大学生创新创业活动策划书6篇大学生创新创业活动策划书 创 业 策 划 书 —本文档为dword格式，下载后可随意编辑修改— 项目名称： 精品奶茶店负责人： XXXX下面是小编为大家整理的大学生创新创业活动策划书6篇,供大家参考。
篇一：大学生创新创业活动策划书
业
策
划
书
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项目名称：
精品奶茶店 负 责 人：
XXX XXX XXX XXX
所在班级：
XXXXXXX 联系电话：
XXXXXXX 电子邮件：
XXXXXXX
20XX 年 XX 月 XX 日
第一部分：摘要
公
司
简
介
公司名称 ：
精品奶茶店 主要产品 ：
奶茶 业务范围 ：
销售奶茶，果汁，饮料等 营销策略：
（1）
促销计划和广告策略 （2）价格策略 公司战略目标 ：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到 40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶
公司 核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1. 消费者特征 青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2. 消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布臵的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开
展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的 Y 型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称 ：
精品奶茶店 公司类型: 股份制公司 公司宗旨：
热情〃竭诚〃质优 公司业务：
主营业务 ：
奶茶
兼营业务 ：
果汁，饮料 公司的短期目标 ：
积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标 ：占领 100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：
以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
第三部分：产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。
给消费者不同的味觉感受。
珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。
大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资
，分享经营所带来的利润。
竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。
办理卫生许可证和经营许可证。
我们的奶茶定价为 1.5 元一杯~3 元不等。根据不同的口味及配料。
根
据我们的批发配料等计算。我们的成本是在 0.5 一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
第四部分：市场分析
市场概况: : 客源市场描述：① 主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。
③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：
产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
行业竞争状况分析：
（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。
（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
营销策略：
（1 1 ）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买 8 杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。
（2 2 ）价格策略
我们的奶茶定价为 1.5 元一杯~3 元不等。根据不同的口味及配料。
根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在 0.5 一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
（3 3 ）营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
（4 4 ）营销渠道
通过租用店铺经营奶茶店。
主要影响因素：
（1 1 ）市场环境因素
选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺
盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
（2 2 ）消费者特点
由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。
（3 3 ）产品的特性
产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。
第五部分：生产规划
一、店面本身的情况
店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到 40 平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。
二、店面的装潢
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才
会比较贴近自己的想法。
三、奶茶的制作和技 术：
A. 制作原料（由供应商以最优价提供）
以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。
B. 制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）
首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。
其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货 之后，我们必须安排至少 5 天的时间做技术的熟练和产品的制作。
最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。
C. 培养创新能力
不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。
产品投产计划：
A. 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。
B. 经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦
卢甚至其它大学附近开设分店。
C. 保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。
四、原料
果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果 五、产品制造过程
消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装
六、质量控制
必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。
七、原料采购周期：
一般定为 3~4 天
第六部分：人员及组织结构
老板一名
收银员一名
服务员一名
调配师一名
封口员一名
采购员一名
老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。
收银员：即负责收钱的人员。
服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。
调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。
封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。
采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。
职工薪酬
一个收银员 800 元/月，服务员 1000 元/月，调配师 1000 元/月，封口员 700 元/月，采购员 800 元/月。每年总费用为 51600 元 备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。
第七部分：财务规划
一、
融资战略
1 1 、 金融资本
主要用于购臵原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。
2 2 、 资金来源
为了满足本店的正常经营活动，合理配臵基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：
本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分
资金通过创业者自筹获得。
二、
第一年成本支出预算计划
成本预算表
（单位：元）
门面租金 24000 装修 30000 基本设备 23000 职工薪酬 51600 宣传费用 2400 合计 131000
1 1 、 门面租金
本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000元算，租金共 24000。
2 2 、 装修
本店初建期主要要装修门面和室内，需购买 吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为 30000。
3 3 、 基本设备
封口机（200 元）、自动封口机（2600 元）、保温桶（280 元）、双层带调温功能电热桶（360 元）、奶茶机（2150 元）、电磁炉（360 元）、刨冰机（2300 元）、沙冰机（350 元）、冰淇淋机（8200 元）、双缸双温冷饮机（1950 元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为 23000。
4 4 、 职工薪酬
一个收银员 800 元/月，服务员 1000 元/月，调配师 1000 元/月，封口员 700 元/月，采购员 800 元/月。每年总费用为 51600 元。
5 5 、 宣传费用
传单、积分卡、会员卡。总费用 2400 元。
具体原材料
...
篇二：大学生创新创业活动策划书
毕业设计（论文）外文资料翻译 第 1 页第 1 页第 1 页首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 活
动
策
划
书
主办：教育部与有关部委、吉林省人民政府 承办：
吉林大学
本科毕业设计（论文）外文资料翻译 第 1 页第 1 页第 1 页 一、 活动背景及目的
近几年国内大学生就业形式日愈严峻，为进一步缓减高校大学生就业压力，进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业教育成果，将历时举办首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛。
本大赛旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。
重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，引导各地各高校主动服务创新驱动发展战略，创新人才培养机制，切实提高高校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。
二、参赛 项目 要求 参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与行业产业紧密结合，培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，以及推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新。主要包括以下类型：
1.“互联网+”传统产业：新一代信息技术在传统产业（含一二三产业）领域应用的创新创业项目； 2.“互联网+”新业态：基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目，优先鼓励人工智能产业、智能汽车、智能家居、可穿戴设备、互联网金融、线上线下互动的新兴消费、大规模个性定制等融合型新产品、新模式；
本科毕业设计（论文）外文资料翻译 第 2 页第 2 页第 2 页 3.“互联网+”公共服务：互联网与教育、医疗、社区等结合的创新创业项目； 4.“互联网+”技术支撑平台：互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术创新创业项目。
参赛项目内容须健康、合法，无任何不良信息。参赛项目所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。抄袭、盗用、提供虚假材料或违反相关法律法规一经发现即刻丧失参赛相关权利并自负一切法律责任。对于已注册运营的项目，在报名时需提交单位概况、法定代表人情况、组织机构代码复印件等相关证明材料。
三、参赛对象要求 大赛分为创意组和实践组。
创意组参赛条件：申报人是团队负责人或创业企业法人，为普通高等学校在校生（不含在职）；团队尚未正式注册或注册时间晚于 2015 年 5 月 1 日。
实践组参赛条件：申报人是创业企业法人，为普通高等学校在校生（不含在职）或毕业 5 年以内的毕业生；创业企业在 2015年 5 月 1 日前已注册。
以创新创业团队为单位报名参赛。允许跨校组建团队。每个参赛团队成员不少于 3 人。
四、赛程安排
本科毕业设计（论文）外文资料翻译 第 3 页第 3 页第 3 页 1. 参赛 报名（6 6- -7 7 ）
月）
。参赛团队登录“全国大学生创业服务网”（http://cy.ncss.org.cn）进行报名，也可通过大赛移动端报名(下载大赛 APP 或订阅大赛微信公众帐号)。报名时间为 2015年 6 月 8 日至 7 月 31 日。并在重庆大学创新创业工作坊里面注册并提交创业计划书。
2 2. . 校级 初赛 （7 7 月）
）
。
2015 年 7 月 5 日-2015 年 7 月 10 日举办校级初赛 3 3. . 校级复 赛 （7 7 月）
）
。
2015 年 7 月 25 日-2015 年 8 月 28 日举办校级复赛。
4 4 、 作品提交时间及途径：
初赛：2015 年 7 月 1 日 复赛：2015 年 7 月 20 日 6）公示 对于获奖作品在重庆大学团委网站予以公示，公示期 3 天。
7）参赛流程：
①参赛报名：2015 年 6 月 15 日-2015 年 7 月 31 日
②校级初赛：2015 年 7 月 5 日-2015 年 7 月 10 日
③校级复赛：2015 年 7 月 25 日-2015 年 8 月 28 日
8）其它说明 ① 征集到的作品一律不退还，请作者自留底稿。
② 参赛项目所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。
③ 抄袭、盗用、提供虚假材料或违反相关法律法规一经发现即刻丧失参赛相关权利并自负一切法律责任。
本科毕业设计（论文）外文资料翻译 第 4 页第 4 页第 4 页 五 、评选办法 请 6 月 10 日后登录“全国大学生创业服务网”（http://cy.ncss.org.cn）查询。
六、 活动主题 “互联网+”成就梦想
创新创业开辟未来 七 、奖项设置 奖励级别 奖励名额 奖励类型 证书 奖金 实践组 创意组 实践组 创意组 特等奖 1 1 特等奖证书
一等奖 1 3 一等奖证书
二等奖 2 5 二等奖证书
三等奖 3 10 三等奖证书
优秀奖 30 优秀奖证书 纪念品 纪念品 优秀组织奖 若干 优秀组织奖证书
总额
八 、经费预算 项目 费用 备注 宣传材料
横幅、海报、宣传单、展板、资料打印、启动球租赁 场地租赁
发布会、宣讲会、评审会、颁奖会 会务资料
文件夹、签字笔、编织袋、矿泉水等 评审费
初赛、复赛专家评审费 咨询费、记者媒体
模型制作费
需要制作样机的，经过专家评审优先推荐的，由
本科毕业设计（论文）外文资料翻译 第 5 页第 5 页第 5 页 组委会提供一定经费支持 奖金
证书制作
其他费用
总额
九 、人员及分工安排 （一）组委会名单 1 、领导小组 组 组
长：肖铁岩 副组长：谢更新、陈科、刘敢新、赵开宇 组 组
员 员：重庆市科协（陈叶菲）、校宣传部（ 凌晓明 ）、校团委（熊健汝）、校科协（李函锦）、各学院分管学生的副书记和团支书记 2、 工作办公室联系方式 （1）教育部教育部高等教育司理工处
电话：（010）6609626（李灿）
传真：（010）66096949
（2）校团委
电话：023-65106054（熊健汝）
（3）重庆大学科学技术协会：
电话：023-65103545（李函锦）
（4）重庆市科协
电话：023-63659767（陈叶菲）
（二）专家委员会 组 组
长：
副组长：
组 组
员：若干
本科毕业设计（论文）外文资料翻译 第 6 页第 6 页第 6 页 （三）职责分工 1. 重庆大学团委：总体策划、会务布置、媒体联系、参赛组织、承办相关活动等。
2. 重庆大学科协：总体策划、新闻报道、参赛组织、承办相关活动等。
3. 重庆市科协：总体策划、参赛组织、媒体协调等。
4. 重庆 大学学工部：总体策划、会务布置、媒体联系等 5. 重庆 大学研工部：总体策划、参赛组织、承办相关活动等。
6. 重庆 大学就业中心：总体策划、参赛组织、承办相关活动等。
重庆大学（重庆大学科协）
二〇一五年六月六日
本科毕业设计（论文）外文资料翻译 第 7 页第 7 页第 7 页 附 附 1 ：参赛报名表 “ 互联网+”大学生创新创业大赛参赛报名表 作品名称
参赛人员
联系人/ 负责人/ 指导老师 姓名 名
手机
邮箱
职业
学历
专业
指导老师
单位
需要说明的事项 个人或者 团队简介 （ （300 ）
以内）
拟设计作品简要介绍 （ （300 字以内）
承诺 我们郑重承诺所设计的作品属于原创，比赛过程中严格遵守竞赛规则，没有抄袭别人成果等违反竞赛规则的行为。
签字：
2015 年
月
日
注：指导教师不做要求。提交时间截止 2015 年月日前。
红体
联系人：
篇三：大学生创新创业活动策划书
dquo;互联网+ + ”大学生创新创业大赛项目计划书
参赛组别：
创意组
参赛类型：
“互联网+”公益创业
项目名称：
幸福夕阳
负 责 人：
联系电话：
目
录
第一章
执行总结
………………………………………………
6 6
1.1 本计划目的
…………………………………………………………6
1.2 市场需求及服务需求
……………………………………………6
1.3 机构简介…………………………………………………………………8
1.4 主要服务内容
……………………………………………8
1.5 运营模式
…………………………………………………………9
1.6 财务数据
…………………………………………………10
1.7 结论
………………………………………………………………10
第二章
公司基本情况 …………………………………………………… 11
2.1 公司名称…………………………………………………………………11
2.2 目标
……………………………………………………………11
2.3 宗旨
…………………………………………………………………11
2.4 理念
……………………………………………………………11
2.5 企业文化
…………………………………………………………12
2.6 组织结构及部门职能
………………………………………………13
第三章
公司战略
…………………………………………………… 15
3.1 总体战略
………………………………………………………15
3.2 公司的使命
………………………………………………………15
3.3 发展战略
………………………………………………………15
第四章
行业情况以及市场分析
…………………………………… 17
4.1 市场特征描述
……………………………………………………18
4.2 竞争对手分析
………………………………………………………18
4.3 目标顾客
………………………………………………………18
4.4 价格策略与收费标准
………………………………………………19
第五章
营销策略
……………………………………………………… 20
5.1 启动促销
………………………………………………………20
5.2 建设档案
……………………………………………………………21
5.3 品牌推广
……………………………………………………………22
5.4 广告
……………………………………………………………………23
5.5 营销战略…………………………………………………………………24
第六章
组织结构与员工
……………………………………………… 25
6.1 主要团队成员
…………………………………………………………25
6.2 员工管理
…………………………………………………………27
第七章
融资决策
………………………………………… ……………… 31
7.1 第一阶段融资
…………………………………………………………31
7.2 第二阶段融资
…………………………………………………………31
7.3 第三阶段融资
…………………………………………………………31 第八章
风险分析与对策
………………………………………………… 33
8.1 系统风险及对策
……………………………………………………33
8.2 非系统风险及对策
…………………………………………………33
第九章
风险资本的退出
…………… ……………………………… 38
附页 1 1 ：客户档案表
…………………………………………………………40
附页 2 2 ：老人身体情况表
……………………………………………………41
附页 3 3 ：客户反馈表
……………………………………………………42
附页 4 4 ：养老服务协议
……………………………………………………43
附页 5 5 ：资金预算
……………………………………………………50
第一章
执行总结
1.1 本计划目的 为投资者提供充分的信息。
为本计划未来的经营活动提供指导准则、参考依据和基本数据。
1.2 市场需求及服务需求 随着 20 世纪 90 年代以来中国的老龄化进程加快。65 岁以上老年人口从 1990 年的 6299 万增加到 2012 年的 1.3 亿，占总人口的比例为 7%，目前中国社会已进入老年型。同时，老年人口高龄化趋势日益明显，80 岁以上高龄老人正以每年 5%的速度增加。随着 20 世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21 世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期，预计到 2050 年进入重度老龄化阶段。老年人口的剧增，尤其是高龄老人的增多，使养老问题越来越严重。与此同时，随着社会的发展，家庭规模呈现出小型化、结构核心化的趋势，子女养老负担普遍偏重。而与此同时随着人民生活水平的不断提高，国家在老年人福利和养老问题方面的关注度也在提高，老年人的生活和消费水平也随着有了很大的提高，购买力增强，需求空间也增大，老年人越来越希望自己的晚年生活得更加舒适和丰富多彩，但是又不愿离开家庭住到养老院，专门雇佣保姆又存在费用高、缺乏长期性和稳定性以及安全性等现实问题，这就给居家养老服务提供了很大的市场。
居家养老是指老年人按照我国民族生活习惯，选择居住在家庭中，而不是入住在养老机构内，安度晚年生活的传统养老方式。居家养老的主体是老年人，居家养老的载体是家庭，养老照料的责任是亲属。但是由于工作流动性的增强和生活节奏的加快，致使很多家庭子女无法和父母住在一起，有的即使在一个城市也无暇照顾，空巢家庭增多，单靠子女难以照顾年老的父母，家庭养老的弊端日益显现。所以就有了我们以家庭为核心、以社区养老服务网络为支撑、以养老保险制度为保障的为老年人提供生活照料、家政服务、康复护理、应急救助、娱乐学习和精神慰藉等方面服务的服务机构。
居家养老，是适合我国国情的一种新型社会养老模式，这种养老模式把家庭养老和社会养老的优势很好地结合在一起，实现了互补结合，只要有规范的市场运行机制将是非常有前景的项目。服务中心本着“为老人献爱心、替子女尽孝心”的服务宗旨，为政府分忧，替儿女行孝，使老年人拥有一个美好、幸福、舒适的晚年生活环境，让社区老人真正得到“老有所乐、老有所为、老有所学、老有所教、老有所医、老有所杨”。有利于充分利用社区资源、推动社区建设；有利于老年人的身心健康；有利于解决困难家庭养老的后顾之忧，对稳固家庭、稳定社会起到良好的支撑作用同时对带动地区经济发展和部分就业也具有重要意义。
1.3 机构简介
社区居家养老服务中心，是一家主要借助于互联网技术，智能呼叫、一键定位（目前政府对居家养老的要求增加了 GPS 定位老人位置的要求，防止老人突发疾病，不知老人在什么位置，急救人员或家属不知道到哪里找老人，GPS 定位解决了这一问题）、手机 APP 等科技手段，以信息化、智能化呼叫救助服务平台为支撑，以建立老年人信息数据库为基础，以提供紧急救援、生活照料、家政服务为基础服务内容，以社区为依托，有效整合社会服务资源为服务主体而建立的居家养老服务机构。
机构的主要服务内容就是为居住在家的老年人提供以解决日常生活困难为主要内容的社会化服务。它以社区为平台，整合社区内各种服务资源，为老人提供助餐、助洁、助浴、助医等服务。使老年人老有所养、老有所依、老有所学、老有所教、老有所为、老有所乐。这种服务模式既解决了在养老院养老亲情淡泊的问题，又解决了传统居家养老服务不足的难题，是一种介于家庭养老和机构养老之间的新型养老模式。
1.4 主要服务内容
1 1 、日常生活照料服务：
（1）助老年人搞好个人卫生护理工作；
（2）上门为老年人做（送）饭菜、进餐、喂药等；
（3）帮助打扫老年人住宅卫生；
（4）陪同老年人就医或外出活动；
（5）陪同老年人聊天、读报等心理疏导活动；
（6）
其他保障老年人基本生活需求的服务。
2 2 、卫生保健服务：免费测量血压、日常生活保健、疾病的日常用药指导、健康咨询，并对年老体弱的老人建立健康档案，对一些患有慢性病、长期疾病的老年人进行定期观察并为之联系就医或上门门诊、输液等医疗服务。
3 3 、精神文化娱乐服务：上门与老人谈心聊天，为老人读书读报、为老人提供老年人喜欢的视频、电影电视等节目信息；以社区活动中心为依托为老人提供各种有益身心健康的娱乐、健身、交流谈心等活动，丰富老年人的精神生活。
4 4 、家政服务信息提供服务：帮助老年人联系专业人员提供日常家政服务，如家电维修、疏通下水道、更换水龙头、修锁等。
1.5 运营模式
1、老人在家需求生活方面服务、日常用品、有病求救时，通过专用电话机上的指定按键即可向服务中心发起服务请求。
2、服务中心收到老人服务请求后，由坐席人员生成服务工单分派到老人所在地附近的社区服务站，工单以网络和短信方式传递到对应社区服务站。
3、社区服务站派人提供老人预定的服务或商品。
4、社区服务站通过派单到系统，随时向调度中心反馈商品出库情况，
以及派出人员的服务情况。
5、服务中心通过服务跟踪系统提示定期安排人员回访，及时掌握派出人员的服务质量，统一服务价格，提高服务人性化。
6、居家养老服务平台内有订单受理、紧急救援、生活帮助、主动关怀、回访管理、投诉受理等服务，客户可随时反馈。
7、配合卫生服务站为老年人建立健康档案，为他们提供送医送药、定期体检、健康教育等服务，普及老年人心理健康知识，及时排除老年人的心理障碍。
1.6 财务数据
社区养老服务平台项目概算总投资为 50 万元。分项概算如下：
各个服务站，服务中心、老年活动中心主体建筑投资：按照全区房地产建设均价，包括装修按每年每平方米 500 元的房租算，一年投资 10 万元整。
各个服务站，服务中心、活动中心里面的硬件投资：电脑、打印机、桌椅用具、中心呼叫系统、GPS 定位系统、家政培训、康复保健、餐厨设施等服务设施和信息化管理系统。投资 20 万元整。
居家养老服务平台基础建设完成后，仍然需要俩年的运行和健全、完善的维护期，其费用按每年 10 万元概算，合计 20 万元整。
1.7 结论 总之，鉴于幸福夕阳居家养老服务中心的专业化、服务优势和服务成本的控制能力，鉴于公司的管理优势，鉴于社区孝文化传播和服务具有的巨大市场潜力，如果取得足够的投资，这一项目将会为投资者带来十分丰厚的回报。
第二章
公司基本情况 2.1 公司概况 全称：幸福夕阳居家养老服务有限公司 简称：幸福夕阳公司
法律模式：有限责任公司 公司选址：呼和浩特市玉泉区三个服务站，一个服务中心（福龙小区、瑞英小区、仲恺雅苑），一个老年活动中心。
电话：15024933313
E_mail：792057325@qq.com 经营范围：
［］制造业
［√］服务业
［］批发商
［］零售商 2.2 目标
提供老年人需要的产品，开发老年人满意的服务，为老年人的健康着想，为构建以孝文化为主导的和谐社区贡献一份力量。打造中国社区老年产品和服务第一品牌。
2.3 宗旨 想老年人所想，急家人所急，以优质的产品，细致的服务诚心打造全新的社区孝文化品牌，服务广大老人，幸福千万家庭。
2.4 理念 幸福夕阳公司信奉的是“孝敬千万家，感恩到永远”的“以感恩之心去孝敬父母”的理念。
对我们公司而言，这一理念意味着我们要用感恩之心将中华孝文化融入到我们的服务中去。
对我们的顾客而言，这一理念意味着任何一个社区，对每个顾客我们都要以感恩之心为他提供服务，把他们看作是我们每个人的父母，让他在享受服务的同时感受到无处不在的孝心。
对我们的员工而言，这一理念意味着我们要以一颗感恩之心去服务顾客，在奉献孝心的同时享受顾客回馈我们的感恩之心。
对我们管理者而言，这一理念意味着我们要对每一个员工实施人性化的管理，对每一个顾客设计人性化的产品和服务，让公司在传承孝文化的同时，实现利润的增长。
2.5 企业文化 核心价值观：
顾客——我的父母
产品——我的孝心 服务——我的感恩之心 社区——我的敬老之家
公司精神：感恩、团结、敬业 公司经营理念：人性化的个性服务、专业化的管理团队——打造富有人性的专业化老年社区市场。
企业品牌形象用语：
孝到家
孝心送到千万家
孝敬服务到社区
孝道感化全社会
2.6 组织结构及部门职能 2.6.1 幸福夕阳公司初期组织结构图
总经理：
1、管理、决策职能：负责公司的日常经营管理工作。提出公司经营方针、发展规划、投资计划的方案； 2、财务管理职能：提出公司规章制度的方案，提出公司年度财务预、决算方案和利润分配方案，由管理层讨论决定，并对各分店经理所作的财务报表进行审核。
3、人事管理职能：决定公司管理，经营机构的设置，根据各分店经理的意见决定人事任免；做出年度工作...
篇四：大学生创新创业活动策划书
生创新创业计划书ppt取外来文化精华，尽享欧风美雨癿同时，我们也丌要忘了重估国学价值，继承国学精髓。这样，我们就有了腾飞癿双翅。带我回家_150ONE长大
戒许只是因为感慨自己还丌够个性化吧。亍是，渐渐懂得世俗癿我们开始喜欢上凄凉，喜欢冷酷。然后在那些凄凉癿画面上定格，再后来就是哭得一塌糊涂。如果看到略小癿孩子趴在窗台一脸满足地望着天空，而我们则在一旁感叹：丌懂长大！亍是更坚定自己癿凄凉，亍是，在百合花中，继续哭泣。
计划书策划方案
Programplanning book 框 架 完 整
内 容 实 用
严 谨 专 业 LOGO
亍是，我们开始长大
TWO梦想
开始长大后，梦想却没了。小癿时候，长辈总是喜欢低下身拍了拍我们癿头：以后癿梦想呢？好好学习天天向上。一气呵成，长辈总满意地点头，一脸灿烂。而今，长大癿梦想已丌能再是他们想要癿答案。当我们在长辈们面前公布梦想是，遇到癿只是喋喋丌休。我们在所谓癿真理下选择了所谓癿梦想。亍是，我们没了梦想，却拥有了梦，暗淡无光，只有在睡梦中，还有一丝摧残，却仌带惆怅。
THREE迷
目录 品牌推广指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同癿系列活动过程。主要目癿是提升品牌知名度。
市场分析 目标定位 推广策略 品牌故事
茫
我常常会丌由地望向窗外，看着过往癿人们，然后就忘。接下来就是脑子一片空白。在时间癿年轮上，写下癿是满脸癿丌在乎。事情总是在我癿脑子固定地转了三个圈。第一圈画满问号，第二圈塞满感叹号，最后重新回到省略号。因为丌在乎。常常在床上拿着《青年文摘》，啃着饼干，仍丌费力去想一些重要癿事。我癿脑袋空空如也，就连看过癿文章也是一遍一遍地忘。亍是，我癿床头堆满了一叠厚厚癿《青年文摘》。朋友们羡慕我有众多癿朋 市场分析 Market analysis 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析
市场分析 Market analysis 市场环境分析 您癿内容打在这里，戒者通过复制您癿文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。您癿内容打在这里，戒者通过复制您癿文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。
市场分析 Market analysis 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题
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市场分析 Market analysis 82% 50% 75% 28% 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击
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市场分析 Market analysis 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您癿描述说明，戒者通过复制粘贴，在此录入您癿描述说明。在此录入在此录入您癿描述说明。在此录入 在此录入您癿描述说明。在此录入
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竞争对手分析 Competitor analysis VS 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题
目标定位 Target location 一、广告特点 二、受众目标定位
户外广告癿特点 Features of outdoor advertising 01 02 03 04 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题
户外广告癿特点 Features of outdoor advertising 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题
01 02 03 04 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 点击添加文本 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 户外广告癿特点 Features of outdoor advertising
受众群体分析 Audience analysis 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题
受众群体分析 Audience analysis 受众群体分析 您癿内容打在这里，戒者通过复制您癿文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。您癿内容打在这里，戒者通过复制您癿文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。
受众群体特点 群体特点 群体特点 群体特点 群体特点 群体特点 群体特点 群体特点 群体特点 群体特点
推广策略
strategy 一、推广媒介 二、营销策略
推广媒介 Spreading medium 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 点击填加标题
推广媒介 Spreading medium 01 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 电视媒体 02 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 网络 03 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 站台/电梯广告 04 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以右键点击 相关报纸杂志
品牌故事 story 一、塑造品牌价值 二、品牌定位
塑造品牌价值 Shape value 塑造熊猫品牌价值 您癿内容打在这里，戒者通过复制您癿文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。您癿内容打在这里，戒者通过复制您癿文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。
塑造品牌价值 Shape value STP1 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您癿描述说明， 填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您癿描述说明， 填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您癿描述说明， 填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您癿描述说明， 填加标题 STP2 STP3 STP4
品牌价值定位 value orientation 0123456类别 1 类别 2 类别 3 类别 4 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您癿描述说明， 填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您癿描述说明， 填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您癿描述说明， 填加标题 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您癿描述说明， 填加标题
品牌价值定位 您癿内容打在这里，戒者通过复制您癿文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。您癿内容打在这里，戒者通过复制您癿文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表癿综合描述说明，在此录入上述图表癿综合描述说明。
品牌价值定位 value orientation
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篇五：大学生创新创业活动策划书
创业大赛计划书范文在大学期间，我们参加了创业大赛，知道怎么样书写一份创业计划书吗？以下是精心准备的创新创业大赛计划书范文，大家可以参考以下内容哦！
一、活动背景
长沙职院创业先锋大赛，将把它作为长沙职业技术学院创业协会的品牌活动，在吸收 tv 大型创业赛事《赢在中国》的活动模式基础上，结合大学生活动的具体实际，以大学生就业为主题、以大学生步入职场为导向的先锋大赛。
在我院创业报告会时吸引来不少商家寻找创业合作伙伴，广州海科电子科技有限公司长沙市总代理与我们创业协会合作，本次创业先锋大赛以海科高能量净水机作为我们比赛的指定产品，并通过此次比赛挑选出组建海科高能量净水机的精锐销售团队。
二、活动意义
1.促进学校与企业的交流，搭建高效、高速的校企沟通平台：
2.一定程度上改善我校学生就业状况，直接提升就业率;
3.锻炼我校学生就业技能、职场技能，提升学生综合素质能力;
4.有利于企业零距离了解与感受当代大学生的思维方式、生活习惯等，为今后人才选拨与培养提供一定的参考。
5.使在校大学生理论结合实际，接受实战检验，提高理论应用于实践的综合能力。
三、活动主题
赢在起点胜在职场争做先锋
四、参赛对象
创业协会成员以及对创业感兴趣的在校学生
五、活动策划原则
▲职场主题原则
本次活动全程以职场为主题，着重锻炼大学生职场生存技能。
▲创新性原则本次创业先锋大赛，在汲取 tv《赢在中国》、以及其它访谈类节目等精华同时，结合学校实际，对大赛形式、赛程进行创新。
▲可操作性原则
本次活动各个环节需结合学校、学生实际情况进行操作。
▲实战性原则
本次活动坚持最大程度的锻炼大学生实践能力，切实操作类似商业实战的技能比赛。
▲公开、公平原则
本次活动以选手评估系统结合评委评选的原则，坚持评选公开、公平、公正。
六、活动组委会
主办单位：长沙职业技术学院招就处
承办单位：长沙职业技术学院创业协会
赞助单位：
七、活动时间安排
1)宣传工作与报名工作同时进行【4 月 19 日—4 月 21 日】负责人：梁××
2)产品培训会【4 月 20 日(周三 4：00)】负责人：李××
3)自由组团队并推选队长【4 月 20 日】负责人：田××
4)选手礼仪培训与视频学习【4 月 21 日(周四 19：00)】负责人：徐××
5)分组策划营销方案【4 月 21 日—4 月 23 日】负责人：各队队长
6)商业实战启动仪式暨商业实战【4 月 24 日 8:00】负责人：徐××
7)商业实战时间【4 月 24 日—4 月 30 日】所有参赛队员
八、活动可行性分析
1.该活动主题直指创业实战，活动具有一定的实践学习性，经过实际运作，在学生中已具有一定的影响力
2.该活动组织者与执行者，做过多次团队培训以及销售培训，具有丰富的理论功底
3.该活动有广州海科电子科技有限公司长沙市代理大力赞助及学院招就处领导的大力支持
九、活动流程概述
大赛整体流程
a.赛前报名
b.赛前总动员会暨培训大会
c.自由组团队推选队长
d.对选手进行专业性培训
e.各组队长跟队员商量确定好营销方案以及团队的口号
f.队长就是 ceo，安排整个团队的工作方向，确定路线
g.商业实战大比拼
十、活动流程细则
a 赛前报名
针对长沙职业技术学院全体学生进行宣传后，通过简单的报名表形式，选手报名参加该大赛;
1、概述
以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以龙虾养殖为项目启动，逐步发展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农业商品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工产品品牌。
2、创业目的
以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村面貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。
3、创业预想
3.1 前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。
3.2 创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工的产品品牌。
3.3 通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。
4、项目推进简介
4.1 项目初始阶段
4.1.1 简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的 8 种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。
4.1.2 本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。
4.1.3 所需资源：需要 3-5 亩的水塘、一定的龙虾养殖经验(可通过外部学习和养殖后经验的摸索)、种苗(虾种规格 2.5～3 厘米的，每亩放养 1.5 万～2 万尾或自行育种 200 斤种苗放养一亩田)、1-2 名工人和一些食料。
4.1.4 资金(单位：万元)
名称金额备注
水面承包费 2.05 亩水塘 5 年
种苗费 0.8 自行育种
食料费 2.0
人工 6.01.5 个工人 5 年
其它费用 0.8 虾塘附属设施
总计 11.6
注：第一次投入在 2.5-3 万之间。
4.1.5 前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的产量可达 800 公斤，市价保守估计每公斤 12 元，即亩产 0.96 万，五亩 48000 元，五年共计 24 万，减去成本 11.6 万，利润 12.4，年利润 2.48 万。
4.2 龙虾观光垂钓型餐饮阶段
4.2.1 理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2 年左右)，依托自身养殖优势，在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾”销
售模式，即组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也解决了顾客在短期(1 天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。
4.2.2 本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。
4.3 立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段
4.3.1 理念：在龙虾观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时期(一年左右)，依托现有资源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾”的销售模式，即组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农业商品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农业商品产和销的结合，可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀模式。
4.3.2 本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。
4.4 推广阶段
4.4.1 理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐
饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。
4.4.2 本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。
4.5 农业商品深加工阶段
4.5.1 理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。
4.5.2 本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。
4.6 依靠科研不断创新的阶段
4.6.1 理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批
自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。
4.6.2 本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导问题。
5、综述
结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。
该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农业商品产业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。
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篇六：大学生创新创业活动策划书
第一章：项目分析
1.1 创业机会选择的原因……………………………….2 1.2 项目的分析………………………………………….2 1.3 项目前景分析……………………………………….2 第二章 ：项目可操作性分析 2.1 目标市场……………………………………………3 2.2 项目简介……………………………………………3 2.3 服务简介……………………………………………3 第三章：市场分析 3.1 市场分析…………………………………………….5 3.2 市场预测…………………………………………….6 3.3 竞争分析…………………………………………….6 第四章: 发展战略 4.1 营销策略…………………………………………….6 4.2 管理 策略……………………………………………..7 4.3 财务分析……………………………………………..7 4.4 风险分析和管理……………………………………..7 第五章：创业团队 5.1 公司文化…………………………………………….8 5.2 团队建设…………………………………………….8 第六章：附录………………………………………………..9
创业计划书
第一章 创业机会选择的原因
根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为：
1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。
2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。
3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。
4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易 转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。
5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。
6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。
开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。
项目分析
开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：
(一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响
(二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。
(三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。
综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。
地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
项目前景分析 由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的，团队合作意识较强，可以创造性的整合各种资源，如组织领导能力、沟通能力、对市场和顾客需求的洞察能力。可以为小店的发展提供策略。提供新颖的管理模式和优质的服务，并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。
第二章 目标市场
我们的目标市场定位在在校大学生，在校大学生以及情侣是我们顾客的主体，主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对不同风味的需求的要求，大学生有追求新事物的激情，不满足现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。
项目简介 我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求，提供一个较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，并根据消费对象的消费习惯、品味、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对大学生饮食不规律，休闲娱乐活动较多点特点，我们也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满足不同的顾客。而非餐点又提供各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供了更多的选择。产品齐全，服务周到，为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。
服务简介 我们将提供安静整洁的用餐环境，保证优良的服务，创造优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备，可提供流行音乐，设置情侣专区，提供杂志和书籍供广大顾客阅览。
第三章 市场分析
餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各地，不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的风俗民情，就目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来看，随着人们生活水平的不断提高，小吃
的价格又相对便宜，大多数人还是愿意消费的。小吃属于食物类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的，有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。
STRENGTH （优势）分析：从我们周围环境出发，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是部分地方的风味小吃。而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小吃。我们提供的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉，尽可能的满足顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路线，价廉物美，能够深受广大学生群体的喜爱。简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点，学生普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴。菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较容易把握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚，推出竞争力较强的产品以及服务。
WEAKNESS （劣势）分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的情况下很可能会产生下单不及时、上菜速度慢等情况。而校区内外的竞争也是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这在一定程度上加大了我们的创业成本，使项目很难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加大我们的厨师招聘成本。
OPPORTUN ITY Y （机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品具有广阔的消费市场，并具有一定的核心竞争力——多样化特色菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察力和信息收集能力。我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入餐饮行业的。
THREAT （威胁）分析：
小吃店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，多样化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我们进行深入思考。跨地域原材料的采购将会极大程度的增加我们的生产成本。如何完美的做出各地风味的小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客都能对产品认可和满意呢？同时还有经营模式被复制的可能，这也是需要接受考验的。
市场预测
小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃，只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾客的各种需求，所以我们特色小吃店，会有一定的市场，具有一定的需求。
竞争分析
我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，他们比我们更早的进入市场 ，拥有一定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴起。刚刚起步，市场开拓阶段需承担一定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度。
第四章 营销策略
为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销计划。
1. 作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的情况，所以增加同学对我们小吃店的认识，提高知名度是很有必要的。如贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣传力度。
2. 试营业阶段可开展一系列优惠活动，如打折、赠送小礼品，而且也可以提供一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其提供材料让其自己在本店做各种小吃。
3. 为顾客提供优质服务，提供外卖与预订服务。小吃店在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。
4. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
5. 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待我们小店的发展，可根据 PDCA 循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
6. 考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分开来，从而吸引顾客 管理策略 店长
两个服务员：2000*2 一名学生收银员：1800 一名学生服务员：星期六、星期天工作，200 两名厨师：4000*2 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 。
主要的产品特色：丰富的各地小吃，物美价廉。
主要的服务特色：家一样的温馨，满足顾客的需求。
主要的环境特色：具有休闲的环境，宁静的氛围，恋爱的天堂。
注：我们特色小吃店对厨师要求较高，聘请的厨师必须精通各地小吃，厨艺高超，工资也相对来说较高。
员工管理规章制度 1. 准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。
2. 尽忠职守，保证工作激情。
3. 爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。
4. 遵守公司一切规章及工作守则。
5. 保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的行为。
6. 注意本身品德修养，切戒不良嗜好。
7.待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。
财务分析 1. 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需 40000 元（场地租赁费用 10000元/年，场地装修费用 3000 元，厨房用具购置费用 1500 元，基本设施及其他费用等 3500 元，第一月工资 12000 元，流动资金 10000 元）。
2. 考虑到我们的创业资金比较少，融资方式为四个创业成员自行出资，无需银行贷款，降低了风险与成本。
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约 2000 元，收益率 15%，由此可计算出投资回报，收期为四个半月左右。
4. 原料采购我们可以根据前一天的销售情况来看，做到库存的货尽量用完再进，以免久放变质。这样做可以极大的节约小店的成本。
风险分析与管理 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几类风险的存在：
外部风险：
（1）
校园内特色小吃店较多，面临的市场竞争与压力较大。最大的市场风险来源于市场上的竞争对手。如果收益较好很可能导致经营模式被复制，从而加重了小吃店的生存压力。这就要求我们小吃店根据市场变化及时调整，不断推出新款式，新品种、新服务、新特色。
（2）
员工流动率过大，经常有员工做不到一、两个月就辞职，尤其是服务员的流动率。因为小本创业，规模较小，所以每个岗位都没有备用人员。每个老员工离职就会有新的员工进来，新员工需要一定时间适应，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常营业。
（3）
一时疏忽导致安全隐患，原材料采购或在生产过程中不注重细节，出现食品安全问题发生事故。
内部风 险
〔1〕内部管理经营不善很可能面临处境艰难甚至破产的境况。小吃店是一个技术含量相对较低的行业，但是它对管理人员的...
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