体情况分析2015年对于某某来说是意义下面是小编为大家整理的楼盘销售工作总结目标与计划5篇,供大家参考。
篇一：楼盘销售工作总结目标与计划
产公司营销部 2015 年工作总结及 2016 年工作计划(一) 2015 营销部年度工作总结及项目具体情况分析 2015 年对于某某来说是意义重大, 对于我个人也是成长的一年。在这三百多个日子里，在公司全体
员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。2015 我们经历了以下大事件。
一、 寻有力支持，确定合作单位。
为了能够强强联合，建立从内至外具备实力的攻坚团队，四月、五月完成了营销代理服务公司及推广服务公司的招标。确定了两家合作单位，并且提出了项目整体 VI 系统设计以及整盘营销计划。
二、 临时接待中心开放。
五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于 6 月 20 正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。
三、 确定推广渠道、准备销售物料。
依据《某某项目 2015 年营销方案》，在五、六月份，工作重点除了临时售楼部的设立之外，还制
定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外、LED、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。
四、 项目起势，7 月 20 日 VIP 认筹启动。
7 月 10 号开始，某某联合株洲晚报大型公益活动，开幕式当天邀请副市长等领导及电视台、报社、网站等余 11 家主流媒体全城报道，同时市区三处人流最密集的广场延续 20天的外展点项目宣传及公益送清凉，炎炎夏日为全城环卫工人、交警、市民送出清凉，送出关怀，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。7 月 20 日，VIP 认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹 30 余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。
五、 蓄客情况良好，开盘前冲刺，营销中心开放。
7 月 20 日开始认筹，至 9 月下旬成功认筹 170 余张，为了首次能开盘能取得好的成绩，在 9 月底成功组织了两次大型活动。
9 月 26 日中秋嘉年华大型活动，来访签到客户 500 多批，为营销中心即将开放聚集人气，当天
现场办卡十张，但当天来访客户中，大部分为周边居民，真正的意向客户较少，凑热闹，占便宜的居多，客户成交没达到预期的效果。
9 月 30 日营销中心正式开放，在公司全体人员的共同努力下，项目余 1700 平米高贵奢华的营销中心顺利开放。当天到场 VIP 客户、嘉宾、各界媒体，共到场余 200 多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，及清水样板房的顺利开放，为前期 VIP 客户打下了坚实的购买基础，及很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力产品。
六、 首期盛大开盘 10 月 9 号晚，**华都在营销中心前坪，首期盛大开盘，现场到访ＶＩＰ客户近１７０组，现场聚集了近 500 多人，氛围非常火爆，由于销售公司的操作失误，选房流程、销售人员安排、销控、价格表均出现了各种问题，导致当晚选房非常不成功，销售情况不太理想。
七、 销售进入强销期，市场转冷
开盘当日销售为 56 套，开盘销售不佳后，把握黄金时期加强各种渠道拓展宣传，以及 10月底房交会，项目有距离近的优势，及配合减 38800-58800 的优惠噱头吸引上门，开盘至 10月底共销售 91 套。11 月份房交会结束后，市场迅速转冷，上门量明显下降。
八、十二月份实行低首付，销售代理商工作基本趋于应付 11 月份共成交 12 套退 1 套，至 12 月 1 日共成交 102 套，12 月 12 日起，代理公司建议
施行低首付政策，但成交效果不佳。代理商员工心态有些变化，策划线工作很难推动。
1）项目截至 2015 年 12 月 20 日销售情况统计及分析 来访客户分析 通过客户统计，截至 2015-12-20 共接待客户 1199 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域，为媒体推广打下良好的基础， 来电客户分析
截至 2015-12-20 共接到客户有效来电 518 组左右，客户主要认知途径见下表：
来电途径 来电数量 成交来电量 形象拦截 162
公交车身、站牌 5
报纸 34
电台广播
短信 55
备注：
1. 此数据不是完全精细，但由此可以看出项目目前主要的有效推广为线下 DM 单页及项目自身昭示性形象拦截。
2. 2016 年可以适当的对媒体推广做出调整，加强项目主要客户群体区域宣传推广。
3. 户外、公交车身来电量明显过小，可能发布的广告内容有较大关系，以形象为主，对客户吸引不大。
网络 10
LED 大屏
户外 8
行销 DM 单页 184
外展点 15
CALL 客 30
房交会 15
总计 518
2) 销售套数统计 目录
楼栋 一栋
二栋 总计1#2#3# 4# 1# 2# 3#4#可销售套数 313132 32 33 33 33 33258 实际销售套数 161614 28 10 24 2 0 110 实际合同签订套数 141612 21 8 21 1 0 93 剩余套数 151518 4 23 9 3133148 备注：
从实际销售情况来看，目前 1.2 栋销售率为 42.6%，实际签约率为 36%。
未销售房源量较大，项目首期，需要采取各种措施，尽快走量。
未售房源集中在高层，但价格普遍较高，在区域竞争无优势，因此价格可作适当调整。
(二) 项目营销工作不足与问题分析. 执行力低 项目营销工作不足与问题分析. 执行力低 项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清晰，虽然代理、广告、开发公司整体营销人员近 20 多人，但责任不够明确，整体工作推进很慢，代理公司销售线、策划线务实型的人员太少，总体执行很差，且对开发公司很不负责任。另公司内部建议尽量简化流程，分工明确，营销事务一人负责制。
调整方向：制定各岗位职责，分工明确，责任追究到人。公司内部流程简化。
任务不明确，一线不重视 根据项目推盘节点，每月根据房源情况、市场行情等，公司严格制定销售任务，层层下达与全体营销人员的待遇、工资挂钩。完成予以奖励，未完成予以相应的处罚。并每月分析未完成的原因。
代理公司：考虑每月下达任务至代理公司区域负责人，采取跳点模式，及未完成予以扣款相应比例。
基本工作不扎实，销售一线未发挥最大作用 目前的株洲河西市场，区域楼盘拥挤客户选择性多，原来代理公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。客户买房基本同范围楼盘都会比较，如果不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。
1、销售一线队伍加强，专业能力、积极性及给予置业顾问压力各方面都需要突破。
2、体验式营销，硬件、软件全面提高，广场、售楼部内完成包装布置，提高一线接待、及物业接待服务。
3、客户拓展渠道发挥最大作用，加强行销、外展点的管理。
销售代理公司管理存在根本问题 世联公司专长以策划为主，销售线相对薄弱，过多的想以策划解决销售问题，显然在株洲市场及锦绣
华都项目的实际所属情况非常不符。代理公司管理模式存在很大问题，没有真正为项目统筹、操盘的一个负责人。销售、策划各工作的衔接存在段节，出现了问题都是相互推脱。这样的队伍不可能做出好成绩。
（三）、2016 年工作大体计划及调整建议 2015 年项目整体销售情况不佳，1.2 栋目前共剩余货量 140 套，加上未开盘的 3.5.6.7 栋共 512套，一期共待销售房源近 652 套，2016 年销售任务巨大，但区域竞争不会比 13 年弱，加上新盘的面市，放量会超过 2015 年，并且十八届三中全会后，国家政策导向房地产市场基本趋于平稳发展，消费群体依然以刚需为主。2016 年我们必然要面对更残酷的市场。
一、团队是关键 专业队伍面对 2016 年的任务和竞争，目前公司内部营销部相对薄弱，建议公司做两手准备。
1、 寻求专业的代理公司。
世联目前对项目销售的推进，基本起不到作用了，公司尽快做好代理公司退场准备，目前株洲市
场抛开中原、世联还有很多专业的代理公司，如深圳的瑞丰、协兴，本土的深蓝等。建议对代理公司进行详细的摸底，统一竞标。
最好在年前能确定合作单位。
2、 公司内部销售队伍培养。
内部销售人员正在招聘中，目前已初步确定三人，争取月底前五人全部招聘到位。队伍组建完成后，发挥个人优势，我为公司带队，有信心培养一支忠诚、高效、团结、战斗力强的队伍。从选人、销售管理制度、激励制度、团队分工严格规范。尽量缩短时间，公司内部销售团队发挥最大作用。
二、时刻掌握竞争对手信息，加快调整赢得市场。
现在的市场，是买方的市场，客户选择性大，要想销售顺畅，就必须迎合客户需求。目前代理公司对竞争对手的监控基本属于应付式，很多不完善。同时，了解后也未做出相应的应对措施。策划对销售的辅助未起到作用，每月的销售方案、价格都要详细调查竞争对手后进行制定。
要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时间和精力去探讨研究，并快速执行，发现了问题整个团队一起努力及时调整，客户选择购买时主要比较地段、价格、产品、服务四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品必定能在市场赢得主导地位。
三、2016 上半年度工作计划排期 1、同策划一起制定 2016 年营销方案，确定年度销售任务，年度销售节点、回款节点。
2、15 年媒体推广总结及 2016 年大体推广方向和媒体选择。
3、营销费用管理体系，确定年度营销费用，分解至月度营销费用，每月销售和财务一起出营销费用报表。
4、销售团队打造，残酷的竞争模式，销售团队需要激励更需要竞争，2016 年销售队伍采取末尾淘汰制，连续二个月业绩垫底予以淘汰，每月销冠予以相应奖励。从人员招募，培训，管理制度步步完善。
5、区域的竞争已趋于白热化，线下渠道尤为重要。（行销、外展点发挥效果）目前两个外展点一共带客上门不足十批，管理存在很大问题。行销分两条线，自组队伍及行销公司 PK，置业顾问固定分组带队，拓客产生的业绩归带队置业顾问所有。
四、个人心态 2015 年 3 月进入公司，满怀斗志，希望能做出成绩报答领导的信任及给予的平台。进入公司前我是一名案场销售经理，专长以管理一线销售队伍、带领团队创造业绩、及案场管理为主。由原来的销售经理调整为营销经理，对于我来说是绝佳的成长机会。中间有些节点，经验不是很丰富，但我努力学习，兢兢业业，所有事物把公司的利益放在第一位。临时售楼部开放及大的活动节点我可以不休息，主动加班到凌晨，为了就是自己对自己工作的负责，项目首次开盘时，由于对代理公司的销售经理和策划经理过分信任及繁琐事情过多无法应付未能严格把关，当天选房流程存在很多漏洞，销售情况很不理想。开盘后进入项目强销期，事务较多，由于公司只有我一人对接，销售、策划及广告公司虽然事多。但我不计较个人得失，尽力做好自己各项对接工作。中间我也知道很多营销工作存在的不足，虽然我有心调整，但不知如何着手改变。由于自身工作应付的压力和心态有所变化，11 月份跟
领导提出了辞职的请求。现在公司的营销部门属于非常时期，我希望自己能为公司体现自己的能力，一起过度这一段非常时期。尽快为公司组建优秀的销售团队。如果，公司有别的调整计划不需要本人的时候，我会做好各项交接，正式离职。
最后，祝愿公司在 2016 年，旗开得胜，项目市场大卖。
非常感谢各位领导对小周的关心和支持，感谢各部门、各同事对我的配合和帮助，祝愿公司所有领导、同事万事如意，心想事成。
营销部
篇二：楼盘销售工作总结目标与计划
工作计划和目标(共 8 篇)销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……
我的工作计划：
第一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售经理，需要督导的方面：
1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4. 根据业务发展规划合理进行人员配备；
5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同
6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
7.组织建立、健全客户档案；
8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
9.向直接下级授权，并布置工作；
10.定期向直接上级述职；
11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
12.负责本部门人员晋升的提名；
13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；
15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
第二、督促销售人员的工作：
作为销售经理，需要督促的方面：
1. 销售部工作目标的完成；
2. 销售目标制定和分解的合理性；
3. 工作流程的正确执行；
4. 开发客户的数量；
5. 拜访客户的数量；
6. 客户的跟进程度；
7. 销售谈判技巧的运用；
8. 销售业绩的完成量；
9.良好的市场拓展能力；
10.所辖人员的技能培训；
11.所辖人员及各项业务工作；
12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
13.销售人员的计划及总结；
14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；
第三、销售目标的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，
已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多
少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。
我要让每一位销售人员学到相应的东西。
第六、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：
1.原本计划的销售业绩
2.实际完成业绩
3.开发新客户数量
4.现有客户的拜访数量
6.月签单数量
7.新增开发客户数量
8.丢失客户数量
9.销售人员的行为纪律
10.工作计划、汇报完成率
11.需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通：
销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
第八、销售人员的培训：
销售人员培训的主要作用在于：
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售经理的监督管理
4.顺利构成定单的产生
我计划的销售人员培训包括：”电话销售培训”、”销售技巧的培训”等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿
插一个案例分析、实战演练等。
阿易业务部 2011 年度工作计划
百瑞网市场调研
1、轴承市场实地调研
2、网上调研
一、 百瑞网市场宣传
1、轴承市场实地宣传、轴承市场网络宣传、轴承相关展会宣传
二、 销售团队的组建与培训
1、销售团队的组建：招聘方式、招聘人数、各招聘阶段具体时间安排；
2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间，及每月；、每月份培训课程的安排
三、 开发轴承行业网络客户方案
1、可根据市场具体情况和产品应用情况，制定每个月份的销售计划与方案
四、 销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标
1、销售部年度所需费用的确定、制定年度、季度、月份体盈利目标
3、根据市场调研情况和盈利目标，制定每月新增客户数量； 五、 建立轴承行业企业客户档案
根据轴承市场和网络调研结果，增加企业客户档案。
注：以上为 2011 年销售部计划安排，还需要附详细说明及具体的数据表示。
表格 1 ：销售任务
根据月任务额 进行任务单调剂分配 分配到每个产品份额下
表格：市场宣传规划
走访轴承市场商铺，厂家，实地宣传，宣贯网络知识
网络宣传可以利用现有网络手段如阿里巴巴，SEO等手段 实地宣传由于是时间段的特殊情况主要集中在 1-3份之间 其他月份根据营运情况进行特别订制
表格 3：市场调研
实地调研和网络调研的主要目的——经营范围，网络利用度以及 目前所利用的网络手段，所有调研进行的同时都要伴随着电话回访，
表格 4：客户整理
客户按照类型统一管理到维生素上，便于管理的同时能够 提醒销售人员一些具体事宜减少遗漏
以上计划是以 114bearing 为主产品来开张市场运营方向的；但是由于自身的结构没能搭配等问题没能达到 100%的效果，因此建议：未彻底调试完善前不要进行 114 的宣传工作，推出很有可能会带来二次宣传时的负面影响。
在整改 114bearing 站过程中，首先要了解自我的竞争对手，应该合理分析竞争对手的情况。他们的产品是如何工作宣传的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？再彻底对我公司产品进行整改
1 ·114bearing 首页格局 ·114bearing 首页色调 ·114bearingLogo
·114bearing 站 内容项搭配
2012 年房地产开发商房屋销售工作计划
012 年就要到来了，在 2011 年这一年中楼市的销售有喜有悲，当然也有大起大落，为了在 2012 年有一个好的销售前景，特定制以下售楼工作计划。
我国的市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销
计划。
、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，
即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
、目标
此时，公司已知道了问题所在.cn FT 作文范文网，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策
略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例 如，增
加 10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取 得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些...
篇三：楼盘销售工作总结目标与计划
间过得很快， 转眼间××年成为过去， ××年接踵而至。××年， 虽然国家继续实施宏观调控、 市场竞争日趋“白热化” 、 公司资金紧张， 但是房产公司在董事局的领导下， 在各公司和部门的支持配合下， 团结一心、 迎难而上、 积极进取， 经过公司全员的努力工作， 圆满地完成了董事局下达的年度工作任务， 取得了良好的业绩。
一、 20××年工作任务完成情况 （一）
各项经济指标完成情况 1、销售任务完成情况：
××年销售变现任务(略去) 万元， 实际完成销售额(略去) 万元， 考核收入(略去) 万元， 超额完成(略去) 万元， 完成率(略去) %； 完成销售面积为(略去) ㎡。
此外， 完成了“摩托车市场”
(略去) 亩土地的转让， 回款现金(略去) 元； 中方实现土地变现(略去) 万元和收回工程款(略去) 万元。
公司全年实现内部考核盈余(略去) 万元， 完成任务的(略去) %， 上缴各项税费(略去) 万元。
2、 项目开发建设情况 A、 总开工面积(略去) m2（不含绿化(略去) m2）
， 完成年度总计划（略去 m2）的(略去) %。
其中：
湖天一色 25#、 29#楼(略去) m2， 五期(略去) m2， 世纪花园南苑楼(略去) m2， 顺天国际主楼(略去)
m2， 中方桃花源和新榆树湾(略去) m2， 会
同奥林匹克花园、 体育场、 影剧院(略去)
m2， 洪江___广场(略去)
m2， 靖州飞山新城(略去) m2。
此外， 顺天大道(略去)
m2， 西站巷道路(略去) m2。
B、 总竣工面积(略去) m2（不含绿化略去 m2）
， 完成年度总计划（略去 m2）
的(略去) %。其中：
房地产事业部(略去)
m2， 中方项目部(略去) m2， 靖州项目部(略去) m2，冷水江项目部(略去) m2。
（二）
非经济指标完成情况（略）
二、 20××年工作措施与体会 （一）
坚定不移的执行“变现” 方针， 努力做到“资金就地平衡” ， 加快项目建设。
1、 严格执行董事局“年度考核任务” 和“资金就地平衡” 两项基本制度，确保完成年度经济指标。
“资金就地平衡” 和“年度考核任务” 是董事局历年来既定的基本原则。
房产公司根据董事局的要求， 制定了《考核收入、 盈余考核方案》 ， 在科学核算和充分讨论的基础上， 将董事局下达的年度任务逐一分解到各项目部和项目本身。
各项目部将任务分解到月， 采取了按月考核并按月发放风险考核工资的激励措施， 加大对销售人员的考核， 明确部门之间、 处室之间、 员工之间的责任， 确保任务完成， 做到资金就地平衡。
公司 8 个项目部中有三个项目部没有完成任务， 其他的项目部均超额完成任务， 其中顺天国际项目尤为突出，超过任务 76. 22%。
5 月， 冷水江___国际正式开业。
2、 继续贯彻以市场为导向、 以变现为核心， 采取多形式、 多途径的变现模式回笼资金。
××年董事局就已经明确提出了“一切为了变现、 盈利和可持续发
展” 的方针。
三年来的经验证明， 这是一条经过市场肯定了的正确的经营原则，是公司三年来连续取得佳绩的根本保证。
今年， 房产公司一方面认真分析研究畅销房的市场因素， 在湖天一色四期、 会同奥林匹克花园、 飞山新城三期、 在水一方等项目的新盘中力推小户型， 同时对在水一方的个别大户型根据市场需求进行改造。
另一方面， 采取多途径的变现模式， 通过“尾盘促销月” 、 以住房（商铺）抵付工程款和材料款等措施销售产品， 既达到了变现的目的， 又减轻了资金支付的压力。
各公司（部门）
积极响应公司号召， 尤其是贸易公司、 工程公司为此做了大量的工作。
第三， 敏锐的捕捉市场新的需求点， 创造新卖点。
公司成功的推出怀化第一个产权式酒店， 回笼资金(略去) 万元， 并于 11 月投入运行。
抓住市体育馆临街体育用品门面拆除的契机， 调整南苑楼设计， 项目重新定位， 推出世纪体育用品中心， 回笼资金(略去) 万元。
第四， 积极变现老物业。
先后将三角坪停车场、 河西___广场、 香洲苑及世纪花园临花溪路门面变现， 实现变现收入(略去) 万元。
3、 加强对各项制度的执行力度， 跟踪检查， 使工作开展能符合规章， 执行到位。
公司经过近几年的制度修改和完善， 基本上形成体系， 工作有了流程和标准。
公司坚持每周一晨会制度， 每周四晚摸拟销售制度和业务学习， 制订了绩效考核， 置业顾问实施每周、 每月业绩排名和考核， 认真履行了日、 周、 月销售情况报告制度； 销售、 交房、 办证、 工期、 报建、 文档等管理制度基本做到有效执行和完善， 实施了《项目主管制度》 、 《体能测试制度》 。
4、 锻造团队、 依靠员工、 提高素质， 为完成任务提供组织和智力保证。
9月， 按照董事局决策， 事业部进行了重大班子调整， 原地产事业部与房产事业部
合并设立房地产事业部， 原财务部房产办证处并入事业部， 事业部下设房产处、工程处、 权证处、 地产处。
新机构、 新班子、 新活力。
通过公开竞聘， 提拔任用了两名副总经理级员工。
根据工作需要， 及时调整、 合并了冷水江项目部与美格林超市的领导班子。
完善和出台了《置业顾问轮岗制度》 、 《执业资格证制度》 ，全年轮岗 4 人； 组织 1 次房地产经纪人培训考试、 1 次建造师资格考试、 1 次营销师资格考试、 1 次人力资源师资格考试， 参加人员达到 28 人， 有 3 人获得相关执业资格证书。
为了减少行政开支， 杜绝人浮于事的弊端， 由房产人力资源部组织实施了全集团行政人员“瘦身” ， 从 64 人减少到 42 人。
（二）
坚定不移的践行 “三十二字” 价值理念， 加强企业文化的建设和传播。
1、 以“依法经营、 照章纳税， 遵章守制、 令行禁止” 为原则， 继续加强对员工的思想政治工作， 组织全员学习“‘两高’ 关于赌博的司法解释的规定” ；劝退不合格的员工 1 人。
典型经验在全市的思想政治工作研讨会上推广。
2、 企业文化载体建设全面升级。
网站整体委托的管理思路使网站建设取得突破性成绩。
通过整体改版、 调整布局、 补充内容、 增加功能、 更换色彩等措施，从而使得网站更专业、 更系统、 更贴近企业生产。
全年发布集团文字信息 1320条， 图片信息 160 组， 视频信息 9 条， 专题 15 个， 房产信息更新 12 次。
各子公司的网页全部更新。
全年网站访问量 60 万次（任务数 40 万次）
， 总访问量突破100 万大关。
公司歌舞团招募新员， 增强班底， 成功举办了司庆 14 周年文艺晚会， 晚会的组织和节目编排得到了 员工的一致好评； 歌舞团为市工商联成立十周年、 市文化局组织的“十一文化周” 等 7 次汇演（晚会）
选送了精品节目。
篮球
队扩充实力， 引进球员， 举办了两次集团篮球赛； 先后代表会同项目部、 中方县、市建设局参加比赛。
3、 积极投身社会公益事业， 履行“建设家乡 、 回报家乡 ” 的企业宣言。
公司在市委提出的“背街小巷硬化” 活动中， 承担捐资额最大的西站巷路的建设，出资额 156 万元。
为市委、 市政府提交了《优化政府服务是最好的投资环境》 的建议。
三、 20××年工作中存在的不足与问题 1、 在应对国家宏观调控政策的过程中， 资金仍然是制约开发的关键性因素。银行项目贷款额锐减， 项目进展缓慢， 对银行的依赖性强。
由于资金问题造成了支付延期、 工程延期、 交房延期上的连锁反应， 给公司带来了很大负面影响。
2、 成本控制仍然是管理中的短板。
“定额设计” 、 “定额施工”
虽然在洪江___广场和顺天国际两个项目中初见成效， 但是没有形成统一的标准模式， 并使之在整个公司推广。
3、 工程管理水平欠佳， 监管不到位， 个别项目的住宅质量有待提高。
4、 绩效考核体系不够完善， 没有真正分解到个人， 仍然存在“忙闲不均”的现象， 影响员工工作的积极性。
5、 湖天一色“重合地” 这一多年遗留问题， 至今未能得到解决。
在市区储备土地的任务没有完成。
6、 人力资源工作仍然跟不上业务发展的需要。
没有形成人才远期规划、 知识结构、 合理配置、 人才储备等方面的制度。
7、 营销策划、 广告宣传工作缺乏专业性， 营销思路窄、 广告创意少、 宣传相对滞后。
四、 20××年工作设想 （一）
企业文化建设: 始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力，把“三十二字方针” 融入到具体的工作中， 导入 CIS 系统； 提前规划和准备十五周年大庆活动， 做好宣传、 展示形象。
（二）
经济指标及考核盈余：
继续坚持以“项目为中心， 以变现为核心， 突出重点” ， “变现、 变现、 再变现” ， 始终把变现工作放在工作的首要位置。
1、 在优质、 高效完成在建项目开发、 回笼资金的同时， 要深入调查、 认真研究， 适时变现湖天花园村、 鸿运楼、 湖天一色 12#楼、 三角坪停车场、 世纪文体街的变现， 完成湖天商业广场的部分招商工作。
2、 总结湖天一色___酒店在销售、 装修、 开业等方面的典型经验， 形成___产权式酒店的标准和模式， 先后在 4 月份、 6 月份和 10 月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、 洪江___酒店。
3、 认真调研， 抓住城市南扩、 工业园建设、 中方全面搬家、 高速公路通车的契机， 全面推进中方生态城的项目建设。
第一， 按照建设“鹤、 芷、 中、 洪一体化” 的思路， 由中方县政府牵头、 企业组织实施， 邀请专家、 行业参与大怀化
城区规划的讨论和宣传， 让“生态城” 和“怀化后花园” 的概念深入人心。
第二，项目开发以住宅为主、 商业为辅， 走以“项目带动” 和“土地转让” 相结合的变现方式， 杜绝发生已征土地的法律风险。
4、 主楼征地拆迁工作要必须加大力度、 加快步伐， 争取时间， 规避由于《物权法》 出台新增加的阻力， 在 8 月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告， 力争在10 月份推出主楼的住宅部分， 在 12 月份推出商业部分， 全力打造怀化第一楼。同时还要确保在 6 月份前解决湖天一色五期重合地问题。
5、 洪江、 会同、 靖州加快已开楼盘的建设， 准确把握市场， 抓住时机， 及时调整销售政策， 确保“资金就地平衡” 。
认真研究百货业态的管理， 精细测算，搞好冷水江___国际的整改。
（三）
完善考核机制、 任务分解到位， 确保完成××年度各项经济指标。
由于受宏观政策大气候的影响， ××年房产公司的产值和考核盈余与××年保持一致。
要 2 月底完成任务分解工作， 到部门（项目）
、 到处室、 到个人。
3 月份完善考核机制。
（四）
认真落实“产品优、 成本低、 服务好” 的各项措施。
3 月份完成房地产服务手册； 5 月份完成“定额设计” 和“定额施工” 方案， 并在此基础上围绕集团产业战略， 加大对产品的研发力度， 研究符合酒店和超市经营管理的产品，为主楼的开发建设提供宝贵经验；
6 月份成立客户俱乐部和房屋超市。
（五）
确保工程进度， 争取如期完工， 为销售任务的完成创造条件。
（六）
资金是项目开发的生命线， 既要加速变现， 又要加大融资力度， 做到“两条腿走路” 。
在做好按揭贷款、 争取项目贷款的同时， 认真研究和利用银行新的金融产品， 推动销售。
融资工作从“依赖” 银行转变为“依靠” 银行。
（七）
积极应对持续、 稳健的宏观调控政策， 认真分析国家新出台的土地增值税政策， 研究对策， 提前准备， 落实措施。
（八）
加强项目开发的营销策划工作， 重视市场调研， 宣传工作提前介入，确保完成销售任务。
（九）
重视和加强人力资源工作， 建立健全管理制度。
培养、 引进专业技术类人才和操盘手， 逐步摆脱“能人经济” 模式。
我们相信， 20××年有董事局的正确领导、 有___人万众一心的精神， 房产公司全体员工会再接再厉， 为___的事业努力工作。
篇四：楼盘销售工作总结目标与计划
销售 2017 上半年总结及下半年计划范文三篇房产销售 2017 上半年总结及下半年计划一
2017 年上半年，我局在区委、区政府的正确领导和市局的大力支持下，以十八大及十八届三中全会、四中全会和习近平总书记系列重要讲话精神为指导，以“打造科学和谐惠民房管平台”为目标，以开展“基层党建提升年”活动为契机，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的住房问题为突破口，严格履行职能，优化服务环境，加强房地产市场监管，加大直管公房管理力度，努力构建和谐房产，促进了我区房地产市场的稳步健康发展，各项工作按照年度计划稳步推进。现将我局 2017 年上半年工作情况总结如下：
一、2017 年上半年主要业务完成情况 2017 年 1-5 月，我局受理房产交易 6219 宗，交易金额 3
2.46 亿元，交易面积 6
6.4 万，同比分别下降 16%、
4.4%、10%;全区核发房产证 14239 份，同比下降 14%;办证面积17
4.06 万，同比下降 1
4.9 %;全区商品房批准预售面积为 5
3.85 万，同比增长 4
4.18%;全区新建商品房签约成交 4315 套、面积 4
2.85 万、金额 2
房产销售 2017 上半年总结及下半年计划一
2017 年上半年，我局在区委、区政府的正确领导和市局的大力支持下，以十八大及十八届三中全会、四中全会和习近平总书记系列重要讲话精神为指导，以“打造科学和谐惠民房管平台”为目标，以开展“基层党建提升年”活动为契机，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的住房问题为突破口，严格履行职能，优化服务环境，加强房地产市场监管，加大直管公房管理力度，努力构建和谐房产，促进了我区房地产市场的稳步健康发展，各项工作按照年度计划稳步推进。现将我局 2017 年上半年工作情况总结如下：
一、2017 年上半年主要业务完成情况 2017 年 1-5 月，我局受理房产交易 6219 宗，交易金额 3
2.46 亿元，交易面积 6
6.4 万，同比分别下降 16%、
4.4%、10%;全区核发房产证 14239 份，同比下降 14%;办证面积17
4.06 万，同比下降 1
4.9 %;全区商品房批准预售面积为 5
3.85 万，同比增长 4
4.18%;全区新建商品房签约成交 4315 套、面积 4
2.85 万、金额 2
6.95 亿元，同比分别增长 2
4.35%、2
6.52%、3
6.22%;房屋抵押登记 10771 宗，同比增长 1
2.76%，抵押面积 18
2.83 万，同比下降 0.5%，贷款金额 50.13 亿元，同比增长 1
1.13%。
二、2017 年上半年主要工作情况 “基层党建提升年”活动有序开展 根据区委《关于印发的通知》及《中共惠州市惠阳区建设机关委员会关于印发“基层党建提升年”活动实施方案的通知》文件精神，制定《惠阳区房产管理局党总支部“基层党建提升年”活动实施方案》，通过深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、开展教育实践活动“回头看”、扎实开展“三严三实”专题教育、建立党员干部密切联系群众工作格局，深入到挂点村良井大湖洋村开展扶贫“双到”工作、规范党员发展和管理工作等活动的开展，进一步提升教育实践活动成果，进一步提升党员干部队伍素质，进一步提升基层作风建设水平，认真落实关于加强党的作风建设、全面从严治党的战略部署。
积极做好进驻区行政服务中心的各项工作 根据《惠州市惠阳区人民政府办公室关于印发区行政服务中心进驻窗口及业务用房安排工作方案的通知》文件精神，我局紧紧围绕践行群众路线、解决联系服务群众“最后一公里”问题的工作要求，积极做好进驻区行政服务中心的各项工作：
6.95 亿元，同比分别增长 2
4.35%、2
6.52%、3
6.22%;房屋抵押登记 10771 宗，同比增长 1
2.76%，抵押面积 18
2.83 万，同比下降 0.5%，贷款金额 50.13 亿元，同比增长 1
1.13%。
二、2017 年上半年主要工作情况 “基层党建提升年”活动有序开展 根据区委《关于印发的通知》及《中共惠州市惠阳区建设机关委员会关于印发“基层党建提升年”活动实施方案的通知》文件精神，制定《惠阳区房产管理局党总支部“基层党建提升年”活动实施方案》，通过深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、开展教育实践活动“回头看”、扎实开展“三严三实”专题教育、建立党员干部密切联系群众工作格局，深入到挂点村良井大湖洋村开展扶贫“双到”工作、规范党员发展和管理工作等活动的开展，进一步提升教育实践活动成果，进一步提升党员干部队伍素质，进一步提升基层作风建设水平，认真落实关于加强党的作风建设、全面从严治党的战略部署。
积极做好进驻区行政服务中心的各项工作 根据《惠州市惠阳区人民政府办公室关于印发区行政服务中心进驻窗口及业务用房安排工作方案的通知》文件精神，我局紧紧围绕践行群众路线、解决联系服务群众“最后一公里”问题的工作要求，积极做好进驻区行政服务中心的各项工作：
1、多次召开专题会议讨论研究进驻服务中心的具体事宜，制订方案，敲定细节，落实责任;
2、多次前往区行政服务中心实地考察，聘请有资质的设计公司依据我们局的业务办理具体要求设计具体的装修图纸;3、多次与中心负责人协商办公场地的设计、施工、时限等问题。目前，进驻各项工作正有序进行中。
简化办事程序，提高办事效率 以进驻区行政服务中心为契机，严格按照“便民、高效、廉洁、规范”的目标，进一步转变职能，改革和完善管理体制和服务方式，依法行政、依法办事，精简办事程序，提高工作效率，更好地为企业和群众服务。将利用此次搬迁完成以下优化整合：
1、解决档案安全问题;
2、服务窗口及人员整合;3、优化整合网上录入系统;
4、简化办事程序，提高办事效率。
目前，我局拟对抵押登记审批流程作如下改革：预购商品房抵押权预告登记由现行的受理、复审、领导审批三审精简成一审，即由业务股长审批;房屋抵押权登记由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审精简为三审，即受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批;房屋抵押权登记由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审精简为三审，即受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批、局长审结;在建工程抵押登记由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审改为三审，即：受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批、局长审结;抵押权注销登记由现行的经办人员、股长二审，改由
1、多次召开专题会议讨论研究进驻服务中心的具体事宜，制订方案，敲定细节，落实责任;
2、多次前往区行政服务中心实地考察，聘请有资质的设计公司依据我们局的业务办理具体要求设计具体的装修图纸;3、多次与中心负责人协商办公场地的设计、施工、时限等问题。目前，进驻各项工作正有序进行中。
简化办事程序，提高办事效率 以进驻区行政服务中心为契机，严格按照“便民、高效、廉洁、规范”的目标，进一步转变职能，改革和完善管理体制和服务方式，依法行政、依法办事，精简办事程序，提高工作效率，更好地为企业和群众服务。将利用此次搬迁完成以下优化整合：
1、解决档案安全问题;
2、服务窗口及人员整合;3、优化整合网上录入系统;
4、简化办事程序，提高办事效率。
目前，我局拟对抵押登记审批流程作如下改革：预购商品房抵押权预告登记由现行的受理、复审、领导审批三审精简成一审，即由业务股长审批;房屋抵押权登记由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审精简为三审，即受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批;房屋抵押权登记由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审精简为三审，即受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批、局长审结;在建工程抵押登记由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审改为三审，即：受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批、局长审结;抵押权注销登记由现行的经办人员、股长二审，改由
直接责任人负责注销，确保即时受理，即时注销。
推动我区物业管理服务整体水平再上新台阶 根据《惠州市人民政府转发惠州市人民代表大会常务委员会关于加强小区建设和管理方案办理方案的决议的通知》文件精神，我局高度重视，按照区委区政府的工作部署，结合我区实际，切实做好我区议案办理工作。
1、2017 年 1 月，组织人员到惠州市惠城区桥西办事处学习他们旧城改造的成功做法。
2、2017 年 3 月，召开惠阳区物业管理企业负责人、物业管理师等的征求意见会议。
3、周密部署，切实加强组织领导。目前，已制定了《惠阳区关于加强小区建设和管理的议案办理工作方案》、 《惠阳区老旧小区改造方案》，形成了由区房产局牵头，会同区财政局等相关部门及各镇、街道办共同办理人大议案工作机制，各项工作正有序进行中。
做好迎国家卫生城市省级复审工作 为做好我市国家卫生城市迎国家明查暗访工作，确保迎检工作顺利通过，我局根据区政府迎检的总体部署和要求，积极做好迎国家卫生城市省级复审工作：
1、成立以张志文局长为组长的领导小组，明确各领导小组成员职责，分工协作。
2、已在年初制定了迎检方案，实行“包片区包小区”专人负责制度，划分片区、各司其职，狠抓责任落实，确保了迎检工作的有序推进。
3、加大宣传力度，通过悬挂宣传标语以及网络平台等方式，直接责任人负责注销，确保即时受理，即时注销。
推动我区物业管理服务整体水平再上新台阶 根据《惠州市人民政府转发惠州市人民代表大会常务委员会关于加强小区建设和管理方案办理方案的决议的通知》文件精神，我局高度重视，按照区委区政府的工作部署，结合我区实际，切实做好我区议案办理工作。
1、2017 年 1 月，组织人员到惠州市惠城区桥西办事处学习他们旧城改造的成功做法。
2、2017 年 3 月，召开惠阳区物业管理企业负责人、物业管理师等的征求意见会议。
3、周密部署，切实加强组织领导。目前，已制定了《惠阳区关于加强小区建设和管理的议案办理工作方案》、 《惠阳区老旧小区改造方案》，形成了由区房产局牵头，会同区财政局等相关部门及各镇、街道办共同办理人大议案工作机制，各项工作正有序进行中。
做好迎国家卫生城市省级复审工作 为做好我市国家卫生城市迎国家明查暗访工作，确保迎检工作顺利通过，我局根据区政府迎检的总体部署和要求，积极做好迎国家卫生城市省级复审工作：
1、成立以张志文局长为组长的领导小组，明确各领导小组成员职责，分工协作。
2、已在年初制定了迎检方案，实行“包片区包小区”专人负责制度，划分片区、各司其职，狠抓责任落实，确保了迎检工作的有序推进。
3、加大宣传力度，通过悬挂宣传标语以及网络平台等方式，
营造浓厚的迎检氛围，号召全社会共同参与。
4、加强与区卫计、农业、爱卫等部门的沟通协作，做好迎检的指导和协调工作。
5、要求各物业公司、管理处做好迎检工作，制订迎检措施，建立责任机制，加大“除四害”的消杀力度，确保卫生、生物病媒防制工作落实到位。
做好办公用房清理整改工作 根据中央、省、市、区关于规范党政机关办公用房使用管理的有关要求和《党政机关办公用房建设标准》、 《惠州市惠阳区人民政府办公室关于切实做好办公用房清理整改工作的通知》文件精神，我局认真对照文件要求，结合实际，本着实事求是、有利工作、又不造成新的浪费的原则，对办公用房的使用管理工作进行规范、核查，对于办公用房面积超标的办公室，积极采取措施，予以整改调整，目前整改工作已完成。
持续推进惠阳区房地产市场平稳健康发展 2017 年上半年，我局针对惠阳区房地产市场的复杂形势，结合部门职能，全方位、多角度地采取措施强化市场监管，确保我区房地产业平稳健康发展。
1、加强商品房预售监管。
一是把好预售审批关。严格执行商品房预售管理规定，对未达到预售条件的项目坚决不予核发预售许可证，同时加强与国土、住建等部门沟通建立联动机制防止因技术缺陷导致的审批问题。
二是把好资金监管关。要求所有的商品房预售项目必须按照规定开设专用监管账户，我局定期核对银行提供的商品房预售款存取信息，严防开发企业未经审批挪用预售款行为，确保专款专用。
营造浓厚的迎检氛围，号召全社会共同参与。
4、加强与区卫计、农业、爱卫等部门的沟通协作，做好迎检的指导和协调工作。
5、要求各物业公司、管理处做好迎检工作，制订迎检措施，建立责任机制，加大“除四害”的消杀力度，确保卫生、生物病媒防制工作落实到位。
做好办公用房清理整改工作 根据中央、省、市、区关于规范党政机关办公用房使用管理的有关要求和《党政机关办公用房建设标准》、 《惠州市惠阳区人民政府办公室关于切实做好办公用房清理整改工作的通知》文件精神，我局认真对照文件要求，结合实际，本着实事求是、有利工作、又不造成新的浪费的原则，对办公用房的使用管理工作进行规范、核查，对于办公用房面积超标的办公室，积极采取措施，予以整改调整，目前整改工作已完成。
持续推进惠阳区房地产市场平稳健康发展 2017 年上半年，我局针对惠阳区房地产市场的复杂形势，结合部门职能，全方位、多角度地采取措施强化市场监管，确保我区房地产业平稳健康发展。
1、加强商品房预售监管。
一是把好预售审批关。严格执行商品房预售管理规定，对未达到预售条件的项目坚决不予核发预售许可证，同时加强与国土、住建等部门沟通建立联动机制防止因技术缺陷导致的审批问题。
二是把好资金监管关。要求所有的商品房预售项目必须按照规定开设专用监管账户...
篇五：楼盘销售工作总结目标与计划
房地产销售 4 4 月份工作总结xx 年的四月已经过去，新的挑战又在眼前。在四月里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信 xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在四月的工作中，本人的销售套数为69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对 xx 各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
房地产销售 4 4 月份工作总结
不知不觉，在 xx 工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的 xx 拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有 4 人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在 xx 成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入 xx，对 xx 地产的企业文化及 xx 这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉 xx 无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入 xx 时所有的住房已基本售罄，唯有两套 170 平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好 xx 商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合 xx 地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入 xx 的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，
热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
房地产销售 4 4 月份工作总结
20xx 年是房地产市场注定不平凡的一年，今年 4 月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
一、控制情绪
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
二、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
三、 上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。
房地产销售 4 4 月份工作总结
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于 xx 年与 xx 公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合 xx 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售高潮奠定了基础。最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与 xx 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这四月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的五月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售 售 4 4 月份工作总结
四月的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结
一、主要工作任务和业务完成情况
1、完成情况综述
2、未完成情况分析并说明
3、职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。
在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二、本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx 旬公司与 xx 合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，这个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
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